什么是销售人员意见调查法?

2023-08-29 17:00:00 · baa · 乐百管

销售人员意见调查法是指销售预测的进行是在集合有关销售人员的个人意见的基础上，而作出的测算和判断。由于销售员最接近市场上的顾客和用户，他们比较熟悉和了解消费者以及竞争对手的情况，尤其是对自己的“辖区”

销售人员意见调查法是指销售预测的进行是在集合有关销售人员的个人意见的基础上，而作出的测算和判断。

由于销售员最接近市场上的顾客和用户，他们比较熟悉和了解消费者以及竞争对手的情况，尤其是对自己的“辖区”市场，往往比其它人员了解得更为清楚。因此，所作出的销售预测具有很大的参考价值。在一般情况下，销售人员为数众多，综合他们的意见所作的预测具有较高的现实性。企业派出的销售人员在各地市场上推销产品，他们非常了解当地的经济发展情况，当有的推销入员看到当地农业的生产情况，就知道农民的收入会受到什么因素的影响，对那些产品(如农机、化肥、农药等)需求量的状况。当企业收集了全部销售人员的估测数据后，进行汇总综合计算，从而求出未来时期的销售预测值。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}