跨界营销的套路与玩法总结
无论市场环境如何变化，跨界营销一直是品牌常用的营销策略。不同品牌之间、品牌与热门IP之间、品牌与知名演员、歌手之间等，通过跨界合作推出新款联名产品，创造出新奇的概念和独特的用户体验，引发瞬间的话题热度和良好的传播效果。通过分析跨界营销案例，我们总结出了50个跨界营销套路，供营销人员参考。
产品的跨界合作有多种形式。首先，同一赛道中的两个细分领域品牌可以找到彼此的结合点，合作推出新的产品。例如，瑞幸与椰树合作推出了“椰云拿铁”，前者是饮品品牌，后者是休闲食品品牌。其次，国内外不同品牌可以通过跨界合作推出融合中西方文化元素的新产品。比如，荣宝斋与汉堡王合作推出了春日限定套餐桶，以齐白石画作《花草工虫册》为主题。此外，海外品牌与国内电影制片厂或艺术家合作，推出更具本地化风格的新品，进一步影响中国消费者。例如，麦当劳与上海美术电影制片厂合作推出了国风水墨大片，配以古典音乐，推出了“腊味菜菜堡”和“神鲜虾虾堡”。
品牌还可以邀请知名演员、明星来演绎虚拟人物形象，通过虚实结合的方式推出新产品。比如，在虎年春节期间，王者荣耀联合沈腾推出了虎年限定皮肤，沈腾在游戏中扮演第六位英雄，召唤虎神之力。此外，品牌还可以联合知名音乐人、明星、演员等，通过创意性内容宣传产品，传递产品的深度价值。例如，OPPO邀请久石让作为特约调音师，打造了一场简单、沉浸式的“重温经典”，强调耳机是一种有情感的音乐载体。此外，品牌还可以与著名IP推出联名款产品，并限量销售，打造产品的稀有性。比如，在《蝙蝠侠》上映前夕，奥利奥与《蝙蝠侠》推出了电影联名限量款饼干，包装与电影风格一致。
品牌还可以与具有历史文化传承的IP或其他品牌合作推出联名产品，倡导年轻人感知文化传承，这对品牌的价值沉淀具有社会意义。例如，花呗与《国家宝藏》及“诺梵巧克力”合作推出了一款“敦煌古籍”的巧克力，让更多年轻人感知文化传承。此外，品牌还可以与国际、国内大型赛事合作，推出特殊赛季期间的相关产品。例如，在北京冬奥会期间，肯德基作为官方餐饮服务赞助商推出了一款套餐，购买新春欢聚桶即可获得一个随机款冰墩墩印章摆件。
此外，品牌还可以与虚拟游戏跨界合作，通过虚拟与现实交替的故事线，让用户感知到品牌即将推出的新产品。例如，在2021年QQ飞车手游亚洲杯前夕，兰博基尼与QQ飞车合作，展示现实车库中的超跑车身设计，并在虚拟赛道中展示兰博基尼的竞速灵魂，重点推出兰博基尼RAC，该车型脱胎于兰博基尼经典复古车型Countach LP400。
随着元宇宙的兴起，品牌还可以跨界推出数字藏品，这也成为一种跨界营销的方式。例如，在北京2022年冬奥会前夕，安踏与天猫超品日合作，构建了全民互动的虚拟数字空间，推出了中国冰雪国家队的数字藏品。
除了产品的跨界合作，品牌还可以借助热门IP推出新的产品包装，强化产品的功能定位。例如，尖叫联合奥特曼推出了10款联名瓶，通过奥特曼形象强调产品的功能定位，突出产品随时随地补给能量的作用。此外，品牌与热门IP合作，将严肃的内容以有趣的方式传达出来，使其更加轻松愉悦。例如，三诺借助经典武侠人物推出魔性鬼畜的创意视频，让年轻人更易接受关于高尿酸血症的警示。
以上是关于跨界营销的一些策略和案例。品牌可以根据自身情况选择适合的跨界合作方式，以提升品牌影响力和市场竞争力。
品牌借助虚拟偶像，通过动画或电影来讲述品牌故事，加深目标用户对品牌形象的认知。
统一青梅绿茶与虚拟偶像翎合作，共同打造了一个名为“入梦寻梅”的故事。在故事中，统一青梅绿茶以翎这个角色，通过仿照《千里江山图》的方式，展示出青梅文化的魅力。故事带领受众穿越千里江山，做一场青绿色的美梦。
品牌可以与宣传大使或代言人合作，结合工作、生活、娱乐等场景，通过引发情感共鸣的小故事来宣传产品的特点。
立白与品牌大使彭昱畅合作，发布了一系列职场套路短片。在报销、沟通等职场场景中，立白三效Wi-Fi洗衣凝珠扮演职场Wi-Fi侠，帮助彭昱畅解决职场难题，引发职场人的情感共鸣，并同时传递出Wi-Fi洗衣凝珠的主打功能。
品牌可以与品牌代言人、知名导演合作，推出具有品牌调性的影片，通过阐述人生不可或缺的生活态度，折射出品牌和产品所传达的深层含义。
