抖音DAU超4亿，增长势头强劲
抖音日活用户（DAU）已经超过4亿，较去年同期的2.5亿增长了60%，增长势头依然强劲。截至今年1月份，抖音用户男女比例趋于均衡，有61%的用户为35岁以下年轻群体，相比去年有所下降。自去年开始，抖音已经开始向三四线及以下城市扩展市场，今年1月份一二线城市的用户占比降至39%（2018年7月份超过50%），可见抖音正在逐步攻占下沉市场。抖音依然是大众日常生活中不可或缺的娱乐圣地，更是广告主们的产品营销宝地。App Growing根据Q1期间的抖音移动广告情报进行了解析，包括广告投放概览、App推广排行、热投行业广告创意素材、抖音小店直营电商情报以及重点功能更新等方面，希望为广告主投放抖音媒体提供借鉴和参考。
在抖音热投的行业中，包括抖音游戏、护肤美容和文化娱乐，快手综合电商等，抖音和快手的重点行业广告数分布情况相似。游戏是两者的头部投放行业，在2月份达到了高峰，占比分别为36.79%和32.20%。随着疫情的好转和复工复产的逐步进行，行业投放的侧重点也发生了变化。在3月份，游戏行业的投放力度明显下降，护肤美容和服饰鞋包行业占据了上风，教育培训和综合电商行业在抖音和快手的投放也比较强势。
超过80%的广告是竖视频形式，略有下降。在App投放中，模拟类游戏广告数占比最高，达到了24.82%，是传奇类的2倍多。由于疫情的影响，网赚类游戏如《阳光养猪场》的扫量带动了模拟类游戏广告数的增长。在娱乐类应用方面，小说、漫画等App也获得了较好的转化，小说漫画类广告主加大了推广力度。
在抖音媒体期间广告投放数TOP10的游戏及非游戏App中，包括《西瓜视频》、《常读小说》和《七猫免费小说》等。TOP10非游戏应用主要是短视频、阅读和购物类App，其中有4款小说阅读类App入榜。头部手游的风格主要是休闲类和传奇类，网赚手游《阳光养猪场》的扫量仍然很大，《三国志·战略版》和《Stick Fight》的投放力度也较强。
抖音广告创意素材的特点主要体现在视频广告上，以下是Q1热投行业的词云图，重点分析了游戏和护肤美容两大行业的视频广告素材套路。
抖音热投行业广告创意套路分析
手游行业广告创意盘点，多样化、脑洞大
手游行业广告创意套路较为多样化，不同手游风格采用不同的套路风格，以下重点分析几类较为典型的素材创意。
【小清新类创意】
多为精美画风类手游所采用。其中一种套路是使用精美人物合辑和抖音热门背景音乐，通过展现角色立绘的重点部分，如眼部特写剪辑，让用户感受到游戏画风的精美和角色的丰富。
【真人夸张搞笑类创意】
多为强调高爆率、无充值卖点手游。其中一种套路是通过玩家提需求被拒的剧情，引入真人剧情后插入广告，强调无氪金、高爆率等卖点，以提升用户点击率。另一种套路是利用真人cos手游角色，特别是卡牌类手游，让高颜值的coser扮演重点女性角色，创意内容夸张搞笑，以吸引用户。
【戏精游戏解说类创意】
多为强调剧情、策略类手游。例如，《梦幻西游》的某个素材将游戏过程用另一种清奇独特的角度解说出来，讲述了游戏角色剑侠客私房钱被发现以及如何反击的故事。这种创意引人入胜，角度刁钻，让玩家不知不觉中仔细感受了游戏过程，以吸引下载试玩。
《率土之滨》采用男性解说来描述自己成为红颜祸水，引发了年轻大学毕业生的好奇心，使他们不自觉地想要了解更多并深入了解游戏。同时，游戏中展示了壮观的军队画面，增加了视觉冲击力。
护肤美容行业的广告创意通常采用真实人物的实拍和讲解，而不太倾向于剧情类广告。美妆产品常常使用真人试色创意，通过高颜值的女生逐个试用不同色号的睫毛膏，展示不同色号的妆容效果以及使用前后的眼妆效果对比，吸引用户购买。祛痘祛斑和脱毛产品则更倾向于采用专业医师讲解创意，因为这些产品直接作用于皮肤表面，用户更关注产品的安全性和效果。减肥产品最近的广告创意更多地融入了胖女生的生活经历，引起了女生的共鸣，同时也强调了药物的安全性和权威性，打消了用户的顾虑。
根据App Growing直营电商版对抖音小店销售情报的追踪，以下是一些值得关注的单品和热销商品。
