如何利用防晒袖套打造爆款产品
夏天防晒是一件大家都非常关心的事情，而防晒袖套在近年来变得越来越受欢迎，成为了轻便防晒的代名词。本文将介绍一个成功销售防晒袖套的案例，其单品销售额高达六位数。我们一起来看看它是如何取得如此成功的。
大家好，我是村长。夏天已经到了，除了关心如何减肥外，许多女生也很关心如何防晒。所以你走到大街上一看，人们打着遮阳伞、戴着遮阳帽、戴着防晒面罩，还有各种防晒喷雾等工具。但在这其中，有一款产品非常普通，很容易被人们忽视，那就是防晒袖套。今天我要和大家分享的是一个只卖袖套的账号的成功案例，该账号的累计销量达到了87万单，其中一个单品的销量已经超过18万。
高频使用的常用产品
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对于长期户外工作的外卖骑手、快递员等人群来说，袖套并不仅仅是季节性产品，夏季需求更加旺盛。实际上，在春季、夏季和秋季这三个季节，袖套的需求都存在，尤其是对于长时间户外工作的人群来说。在炎热的夏天骑车出门，能不戴上袖套吗？特别是对女性来说。
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袖套的使用人群非常广泛。我们每天早上上班的路上，几乎可以看到行人、骑自行车和电动车的人都在使用袖套。此外，还有很多开车的人群。中国拥有大量的汽车、自行车和电动车用户，因此市场需求非常大。
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袖套是一种易于更换的产品。商家们认为好的产品应该是需要经常消耗的产品。袖套易于磨损和丢失，一年可能需要购买三四双。因此，这也告诉我们选品的重要性。
单品单号的重要性
关于单品单号的系列文章，大家可以去看村长之前的合集中关于9.9削皮器的内容，在抖音上已经卖出了100万多套。袖套这款产品的抖音营销方式也采用了同样的模式。一个账号，只卖一款袖套产品，所有的视频也只拍袖套。
大家可能会好奇，在抖音上为什么单品单号有机会成功。首先，这种账号的逻辑可以理解为专卖店，就像在淘宝上开一家只卖袖套的店铺一样。其次，这种方式方便内容创作者拍摄和销售，只需要拍摄一款产品的内容，难度更小。商家可以更专注于创意、拍摄脚本、产品策略和直播内容。第三，对于平台来说，更容易给这种账号打上精准的标签，从而精准地推送给潜在的需求客户。第四，对于客户来说，这种账号能够增加用户对其专业性的印象，使成交时间更短。因为大主播的销售依赖于人，依赖于用户对其的信任，认为他们所卖的产品一定是可靠的。而普通主播卖的只是产品本身，需要让用户在观看几个视频或几分钟直播后就下单，这就需要让用户觉得产品非常好。为了传达给用户专业的印象，当用户看到账号、橱窗、直播和短视频都在卖同一款产品时，会增加用户的信任度。
筛选客户的每个视频
让我先给大家展示一下拍摄同款产品但不同文案的四个视频。a、哈罗姐妹们，穿上这款冰袖遮阳防晒还自带精致感哦，弹力大不紧绷、冰凉丝滑不闷热…b、哈罗姐妹们，夏季出门记得带上冰袖，遮阳防晒还自带精致感，宽松版型更舒适…c、哈罗姐妹们，气质加分的蕾丝冰袖，夏日很实用，弹力大舒适不挑人…d、哈罗姐妹们，夏天骑车开车就戴这款冰袖扣指设计、手套一体，手掌不会晒黑…同样的拍摄内容，不同的文案可以拍摄出四个视频，吸引不同的客户关注。通过这一点，我想告诉大家的是，在拍摄单品产品时，不用担心内容重复，而是围绕着内容本身，细化各种功能、使用人群、人群画像、需求等，并进行大量的拍摄。不是每一条视频都适用于所有人，而是每一条视频都在筛选客户。
规律更新+直播服务
在确定好拍摄内容后，要保持账号的稳定更新。这种账号就像是一家纯带货店，因此在更新内容的频率上可以稍微高一些，比如一天更新3-5条甚至更多。同时，在多条内容更新的同时，要注意做好流量的引导。此外，要进行直播，如果你的视频更新是在早上的10:00-18:00之间，那你就要确保在这个时间段内能进行直播，甚至更晚。做单品带货账号就像线下开店一样，发视频和直播都是守店逻辑，要确保每个观看视频和直播的用户都能得到服务。
爆款产品的转化
最后，当你有了爆款产品时，要善于将其转化为销售机会。
拍摄视频是为了传播内容，直播则是为了吸引更多的观众和提供服务，而推出爆款产品则是为了实现销售转化。在这个账号中，有五款产品的销量都超过了6万件，而且所有产品的最低价格都在15.9元以下，其中最便宜的一款只需9.9元。
其中一个小而巧妙的策略是采用多个SKU，且每个SKU都包含两双产品。为什么要这样设计呢？首先，这样设计是为了提高客单价和利润，9.9元和10.9元的价格都充当了引流的角色，吸引了更多的流量。其次，正如村长之前提到的，袖套这款产品在一年内至少使用了三四双，因此设置两双的SKU可以实现最高的转化率。另外，考虑到不同女性对产品颜色的审美需求，多个SKU已经充分地组合了不同的颜色选择，以确保用户能够找到符合自己心意的款式。务必记住，防晒袖套的核心目标受众是女性，因此在选择产品时，必须充分考虑到女性对美的追求。## 还有哪些产品值得一提呢？仅以袖套产品为例，就能够实现近百万的销量。正如村长在开篇时所说，夏天是一个热门场景，还有哪些与夏天相关的小而精致、投入成本不高、且需求广泛的产品呢？比如凉席、帽子、灭蚊器等等。村长给大家举了三个例子，你可以看看自己是否有资源可以去做。### 1. 雨衣和雨靴在春夏季节，雨水较多，雨衣是一种易消耗品，不仅适用于骑行用户，日常外出玩乐、儿童等也都有需求。首先是透明雨靴，这款产品是年轻人的刚需。其次是可爱的儿童雨衣，市场潜力也很大。### 2. 手持风扇和挂脖风扇手持风扇已经比较普遍了，每到夏天都是非常畅销的产品。但最近有一种挂脖风扇引人注目，它可以弯曲折叠，使用起来更加便捷，特别适合用于拍摄视频。### 3. 解暑和降噪夏天是否出现过胸闷、烦闷、头晕等情况？我强烈建议大家关注这个领域的产品，比如酸梅粉、大容量的泡茶壶、降暑茶包、菊花枸杞茶等。
这些产品经常被忽视，但实际上需求非常大，尤其是一些中老年人或者体质较差的人群。关键是这些产品的利润很高，痛点也非常明显，无论是在抖音还是视频平台上，都有赚钱的机会。
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