泸州老窖与品牌代言人段奕宏、知名导演陆川合作，发布了品牌态度大片《求真》。通过展现段奕宏在工作、社交、独处三个场景下真实的自我，展示出泸州老窖的专业务实的人生态度。影片传递出的信息是，只要坚持做真实的自己，保持内心的热望，所有的付出都会得到最佳的回报。
品牌可以借助代言人扮演虚拟世界中的人物或形象，通过虚实结合的情节演绎，引发受众的共情，传递品牌的价值理念。
在春节期间，和平精英邀请代言人王宝强化身游戏玩家，通过虚实结合的故事情节，展示了阖家共同参与游戏的快乐和幸福。影片传达的信息是，游戏不仅仅是年轻人的乐趣，也是一家人聚在一起、分享游戏的幸福。
品牌可以与艺术家合作，打造虚拟与现实交融的世界，传递品牌和产品独特的调性。
Burberry与iWeekly周末画报合作，联合当代艺术家刘佳玉，共同创造了现实与虚拟交融的影像作品。通过展示蓝天白云、山岚旷野、微风阳光等自然景观，表达了品牌“人与自然，合二为一，共振同频”的理念。
品牌可以与歌手、歌曲跨界合作，将品牌故事和理念融入歌词或MV中，拉近与消费者之间的距离。
海信与毛不易合作，发布了一首名为《平凡的一天》的歌曲。通过描绘有烟火气息的生活场景，融入智慧家居的概念，让受众感受到自己在平凡生活中的重要性。歌曲传递的品牌理念是，有爱就会有科技的情感。
品牌可以与实验室合作，推出实验型宣传推广，让用户了解产品的科技性特点。
东风日产与知乎新奇实验室联合推出了一支名为《看得见的天籁之音》的短片。通过模拟都市噪音，让用户看到声音，并展示出汽车的隔音性能。短片中的视觉表现，如盐粒、鱼缸和金鱼，让用户感受到天籁之音的静谧性。
品牌可以与其他行业进行跨界合作，联合推出具有故事性的短片，通过描述普通人的生活，让观众产生共鸣，让品牌的声音不仅出现在聚光灯下，也融入日常生活中。
微博与VIVO合作，讲述了三个照亮生活的故事。双方没有从品牌主张和产品直接出发，也没有过多的品牌植入。故事站在科技与人文的交叉口，照亮更多值得被看见的东西，展现了品牌的另一种可能性。
品牌可以基于双方目标用户和服务理念等共同点，打造具有创新性的概念。
巴黎欧莱雅与NEIWAI内外合作，共同推出了“裸色适我，由敢而生”的创意传播。双方致力于探索多元之美和女性力量，根据亚洲肤色人群的需求，定制了专属裸色口红和裸色舒舒棉无尺码内衣。
品牌可以与著名作家等展开合作，通过反常规的套路，倡导用户不负自己、不负热爱。
京东通过与著名作家余华、余秀华合作，发起了“回收一本‘买而不看’的书”的活动。这一活动旨在传达“理性买书”的购书观和“买书要读”的读书观，鼓励人们不负每一个读书的人，也不负每一个写书的人。
当产品的购买者与实际消费者不是同一人群时，品牌可以通过年轻化的跨界营销，让直接购买者更了解相关产品。
Move Free与荒野行动合作，打造了“让爸妈成为行动MVP”的营销主张。当年轻人为爸妈购买补钙产品时，通过将爸妈的关节问题代入到年轻人喜欢的游戏世界中，让年轻人更好地理解关节健康的重要性。这一跨界合作针对3.5亿年轻玩家，达到了强烈的宣传效果。
体验的跨界
在重要的节日时，如世界读书日，全球各国政府和社会各界通过举办各种活动，呼吁大家为社会解决问题。名创优品在世界微笑日之际，创造了一个名为“夹缝中的笑脸”的创意事件，鼓励人们在生活的压力中保持微笑。这不仅治愈了普通人的心灵负担，同时也加强了品牌独特的笑脸符号。
在特殊的节日里，品牌与明星、演员和KOL合作，推出具有纪念意义的活动，并通过线上线下的联动吸引广泛参与。在妇女节期间，别克与音乐剧演员郑云龙合作推出了短片《雨刷器情书》。此外，他们还在线下创作了艺术装置《雨刷器情书》，采用别克汽车的前挡风玻璃作为整体设计，在挡风玻璃上显示温暖的文字。这些活动鼓励了那些在成长过程中坚持梦想的独立女性。
品牌与KOL合作，发起一场风格迥异的“运动”，传达年轻化的调性，并号召目标受众参与其中。今年的五四青年节，匹克与B站科技UP主何同学合作，发起了一场超酷的脑洞“运动”，将撸猫、遛狗、化妆、吹头发等日常场景与新的脑洞相结合，号召大家参与其中，让大脑也运动起来。
品牌与话剧团队联合，以舞台剧的形式举行发布会，在讲故事的同时树立了心智，给用户留下深刻印象。波司登与中国国家话剧院合作，打造了一场舞台剧式的发布会，通过艺术化的故事讲述展示了波司登作为民族羽绒服品牌向“全球领先”的发展历程。
