《羊了个羊》从产品设计、运营方式、商业模式三个角度分析
“这个游戏真的很烦人，大家都说第二关难得像登天一样，我本来以为我能在5分钟内轻松通关，结果玩了5次也没能证明自己的实力。”最近，《羊了个羊》这款游戏在朋友圈、群聊和短视频中广泛讨论和分享（还能获得道具）。游戏规则很简单：只要凑齐3张相同的牌就能消除，所有牌消除完就算胜利。通关后，你所在地区的羊群数量会增加，同时你在全国排名也会提升。但是由于通关的难度直接冲上了热搜榜第一，并多次登上了热搜，所以身边的朋友们一直在讨论这个游戏。这样一个简单的游戏，为什么能够成为大家眼中的又一个现象级的小游戏呢？在这个游戏爆火后，我们从产品设计、运营方式和商业模式三个角度总结了互联网人应该学到的10个要点，相信其中至少有一个能够给你带来启发和思考。> 文章内容部分摘自@要你命3000 @陈晓文 @大鱼炖海棠 @君上666 @CarieVinne @HIFIVE嗨翻屋 @meira @洛悠人LYR @Demi 的精彩回答。
产品设计
小程序游戏的传播优势
- 小程序游戏作为一种流量裂变工具，在微信或者抖音中非常适合传播。和微信拼团一样，通过小程序可以直接进入游戏，具有体积小、传播快和吸引力强的特点。
简单的玩法吸引广泛受众
- 玩法越简单，受众越广。如果你玩过《羊了个羊》这款游戏，你会发现游戏规则没有任何说明，点击开始后就直接进入第一关。实际上，这个被戏称为幼儿园难度的第一关是一个新手指引，不论是小朋友还是年长者，几乎都可以轻松通关。这样的设计让用户了解了游戏规则，同时给予了正向刺激，再加上第二关的高难度，让人上瘾。
打破常规的产品设计
- 产品设计有时需要有一些与众不同的特色。第一关容易吸引人进入游戏，而第二关的难度让人抓狂。与一般游戏逐渐增加难度的设计不同，这种反直觉的设计给玩家留下深刻的印象，地区排名的成绩榜单成为不少玩家继续挑战的动力。同时，这也利用了用户对休闲小游戏的惯性。由于类似消消乐的休闲小游戏难度很低，《羊了个羊》却将难度提高到了极高的水平，用户需要一段时间来接受和适应这种高难度，这段时间也正是《羊了个羊》生存的时间。《羊了个羊》的趣味性并不是其核心，打破了传统游戏逻辑中循序渐进的难度设计，打破了用户对休闲小游戏的认知，更好地迎合了用户挑战突破的心理，从而带来了更好的沉浸和传播效果。
利用人性创造病毒式传播
- 在《羊了个羊》这款游戏中，有许多深谙人性的玩法设计。例如，通过通关可以获得羊的皮肤，激发用户不断完成目标的成就感。引入地域对抗的排行方式，营造集体荣誉感，让许多玩家非常投入。游戏首页设置了玩家排行榜，将不同地域的玩家分区排行，玩家的分数直接体现在地域的总成绩上。第二关的通关率号称只有0.2%，这促使许多玩家不断挑战，玩了一局又一局，只为了证明自己是顶级玩家。成功的玩家会在朋友圈炫耀，满足虚荣心的同时也给游戏带来了免费的宣传。没有成功的玩家则继续玩游戏，观看广告，为广告商带来了巨大的收益。还有一些人开始研究特殊的通关方法，并大肆宣传获得通关秘籍，实际上也为游戏增加了热度。许多人都因为觉得差一点就能通关而继续玩游戏，分享链接给更多人，观看更多视频，如同被无限操控的小羊一样。这种马上就能通关却又无法通关的套路是不是很熟悉？拼多多表示很赞同。
玩法单一的限制
- 玩法单一的产品只能在短期内爆火，很快就会消失。《羊了个羊》的可玩性不强，完全依赖用户的不服输心理来维持。与火了8年的《开心消消乐》相比，尽管两款游戏都是三消的核心玩法，《开心消消乐》在此基础上增加了剧情、置换和道具等元素，平均每10天更新约15个关卡，并且每90关提供一种新的游戏元素。至于《羊了个羊》是否会推出新的道具和玩法尚不得而知，但大家普遍认为，目前的运营方式只会使其短期爆火，很快消失。要想长久火爆，还是需要在产品中多下功夫。
