微信社交关系链的裂变获客打法
移动互联网时代，最重要的不再是流量，而是用户关系和关系链。社交关系链是移动互联网上最强大的保护屏障，对于任何企业和产品都至关重要。微信社交关系链的营销是一种低成本的获客策略。简单来说，它是通过物质激励手段，让种子用户通过自己的社交关系影响周围的人，形成第二批用户，再通过这些用户的复制，实现裂变效应，达到销售目标。要成功进行关系链营销，需要克服一些困难，包括信任门槛和传播动力。信任门槛涉及到对分享内容的信任以及对内容本身的信任。而传播动力则分为三个层面：在线上参加活动时，需要提供足够的便利；给予用户动力，并提供适当的保障；建立用户的信任感，及时反馈数据，让转发者了解转发的实际效果。只有满足了上述三个要点，用户才会主动、自发地持续传播。根据千聊发布的《2021知识付费行业研究报告》显示，近43%的从业者将分销作为首选，同时拼团、任务邀请卡、拉人返现等裂变营销功能也被广泛使用。这些功能的共同特点都基于微信社交关系链的营销功能，帮助老师利用现有学员通过社交关系推广课程，围绕降低信任门槛和增加传播动力这两个方面进行运营。下面将列举社交关系链营销裂变获客的两种类型：众筹式裂变和共享式裂变。
众筹式裂变是指用户需要好友的帮助才能获取奖励，在好友的帮助下完成邀请裂变，大部分付费裂变玩法都属于这一类型。其中包括拼课和分销两种方法。
拼课是通过设置课程的团购模式，让听众通过分享拼团链接给好友，以获取免费或低价听课的福利。这样可以让课程获得更多报名转化。在选择拼课时，建议选择热门课程，以满足大多数学员的需求。这样的课程对于新学员来说了解成本几乎为零，并且通过价格的激励可以快速形成团购。此外，建议选择原价较高的课程进行拼团，因为拼团的目标在于拉新，参与活动的价格要比抢购的更具吸引力。在拼团营销中，关键是选择适当的拼团时间和人数，以及及时调整拼团人数和进行复盘分析。除了拼课，还可以尝试其他新的活动形式，如0元拼团领优惠券和组队半价开通会员卡等，以保持活动的新鲜感。
分销是通过设置一定比例的佣金或奖励，并制定分销规则，引导和激励尽可能多的用户进行裂变传播。通过搭建裂变活动，制定分销激励政策，鼓励用户分享产品专属推广海报，并实现用户的付费、邀请、再付费和再邀请的滚雪球式增长。分销适合高利润率的产品，如知识产品。这类产品可以以音频、视频等方式呈现，也可以以手册、地图等实体方式呈现。知识分销产品有两个特点：其一是价格较低，通常在9元至49元之间；其二是具有一个明确的价值点，满足人们对权威性和密集信息的追求。在这两个心理作用下，结合利益刺激，分销可以成为教育和知识付费领域的有效推广手段。
总的来说，通过社交关系链的营销裂变，可以以较低的成本获得更多的用户。无论是众筹式裂变还是共享式裂变，都有其独特的方法和技巧。通过合理的选择和运用，可以实现用户的持续增长和品牌影响力的提升。
渠道选择：
选定媒介——公众号、社群、微信、小程序、直播间店铺、商城；渠道合作——寻找具有裂变效应的合作伙伴；很多裂变没有成功的原因，并不是因为“裂变锚点”考虑不周全，而是整个产品策划缺乏足够的推动力。这导致裂变传播级数在不到3级时就迅速衰减。同时，没有足够的垂直渠道，增加用户拉动的难度。因此，要么拥有足够的渠道，要么拥有足够的激励福利。佣金比例是一个考虑因素：比例过高，分销动力增强，但最终收益较少；比例过低，显然传播动力不足。根据以往经验，一般的佣金比例大约在30%至50%之间，二级分销的佣金比例约为10%左右。此外，商品价格越高，比例相对越低。
价格制定：
裂变商品的底价设置除了要参考成本外，对于知识课程类产品，可以考虑以下定价策略：团队竞赛：
在许多分销裂变活动中，常设立组队竞赛冲刺奖励等激励政策。帮助分销员组队、组团，进行分销业绩排名，并提供额外的排名奖励，形成一种比赛氛围。首先，额外奖励是一个很大的动力，其次，人们的好胜和攀比心理也会充分激发参与分销的积极性。
朋友圈、社群造势：