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新商品品类分布：服饰鞋包品类最受欢迎，占比超过30%。与2019年第四季度相比，服饰鞋包品类的占比略有下降，但仍然超过30%。日用百货品类的占比略有上涨，从第四季度的9.6%上涨到目前的11.7%。
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定价区间分析：整体商品定价略有上涨，价格超过400元的商品占比明显增加。根据商品在落地页上的最低价格统计，与2019年第四季度相比，2020年第一季度抖音小店商品的整体定价区间有轻微增加。50-100元和100-150元的价格区间的商品占比都有所下降，而超过200元和特别是超过400元的商品定价区间有明显增加。随着用户对直营电商模式的逐渐了解和接受，价格较高的商品也开始受到更多关注。
进一步整理了不同品类的商品定价区间，服饰鞋包品类中有40%的商品定价在50-100元之间，日用百货品类中76.7%的商品定价在50元以下，而餐饮食品品类的商品定价主要在100元以下。家居家装品类主要包括增压水龙头、万能扳手、花洒等单品，定价最低的商品多集中在50元以下的区间。
这些分析结果希望能给广告主提供一些参考。
3-5月热销单品盘点
根据抖音小店的销量数据，我们整理了3-5月抖音小店热销的前10款单品。这些热销单品包括苹果、书籍、整理箱和洗衣机清洁剂。此外，水果单品在过去的几个月表现相对稳定，每个月都有至少3种水果单品位列热销榜。
抖音小店的商品通过广告投放和抖音达人推荐等方式进行推广。例如，贵妃芒是一款在抖音小店热销的商品，近一个月每天都有超过8个达人推荐，覆盖了各类果园、水果商行和水果批发等抖音账号。
在达人推荐创意方面，以果农人设为主题的推荐创意最为常见，通过在各类果园场景中展示相关对话或自述来引出对芒果的推荐创意。
值得一提的是，抖音在2月份发布了关于生鲜品类筛选调整的公告，商家在推广生鲜品类时需要注意以下几点，以避免不必要的损失：
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不要通过贫农卖惨类创意或其他编造剧情卖惨类创意欺骗同情心，销售劣质商品。
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不要展示破坏性行为，比如暴力毁坏果树、农作物等。
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不要以特殊身份（年龄/地域/职业）博取同情。
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不要恶意博取眼球或发布无意义的要赞骗赞类内容。
抖音功能更新及政策调整
1.抖音内测语音直播交友板块
抖音内测语音直播交友板块已经开放内测申请通道。用户可以通过进入抖音的设置页面，点击反馈与帮助，然后选择加入内测的选项，即可申请加入语音直播交友板块。
2.增加教程入口
抖音新增了教程入口，包括基础功能和热门玩法两大部分内容。用户可以在抖音的主界面找到教程入口，了解抖音的基础功能和热门玩法。
3.橱窗功能推出等级机制
抖音的橱窗功能推出了等级机制，不同等级的用户将享受不同的权限。用户可以在商品橱窗昵称下方查看个人等级标志，点击标志可以查看当前等级所拥有的权益、等级概览数据和本周等级详解数据。
4.开放新工具团购
抖音开放了新的工具团购，企业可以开通团购功能，用户可以在线上购买团购券或团购商品，并选择线下到店扫码核销或配送到家。
5.化妆品、生鲜类商品分享政策调整
抖音对化妆品和生鲜类商品的分享政策进行了调整，筛选出低质商品，提供更优质的购物体验，为平台搭建健康交易环境。
6.线上不打烊、中小企业扶持计划
抖音推出了免费认证企业号、免费认领抖音门店等福利政策，为中小企业提供扶持。此外，抖音还提供了3亿平台流量扶持和技术服务费低至1%的福利，帮助中小企业度过疫情期间的困难。
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