运营方式
上线时间的重要性
- 游戏能否爆火，上线的时间也非常关键。由于游戏具有消磨时间的特性，前提是用户有这个时间。《羊了个羊》恰好在中秋节这个全民欢乐的时刻上线，得到了发酵和传播，自然引起了大量的关注。类似于之前爆火的《跳一跳》，该游戏是随着微信新版本一起发布的，并且恰好在元旦期间爆火。
无一例外，都赶上了上线的好时机。
社交是《羊了个羊》游戏的核心设计
《羊了个羊》游戏中有许多关于社交属性的设计。首先，玩家在游戏中扮演一只羊的角色，但并不是孤独的羊，而是代表省份出征的羊（游戏将同一省份的用户归为一个队伍）。队伍在关卡中羊的数量越多，排名就越靠前。
除了地域对抗，游戏还设置了话题对抗。每天游戏会推出不同的话题PK，比如五仁VS莲蓉，探讨哪个馅儿才是真正的月饼界的王者等等。
此外，通讯录好友之间也存在着攀比和竞争。在游戏页面中，我们可以看到哪些好友参与了挑战，哪些好友通关了多少次。
这些社交玩法都能够刺激用户花更多时间以获得更高的排名，为自己而战，为团队而战。
借助高流量、高传播度的平台来宣传产品
首先，游戏以微信、抖音的小程序作为载体存在，这两个应用都是当前使用人数和用户使用时长都名列前茅的APP。通过在这些平台上实现病毒型传播，利用裂变玩法获得道具的分享，可以很好地推广游戏。
其次，《羊了个羊》运营团队也多次在微信、微博、抖音等媒体上进行宣传。例如，在微信中上线了《羊了个羊》表情专辑，在羊了个羊官方微博中多次搞事，如在服务器异常后高调宣传急招后端开发，在出现抄袭质疑时澄清自身的清白。在抖音上，也活跃地与粉丝互动，粉丝量超过325万。
商业模式：通过观看广告获得收益
《羊了个羊》的盈利模式很简单，通过让用户观看广告来获得广告收益。但是，游戏采取了几个巧妙的设计，让用户自愿观看广告，而非被迫。
在关键环节设置裂变和商业转化，让用户自愿传播，放大产品收益。在游戏中，有很多玩家卡在第二关，因为第二关不一定是有解的，或者说很容易错过正解。当玩家卡在第二关时，道具的作用被急速放大，用户为了通过关卡，要么分享链接去骚扰朋友，要么观看近30秒的小广告。这样带来的用户裂变和广告收益非常可观。
根据不同的平台生态，设计了不同的变现模式。在微信这个熟人社交APP上，选择了好友裂变的方式。第一次分享给个人即可获得道具，第二次则要求分享到群。这样每一次分享都能获得裂变，并引导用户放大裂变的链条。而在抖音这个陌生人社交平台上，采用了广告变现的方式。每次获取道具，需要观看近30秒的广告。如果不想看完广告，抱歉，就无法获得道具。
结语
从《羊了个羊》这款游戏产品中，我们可以看出，要获得用户的喜爱、市场的认可和社会的反响，成功的背后逻辑离不开明确的玩家群体目标、设计产品规则需求、价值互动，利用玩家心理不断深挖，最终实现变现或达到盈利。
然而，无论多么辉煌的时候都会有火爆过后的过气。《羊了个羊》这种模式只适合于开发成本低、模式简单的小游戏，可以通过短时间的造势引发关注，然后迅速获取流量。许多中小型企业或工作室也会采用类似的方式，通过拼接换皮等操作快速开发出批量可用的产品，然后通过用户和市场选择来判断是否能够走红。但是对于大型游戏或其他需要长期运营、成本较高的产品来说，这种模式并不适用。
因此，借鉴《羊了个羊》的成功，我们不仅应该关注其中值得借鉴和学习的地方，还应该思考如何让我们手中的产品更美、更有生命力。
素材来源：天天问话题精选
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