提前在一些流量社群中发布分销活动，会迅速在群内形成刷屏效应。大家会相互刷屏，吸引更多人跟风，进而吸引更多人加入群聊，这些人会继续进行传播。总之，随着群聊规模的扩大，传播基数将持续扩大。无论是破冰接龙、进群福利、倒计时、红包热群、签到、水军、社群公告等形式的分销，只要有大量社群进行造势，传播速度将超乎想象。
拉人返现：
邀请好友购买课程后返还学费，与分销类似，学员邀请好友购买课程可获得一定比例的分成。但拉人返现设立了“赚回”学费的目标，比分销更具仪式感和驱动力。
开启拉人返现注意事项：
返现比例：课程定价偏高更具有推广动力，价格越高，学员返现的金额越大，吸引力越大。平衡设置返现比例和课程成本，建议将奖金比例设置为30%至60%之间，根据实际情况进行调整。
课程选择：分析学员需求，精准匹配课程。能够满足大多数学员需求的课程，分享效果会更好。
人数设置：可参考讲师知名度和价格设置来确定拉人人数。如果课程讲师知名度高，粉丝基础大，课程价值高，可以设置较多的人数，一般为6至10人；如果是一般课程，没有大IP且定价较低，人数可定为3至5人。
活动时间：活动时间不宜过长，建议为2至5天。否则学员可能会感到疲惫，影响推广效果。
任务宝：
邀请好友扫码免费领任务宝，顾名思义就是提前设置邀请好友的任务，学员完成任务后可获得奖励。裂变方式类似于以老带新机制：公众号弹出专属任务邀请卡，学员A邀请好友扫码并完成任务后领取奖励；被邀请的好友扫码关注公众号，获取专属任务邀请卡，并引导其完成任务领取奖励。
任务邀请卡裂变的5个关键环节：
奖品选择、海报制作、活动玩法、活动触达、用户转化。
奖品选择：奖品的吸引力决定了此次裂变活动能够吸引的用户数量上限。了解自身业务的用户群体是选择奖品的第一步。只有了解你的用户群体是谁，他们具备什么样的特点，才能知道什么东西能够吸引他们。
海报制作：任务宝裂变通过一张海报让对你品牌没有了解的人参与你的活动。海报作为裂变传播时最重要的素材，非常关键，有时候直接决定了活动的成败。
奖品包装：提升用户感知的重要手段
在活动中，我们需要对奖品进行价值量化，让用户能够真正感受到奖品的价值。这样可以增加用户的参与热情和期待感。
活动主题：吸引用户眼球的关键
为了能够吸引用户的注意力，我们需要设计一个字体够大、显眼突出的活动主题。只有在用户第一眼看到活动时，才能够让他们产生兴趣并主动参与进来。
用户身份：展示用户个性的重要元素
在活动中，用户的头像和昵称是展示他们个性的重要元素。通过展示用户的身份特征，可以增加用户的归属感和参与度。
紧迫感：激发用户参与的重要因素
在活动中，我们可以利用价格锚点和限时限量等方式来制造紧迫感。这样可以促使用户更快地参与活动，以免错过限时的机会。
短期利益：吸引用户参与的诱因
通过扫码就送或免费领取等方式，可以给用户带来短期的利益，从而吸引他们参与活动。这样可以增加活动的吸引力和用户的参与度。
活动触达：不同的触达方式和渠道
在活动中，我们可以通过私聊、群内、朋友圈、模板消息和公众号推文等方式来触达用户。根据效果排序，私聊方式的触达效果最好，其次是公众号、群和朋友圈。
活动宣传文案：影响用户参与率的重要因素
除了海报，活动宣传文案也是影响用户参与率的重要因素。主要分为群内宣传文案、朋友圈宣传文案和公号推文文案。对于群内和朋友圈的文案，建议简洁、直接、吸引人，例如传递奖品的价值，免费限时等。
用户转化：活动的最终目标
在任务裂变涨粉的过程中，最终目标是为了转化引流课。通过在活动中插入、客服消息、菜单栏和集中推送等方式，可以将用户转化为参与0元理财课程。其中，在活动中插入方式占据转化的绝大部分，占比超过60%。
5.1元解锁：通过邀请好友解锁完整课程
5.1元解锁是一种邀请好友解锁完整课程的方式。用户支付1元，解锁第一节课，并邀请2人报名以解锁剩余课程。建议将解锁人数控制在1-3人之间，门槛较低，可以激发用户的分享和裂变。
裂变诱饵：提升用户参与度的手段
