战役式直销模式的内涵是什么？

2023-08-29 13:00:00 · baa · 乐百管

战役式直销模式的内涵主要包括以下几个方面： "一体化管理、市场化交易"核心思想：福田公司与经销商共同实施对终端的管理，充分发挥厂家的资源优势和营销理论应用水平，迅速提升终端的营销能力。这种共同管理通

战役式直销模式的内涵主要包括以下几个方面：

"一体化管理、市场化交易"核心思想：福田公司与经销商共同实施对终端的管理，充分发挥厂家的资源优势和营销理论应用水平，迅速提升终端的营销能力。这种共同管理通过市场化运作实现，区别于产权式直销或合资与合作等直销方式。
战役式运动的特点：福田公司输出优势资源，与经销商一起经营，待经销商的管理水平得到提升，市场经营指标达到要求，福田公司则终止输出，转移到另外的经销商。这种模式具有运动作战的特点。
选择性实施，区别对待：战役式直销模式不是针对所有经销商都实施，而是只针对具备条件的经销商实施，并根据经销商的基本条件进行区别对待。主要针对具有市场潜力但经营存在较大差距的经销商实施，根据经销商的关键经营要素的不同，输出不同的资源。
厂家与商家建立价值共享的平台和纽带：战役式直销模式将厂家与商家之间的关系由过去的厂对商的单项控制转变为现在的双向合作。通过建立共同的终端和共享价值，实现企业价值链上下游的战略共享。

战役式直销模式的内涵体现了福田公司与经销商共同管理终端的思想，通过市场化运作和战役式运动的特点，实现选择性实施和建立共同价值的平台和纽带。

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