记得当年我面试商业产品经理的时候，面试官问我在手机系统里应该如何设计广告位来实现变现。当时我对这个问题一无所知，只是随意指出了一些位置，比如主页的天气和日历。现在回想起来，我真是太无知了。本文的主要目的是和大家讨论移动App上广告位的设计。下面是我在工作中积累的一些经验，我会尽量用简单的语言来表述，如果有不准确或者不完善的地方，欢迎大家留言指正和补充。

首先，我们要明确一个目标，那就是设计广告位是为了获得收益。与收益相关的因素包括广告显示位置、广告展示形式、广告出现频次和广告来源。

广告显示位置是非常重要的，我们要寻找流量大的位置。比如，在App启动时的开屏位置和App首页的信息流-内容页位置。这两个位置相比，App启动时的广告位请求人数最多，因为只要用户打开这个App，广告位就可以请求广告。理论上来说，一个App中流量越大的地方，放置广告位就越有价值。一个App中可以设计很多不同的广告位。

在设计广告位时，我们首先要梳理App内各个功能模块的流量，找出流量大的地方。如果你的App用户使用频次较低，你需要创造高频次的场景。可以考虑将功能延伸至系统内流量大的地方，比如锁屏位置、通知栏常驻和桌面悬浮挂件等。当然，这需要向用户申请授权。

另外，我们要注意不要让用户误触广告。现在的智能手机都是通过手指按下和滑动来完成操作，很容易出现误碰的情况，这就是所谓的“胖手指”问题。误碰导致的广告点击并不少见。我们应该避免将广告放在互动元素旁边，广告平台可以通过边缘检测来过滤误点击。此外，根据网上的资料显示，谷歌和百度在某些广告位场景下，对于在广告边缘的点击，会提示用户进行二次确认，确保是用户的主动点击行为。

在广告展现形式的设计上，我们要尽可能设置常见的广告位类型，比如开屏广告、banner广告、插屏广告、信息流广告、原生广告、视频广告和激励视频。各个类型的广告位应该设置成常见的比例，方便接入各个广告平台，保证足够的填充率。一般来说，广告素材的尺寸越大，点击率越高。因为素材尺寸越大，就越显眼，能更好地传递内容，所以点击率相对较高。

但并非所有情况都是如此。以插屏广告为例，尽管它的尺寸较大，但点击率并不高。这是因为插屏广告以突然出现的形式呈现，人们下意识地将其视为广告，会毫不犹豫地关闭。如今，即使是流量较大的图片广告也存在一种趋势。过去，由于大图广告的点击率较高，许多广告都采用了大图形式，导致一部分敏感用户一看到大图就想到广告，直接忽略了它。然而，流量背后的用户群体是多样的，实际的点击率还是要以客观数据为准。在下图所示的红框处，作为流量提供方，为了增加点击率，可以在广告位中设计可点击的元素，例如按钮形式配合文案，更容易吸引用户点击。

如下图所示，作为流量提供方，设计师会采用一些独特的样式，以吸引用户的注意力，提高点击率，例如开屏广告和信息流广告的联动、信息流翻转广告、朋友圈可互动的广告等。

广告出现频次

广告位上的广告出现是有频次限制的，过于频繁的出现会影响用户体验。例如，在开屏广告中，您打开一个视频应用程序等待5秒钟的开屏广告结束后，进入视频列表。这时您收到了一个微信消息，去微信中查看回复，然后再切换回刚才的视频应用程序，结果又出现了5秒钟的开屏广告。这样的情况肯定会让人产生反感。如果每次启动应用程序都有开屏广告，也会让人厌烦。因此，一般会设置一个广告频次，包括广告出现的间隔和每天最大出现次数。合理的广告频次和间隔需要兼顾收益和用户体验。具体的数值设置因产品而异，需要建立对照组和多个测试组，分析评估广告频次对收益和留存的影响，最终确定合理的数值。

广告源

对于中小型媒体，可以直接接入外部主流的广告平台，如广点通、穿山甲、百度等。对于媒体而言，应该将流量分配给哪家广告源呢？一般以每千次展示广告的预估收益（ecpm）来进行比较。但是，目前各家广告平台一般不会实时返回价格，所以无法实时进行比价。只能根据前一天的ecpm来比较，优先请求ecpm较高的广告平台，依次类推。这种方式被称为瀑布流（waterfall）。为了满足根据ecpm高低分配流量的需求，出现了广告聚合平台（mediation），其中包括主流的广告平台。聚合平台可以设定广告源的排序，自动同步ecpm等功能。聚合平台可以根据需要进行内部开发或接入第三方。对于中大型媒体，通常拥有自己的广告主，也会有自己的广告平台，包括投放平台（DSP）、交易平台和流量管理平台。一般会优先将流量分配给自家广告主/自家DSP，然后是其他DSP。关于mediation、waterfall和Header Bidding（应用内竞价）等内容，属于广告变现的核心内容，将在后续的文章中单独介绍。

上面从广告显示位置、广告展现形式、广告出现频次和广告源的角度拆解了如何设计广告位。广告位的收益可以通过以下公式计算：广告位的收益 = 广告位的曝光次数 * 广告点击率 * 广告点击单价。其中，

• 广告请求人数与广告显示位置的流量大小和广告位置的用户留存率有关。

• 广告人均请求次数与广告出现频次有关。

• 广告填充率与广告源有关。

• 广告展示率与广告位置和请求逻辑有关。

• 广告点击率与广告展现形式和广告素材有关。

• 广告点击单价与广告源和广告转化效果有关。

上述公式只是短期收益最大化的公式，从长期来看，还需要关注广告请求人数，即产品的生命周期（LT），主要与产品的留存率有关。不能为了追求收益而过多添加广告位，否则会影响用户体验。要考虑长期收益，不要被眼前的收益蒙蔽。

本篇文章介绍了流量变现和广告位设计的方法。下篇文章将介绍广告聚合平台（mediation）和瀑布流（waterfall）等相关内容。