兴奋点营销的要点是什么？

兴奋点营销的要点包括利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图将顾客分为四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性；通过第一意念的方式，邀请不同类型的顾客代表参加购物模拟比赛，获取顾客在购买时的原动力数据；竞品检视测定，观察竞品顾客和自身已有顾客对兴奋点诉求的反应度和转化倾向，修正兴奋点诉求；明测写真，制作终端明测广告并观察顾客的欢迎度和购买量的变化；最后确定兴奋点，完善利益支撑点。这些要点能够帮助企业实现兴奋点营销的目标。