战役式直销模式的基本框架是什么？

2023-08-29 13:00:00 · baa · 乐百管

战役式直销模式的基本框架包括以下几个要素：战役式直销的定义：战役式直销模式是福田公司根据整体市场格局及区域市场拓展的需要，向指定区域经销商提供一定经营资源，并派驻直销经理作为福田公司与经销商之间的

战役式直销模式的基本框架包括以下几个要素：

战役式直销的定义：战役式直销模式是福田公司根据整体市场格局及区域市场拓展的需要，向指定区域经销商提供一定经营资源，并派驻直销经理作为福田公司与经销商之间的纽带，负责管理、指导和提升经销商业务拓展能力的营销模式。该模式既保持了直销经理的稳定性，又体现了直销经理的流动性。
双重身份的直销经理：福田公司派驻的直销经理具有双重身份，既是福田公司的员工，又作为经销商的品牌销售经理，接受经销商的管理。
直销经理的角色：直销经理在经销商处作为福田品牌的销售经理，负责福田公司先进的管理技术和业务素质，建立和培训经销商的销售团队，用主动的行销改变原来的坐销。
经销商达到目标值时撤回直销经理：经销商的销量和市场占有率指标达到目标值，同时经销商已经培育起一支优秀的职业销售团队，福田公司将撤回直销经理，转向其他需要提升的区域和经销商。
资源支持和稳定的经销权：实施战役式直销的经销商优先得到福田公司的资源支持，包括铺货、广告宣传、新产品的投放和促销政策等。同时，福田公司保证经销商区域经销权的稳定。

战役式直销模式通过定义直销的概念，设定直销经理的角色和双重身份，以及经销商达到目标值时撤回直销经理和资源支持和经销权稳定等要素，构建了一个完整的基本框架。

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