在营销组织建设中，如何运用ABCD管理？

在营销团队的组织中，可以运用ABCD管理来充分发挥优秀销售人员和一般销售人员的不同作用，提高销售团队的整体战斗力。可以将销售人员按照能力分成一级、二级、三级，不同级别销售人员承担不同的职责，形成梯度团队配置。一级销售人员是销售精英，完成B-A的晋级动作；二级销售人员完成C-B的工作，经历质变阶段；剩下的三级销售人员完成从E-D-C的销售任务。通过师傅带徒弟的方式配置销售人员，发挥不同级别销售人员的能力，提高整体销售效率。