二阶段细分法的内容是什么？
订阅
二阶段细分法的内容是指该方法的具体步骤和原理。该方法首先进行宏观细分阶段，以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分。然后，在微观细分阶段，以决策中心的特征为基础对第一阶段的结果进行再细分，细分成微
二阶段细分法的内容是指该方法的具体步骤和原理。该方法首先进行宏观细分阶段，以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分。然后，在微观细分阶段，以决策中心的特征为基础对第一阶段的结果进行再细分，细分成微观的市场。二阶段细分法的关键在于细分标准的选择。细分标准既要考虑宏观变量，如购买组织的特点和类型，又要考虑微观变量，如每个决策单位的购买决策标准和购买经营权重。是否需要进行微观细分取决于宏观细分的结果是否满足了公司目标和营销策略的有效对应。最终细分的程度取决于公司对细分的成本和预期利益的态度。二阶段细分法是国内外常引用的方法。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
阅读全文
请先 登录后发表评论 ~