品牌与知名IP合作，推出“饭圈感”应援活动，号召粉丝参与其中，让活动瞬间爆火。在大耳狗出道20周年之际，名创优品与大耳狗合作推出了“再大也是小可爱”的联名营销活动。通过应援广告，号召大耳狗的粉丝参与“把大耳狗宠上天”的活动。
不同领域的两个品牌，结合双方品牌或产品的共同点，可以通过有趣的活动为用户带来非凡的体验。在世界读书日前，麦咖啡与中信书店合作推出了“书中自有小黄杯”的活动。在北京、杭州、深圳等多个中信书店中，他们在公开借阅的书籍中随机夹藏了麦咖啡的小黄杯书签，当读者找到它时可以凭借书签兑换福利。
品牌合作，共同打造线下展览，为消费者提供体验机会
中国邮政联合小度智能，为不能回家过年的人群打造了小度智能体验店。他们收集了用户投稿的真实故事，并联合知名绘本作家寂地，在线下画展中展示这些故事，传递温暖和心意。展览还提供了一系列服务，如用小度给家人打电话、写明信片和寄心意礼物。
品牌联合盲盒品牌，推出限定款系列手办
肯德基联合泡泡玛特，在肯德基35周年之际推出了KFC X DIMOO限定款系列手办。消费者购买DIMOO家庭桶套餐即可随机获得其中一款手办，给消费者带来购物和盲盒手办的新鲜体验。
品牌合作，改变包装样式，为用户带来新的体验
黑松沙土与诚品书店合作，邀请台湾设计公司Houth设计了4款限量新包装。这些包装以花与花瓶为主题，通过借花、花瓶来展现美好生活，为消费者带来全新的购物体验。
品牌联合电商平台，打造垂直品类日
滴露联合京东超市，打造了“除菌日”电商IP项目。他们通过这个活动，向不同地域、年龄、圈层的消费者普及全面的消毒除菌知识，并提供专业的解决方案。
谐音的跨界合作
畅意100%与五菱宏光合作，推出了一个“零糖世界”的创意动画。这个动画描述了五菱宏光MINIEV冲破甜腻世界之门的故事，增加了畅意100%的品牌认知度，并传达了产品的零脂肪、零糖分、零果糖、零麦芽糖、零葡萄糖的特点。
安慕希与Soul App合作，打造了一场“0压”概念的太空发布会。安慕希的0蔗糖配方与Soul App的无压力表达相结合，实现了身体与心灵的双重契合。
夸克与IP@小蓝和他的朋友合作，在上海徐汇区地铁站承包了一号线，将其打造成“2022蓝不倒号列车”，以“蓝”代替“难”，祝福大家在2022年准时下班、升级加薪、学渣逆袭等。
饿了么联合马东发起“更懂中国胃的中国味”活动。通过马东穿越不同时代，遇见不同名士的故事，将饿了么吃“时令美食”的象征寓意融入其中，传递了二十四节气美食的传统文化。
蕉内的防晒衣使用冷雾纱线，自带凉感，在防晒的同时也具备凉感功能。蕉内联合代言人王一博推出了“凉皮”顽梗故事，介绍了凉皮系列的凉感面料和多样品类。
电竞手机iQOO在春节期间推出了一场别开生面的营销活动。他们将亲戚的攀比心理转变为竞技精神，并联合KPL两冠王选手无畏发起“新年加把竞”的号召，希望大家在新的一年里加油努力。
特定节日的特定场景，品牌传递特定调性
洗碗机洗涤剂品牌finish在春节期间借势中国最关注的春晚，打造了一场关于洗碗的联欢晚会，以“春节联合碗会”的主题为finish亮碟打造了一场展示洗碗重要性的活动。
思念食品在农历虎年前夕推出了一支TVC。他们以憨厚可爱的好运虎形象为主角，配合“呼 呼呼呼呼呼呼 呼呼呼呼呼呼……”的旋律，传达了沉浸式的“呼（虎）”年新气象，将“好吃是思念，好运在虎年”深深印入消费者的心智中。
品牌跨界体育营销
博士伦旗下品牌奥澈隐形眼镜将产品比作运动装备，通过体育赛场的广告露出，并借助运动员传递出产品的卖点。在2022冬奥会前夕，奥澈隐形眼镜以“16小时持久水润”为产品特色，为近视的运动员和运动爱好者提供了一种隐形的“运动装备”，助力他们进行长时间的训练。
品牌与童话故事跨界联合
美团单车&电单车为了帮助用户在2022年稳住flag，借助童话故事中与品牌、产品、服务卖点相近的词语，提供了一个超级神助攻。他们将“阿拉丁神灯”改为“阿拉丁神蹬”，为用户提供实现愿望的超能力，希望给用户留下深刻的印象。
结语
综上所述，在跨界营销方面，许多品牌已经取得了成功的范例。然而，在实际操作中，品牌需要根据自身所处的领域、阶段和调性来进行跨界营销，并且需要明确跨界营销的方向，否则可能会事与愿违。
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