什么是二阶段细分法？
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二阶段细分法是一种市场细分方法，由Cardozo和Wind等人在1973年提出。该方法包括两个阶段：第一阶段是宏观细分阶段，以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分；第二阶段是微观细分阶段，以决策
二阶段细分法是一种市场细分方法，由Cardozo和Wind等人在1973年提出。该方法包括两个阶段：第一阶段是宏观细分阶段，以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分；第二阶段是微观细分阶段，以决策中心的特征为基础对第一阶段的结果进行再细分，细分成微观的市场。二阶段细分法是组织市场细分的理论研究方向的奠定者，展示了组织市场细分的复杂性。细分标准的选择既要考虑宏观变量，如购买组织的特点和类型，又要考虑微观变量，如每个决策单位的购买决策标准和购买经营权重。是否需要进行微观细分取决于宏观细分的结果是否满足了公司目标和营销策略的有效对应。二阶段细分法是国内外常引用的方法。
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