裂变诱饵是通过提供福利来增加用户参与度的手段。例如，通过解锁成功后可以听1000本书的方式，或者叠加一些福利，如课程优惠券和直播间会员。
裂变渠道：利用流量矩阵进行裂变启动
通过公众号、社群和个人号等流量矩阵，可以向粉丝群发裂变海报和话术，作为裂变启动的量。通过这些渠道的裂变推广，可以有效地吸引用户的参与和分享。
裂变方式：通过支付1元获得第一节课并邀请好友解锁
用户通过支付1元，可以获得第一节课并获得专属解锁海报。页面引导用户参与解锁分享海报，以获得全套课程。同时，公众号邀请进度可视化，可以帮助用户完成邀请任务。
共享式裂变：我帮人人的核心玩法
共享式裂变是一种核心玩法，其中的核心思想是我帮助他人。参与对象通常是用户的亲朋好友。
请好友听：购课可邀好友免费听
在活动中，购买了课程的学员可以邀请好友免费听课。每个人可以邀请10个好友来听其中一节非免费试听的单课。通过这种方式，可以让学员们免费试听付费课程，从而达到吸引新学员购买的目的。
以上是根据输入内容进行的改写，希望能够更加符合大学毕业生的理解和阅读需求。
包装为福利
这是一个系列课程，学员只需要购买一节课程，就能邀请100位好友免费参与。这个活动本身就是为学员提供的福利。我们可以利用这个主题，制作活动分享海报，引导学员分享。
直播抽奖
直播期间进行的抽奖活动，通过呼朋唤友共同参与抽奖，可以帮助获取更多客户。抽奖的参与门槛可以设置一些条件，例如关注直播间、邀请好友观看直播或达到指定讨论要求。这种门槛设置能够激发用户分享直播给新的观众，指定讨论也有助于提升直播的氛围。奖品的设置是吸引用户参与抽奖的核心因素，奖品的价值越高，对用户的吸引力就越大。我们为老师准备了一份低价值的奖品清单，可以根据行业特性进行选择。
激励机制
人们渴望得到即时的反馈和实时的满足，尤其在充满不确定因素的抽奖活动中。良好的激励机制能够带来积极的激励效果，促使用户持续参与。不论是实物奖励还是虚拟奖励，都能够轻松兑现。当用户中奖时，他们能够立即获得实时的激励。
抽奖真实性
通过抽奖环境和奖励机制的设置，我们可以向用户传达抽奖的真实性。抽奖弹窗搭配精美的奖品图片，让用户相信抽奖的机会很大，从而驱动他们参与活动。
微信后裂变时代裂变未来趋势分析
虽然裂变玩法看起来很简单，但每种玩法都有不同的形式和创意，对用户体验和产品品牌也会产生不同的影响。那么未来的裂变玩法会怎样发展呢？微信有以下几点态度：
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裂变玩法将继续存在并发展，但野蛮增长的裂变时代已经结束。未来，裂变玩法将与其他新的获客玩法结合起来，以满足企业不断增长的需求。
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从发展的角度来看，内容型裂变会逐渐减少，用户型裂变会越来越频繁地使用，并且会有一些创新的玩法出现。
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获取流量会越来越困难，因此基于社群的裂变将再次兴起，个人号的作用将变得越来越重要，主要用作裂变的载体。私域流量将成为未来几年的重点。
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基于产品质量和服务的口碑裂变将重新或更加受重视。特别是在教育行业，如何更好地激发老用户带来新用户，将成为获客研究的重点。
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在确保产品质量和良好服务的基础上，精细化运营社群和个人号将为裂变提供支持。
以上是对私域裂变获客打法的总结和趋势分析。无论是微信还是利用微信红利谋求发展的我们，都应将用户体验和价值放在首位，这是增长的前提。
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