优化落地页的关键要素
落地页，也被称为“着陆页”，是指通过站内Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道点击进来的第一个页面，用于营销或广告活动。其目的是说服用户完成指定的动作，比如填写信息、下载APP、购买产品和服务。
很多人在策划落地页时，常常随意添加内容，缺乏逻辑顺序，最终效果不佳却不知道出了什么问题。
一个优秀的落地页需要具备四个核心要素：有价值、可信任、门槛低和稀缺性。
下面我们来聊聊策划落地页的流程。
先确定用户需求
在策划落地页之前，我们必须先了解目标用户是什么样的人，有什么需求和痛点。我们可以根据用户最关心的问题来确定主题，并依次排序，从而得到页面框架。
比如，对于教育产品的目标用户“家长”，他们最关心学习效果、用户口碑、名师授课、课程内容和课程价格。而对于装修用户，他们最关心装修效果图、设计师、装修材料、装修价格和装修保障等。
主题要实用和有价值
确定页面框架后，接下来要撰写最关键的页面主题。主题的首要任务是吸引用户，让他们留下来并继续阅读，从而提高转化率。
想一想，什么样的产品落地页主题能吸引你？对你有用、有价值的内容往往能吸引你，而且越通俗易懂、简短易记，效果越好。
主题最好从用户最关心的问题出发，突出实用性，同时强调产品的价值。比如，教育行业可以从成绩和老师角度来写主题：“清华北大老师来教你，冲刺高考最后30天”，“数学期末冲刺班，帮你提升30分”；装修行业可以从装修效果图和装修价格出发：“0元获取3份装修设计方案”，“查查你家装修需要花多少钱？”。
降低报名门槛和简化流程
确定主题后，接下来的重点是降低用户的门槛，引导他们完成我们想要的动作。当门槛足够低时，用户不需要思考，我们只需要按照我们的提示进行操作即可。
最简单的做法是使用报名表单，让用户填写姓名和手机号码。有时为了保障用户质量，我们会要求用户填写更多信息才能提交，但这样会降低报名率。
我们应该努力降低报名门槛和简化流程。一个比较好的方法是提供免费领取+分步填写的方式。用户只需填写手机号码就能无门槛免费领取，然后再引导他们完善信息，最终得到我们想要的信息，报名率也会明显提升。
另外，我们还可以增加报名入口，这样能增加报名机会。常见的做法有以下几种：
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在页面右侧增加报名悬浮框，或者在页面底部增加弹窗浮层；
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在每个内容模块下都添加报名按钮，点击报名时弹出弹窗是最好的选择；
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如果用户想关闭报名弹窗，可以弹出挽回弹窗。
营造产品稀缺感
在引导用户报名时，我们可以利用用户的从众心理，在落地页上营造出“产品好但数量有限，报名很火爆，现在再不报名就没有了或马上涨价”的感觉。这样可以缩短用户的思考时间，加快报名速度，提高报名率。
通常可以使用报名倒计时、限量名额和还剩名额的方式，告知用户名额是有限的，数量一直在不断减少，这样效果更佳。通过实时的报名滚动条告知用户再不抢就没了，也能提高转化率。
增强用户信任感
如果落地页能让用户信任，他们更愿意报名。通常可以通过第三方权威机构、用户数据和真实用户反馈来增强用户的信任感。因此，落地页经常会放置明星或KOL推荐、用户真实好评、权威机构认证和品牌实力证书。
对于教育产品来说，家长更关心授课老师和老用户的推荐。从概率上讲，名师更能教出优秀的学生，而老用户愿意推荐的产品一般也不会差，这实质上是一个信任问题。
考虑不同使用场景
策划落地页时，一定要考虑用户的使用场景。一个落地页不可能适合所有用户场景，因此需要针对不同场景进行调整，可能会产生意想不到的效果。
比如，如果你是在线教育产品，可以在落地页上增加真实的上课场景，比如“XX名校老师正在免费直播《XX年级XX课程》，立即预约”。如果你是装修行业，可以展示目前正在装修的工地，让用户立即预约观看。
如果你的落地页是在微信内，可以模拟真实的微信聊天界面，引导用户关注和下载。经测试，微信聊天式的关注效果可以从50%提升至80%。课程优惠券的设计也可以模拟成微信红包的样式，能够增加用户点击。
如果是小程序，最好点击按钮就能获取手机号。
页面排版和设计配色
在策划完落地页的框架和文案后，最后要看的是设计图，所以页面设计非常关键。
关于页面设计，配色的效果是红色>黄色>蓝色，整体色调优先使用红色、橙色或紫色等暖色调。颜色搭配不要超过3种，否则会显得杂乱无章。页面的层次感要分明，主副标题要有区分并适当留白，不要过于拥挤。
这些经验都是在策划落地页过程中总结出来的，希望能给大家一些启发。
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