抖音单品单号生意经：指甲钳篇
五一假期，我祝愿各位一直关注十里村的粉丝们身体健康、度过愉快的假期。
在这个假期里，村长坚持不停地更新和学习，推出了一个名为《抖音单品单号生意经》的五天小专栏，旨在与大家分享关于抖音单品单号生意的案例。
分享的目的有两点：
首先，希望通过这些案例分享，激发大家思考和挖掘自己在抖音上可以做的单品单号生意，充分利用自己的领域知识和资源。
其次，要相信在抖音上，一个产品、一个账号的生意模式也能够赚钱，因为已经有无数案例证明了这一点。
今天是《抖音单品单号生意经》的第二期，要与大家分享的单品是指甲钳。
马路摊上的暴力产品
相比地图，指甲钳这款产品在家庭中更常见。小时候，我记得父母的钥匙串上总是挂着一把指甲钳。现在的家庭中，找出两三把指甲钳是很普遍的。一方面是因为容易丢失，另一方面是为了避免感染，会有指甲钳和脚指甲钳。指甲钳的使用频率也很高，一般一个月修理一次手、脚指甲。与地图不同，指甲钳是伴随终生的产品。从我上初高中开始到走上社会，在一些路边摊上，你总会找到指甲钳。有些单刀便宜的只要一两块钱，有些十几件的套餐也只需五块、十块钱，但利润依旧可观。
指甲钳也有很多品类
我们最常用的是基本款的指甲钳，这种产品成本低、售价也低，适合走销量、带动附属利润的策略。但在线下销售的话，基本款仍然有很高的市场接受度。除了基本款，指甲钳还可以细分出很多小类。从品牌上来说，可分为国内外品牌，有些用户喜欢进口产品，比如德国的、日本的。从款式上来说，有可爱风、工业风、装备风、卡通风格。从人群上来说，有针对老人、小孩、女生的产品，而对男生来说，基本款就足够了。从功能上来说，一方面有针对修脚和修手指甲的专用产品，另一方面有简易款和多功能产品。因此，在选品思路上，围绕指甲钳有很多不同的角度可以参考。同时，也完全不用担心，作为指甲钳这个单品，无法支持一个基础账号的内容和销售。
指甲刀59.9元卖了近10万套
高价也有市场
在你的消费认知中，一把指甲刀的价格是多少？五块、十块钱，还是二十块？如果一把指甲钳的价格是59.9元，甚至是100多元，你还会购买吗？村长分享的这款指甲钳产品，售价59.9元，其中一个店铺已经卖出了7.3万份。
低价打爆款
高价指甲刀的市场进入可能比较困难，但在9.9-29.9元的价格区间内，是极容易打造单品爆款的。推荐大家不要只卖单品，可以考虑卖套餐产品。套餐里包含的小工具较多，拍摄内容时具有足够的内容点，对用户的吸引力也更大。举两个简单的视频脚本作为例子：
脚本一：
用户A在修剪指甲时，需要找很多工具，使用起来不方便。而用户B只需要一个小包，里面包含所有的产品，而且价格很便宜。
脚本二：
用户A给商家B20块钱买指甲钳，B商家表示钱太多了，只需要10块钱就够了。然后B商家拿出一包产品，可以用特写或近景视角展示，然后把配件摆在桌面上，并报出配件的名称和数量。
不卖59.9元，只卖9.9元
从性价比和用户决策成本的角度来看，建议选一款价格在9.9-19.9元的产品。这样既有利润保证，又降低了用户下单的决策成本，更容易打造爆款。但核心仍然是选择套餐，要花心思比较确保产品的质量。
只能卖普通的指甲刀吗？
我们对指甲刀的理解还局限在基础层面，我们可以放开视野，拓展更多的产品思路。
电动指甲钳可以解放用户的双手，自动修剪、自动打磨，虽然受众不广，但对新青年来说，是比较有吸引力的。
动物也需要修指甲，动物指甲刀比人使用的指甲刀贵。养猫狗宠物的人越来越多，可以考虑针对他们的产品。
指甲钥匙套也是一个可以考虑的产品，可以将指甲刀和其他小工具放在钥匙扣上，销量很高。
指甲周边产品更丰富，比如美甲相关的产品，可以考虑拓展美甲贴纸、指甲营养油等产品。还可以围绕指甲做一个单品账号，分享指甲相关的产品。
总结一下，《抖音单品单号生意经——指甲钳篇》的分享就到这里了。对于感兴趣的朋友们，可以深入研究一下。另外，灰指甲修复的产品也在抖音上热卖，尽管这个生意的周期可能很短，但仍然值得尝试。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~