转型线上的新手救命指南
2020年初因为疫情的爆发，许多线下实体行业受到了巨大的冲击，连续几个月没有任何营收，还需要支付高额成本。据专家预测，疫情的影响将持续到6月份，许多中小企业甚至无法撑过5月。如果你是一个线下转型的商家，如果你正为疫情期间如何吸引客户而烦恼，如果你对裂变获客一无所知，那么这篇文章将成为你转型线上的新手救命指南。这套指南共包含5个核心要点，由5个简单的问题和3组关键词组成，是关于流量和裂变的线上生意模式的核心方法。考虑到疫情的严重性，我决定免费分享给你，帮助你快速转型线上！以前，每年聘请我的公司需要支付30万顾问费，他们希望我帮助他们理解这套裂变盈利系统的全部方法论，并传授执行方法。我保证这也将是你实现线上模式盈利的第一步，它能帮助你快速建立一套线上赚钱的系统，并合理规避线上亏本的风险。下面是正文，请认真阅读。
救命关键词：诱饵设计
首先要问自己在线上如何吸引客户？我们通常会想到很多获取流量的方法，但很少考虑如何设计客户喜欢的诱饵。所有的行动都需要一个投其所好的诱饵。例如，樊登读书会是一家线上知识付费公司，他们每年带你读50本书，如果你已经了解樊登读书会，那么购买会员的决策就很容易。但如果你根本不知道樊登读书会是什么，你会轻易花365元购买会员吗？事实上，樊登读书会的做法是让不了解他们的用户可以免费领取7天的VIP会员，先试听7天体验，感觉好了再购买。在超市，我多次碰到为了让我购买一包核桃饼干而进行免费试吃的活动。类似的场景你在超市、小吃街都会碰到，在工作人员强烈推荐下，你拿了一块核桃饼干，小心地尝了一口。工作人员会询问口感如何，是否喜欢这个味道，是否希望带一些回家或作为礼品送给亲戚。如果你实在不喜欢，就请照顾一下他们，因为他们每天都有销售指标，谢谢您！超市的免费试吃饼干和樊登读书会的7天免费VIP会员对用户来说都是非常有吸引力的诱饵。你要明确知道，让用户免费体验并获得好处，是最好的诱饵。这样既能帮助获取新用户，又能通过良好的体验引导用户付费，实现盈利。其他行业也可以采用类似的方式，比如教育行业可以提供免费课程，餐饮行业可以提供1元大餐，母婴行业可以提供实体绘本，酒店行业可以提供低价入住。接下来，我将分享三个打造诱饵的核心秘诀，帮助你仅仅通过诱饵实现盈利。
1.诱饵价值
你设计的任何诱饵，对用户来说都必须有价值。让用户通过诱饵获得好处、满意度和良好的体验感，你不能为了设计诱饵而设计诱饵。你的核心目的是从用户那里获取利润，如果你站在用户的利益角度思考问题，甚至可以自己亏钱来提供用户满意度。不要赠送一文不值的东西给用户，那样只会持续失去用户。务必记住，诱饵的核心目的是获取用户的满意，投其所好。
2.诱饵关联
你设计的任何诱饵必须与你后面想要销售的产品有关联。超市给你试吃的产品最后售卖的就是你试吃的产品，樊登送你7天免费会员听书，最后售卖的还是一年听50本书的会员。你必须知道，如果你的诱饵与你销售的产品没有强关联，很难通过用户体验诱饵来促使用户购买你的产品。电子烟行业的案例是最好的诱饵关联。每售卖一只电子烟，一年的烟弹利润超过5000元。你可能不知道，电子烟的利润来源于烟弹，而售卖的电子烟只是真正的诱饵。
3.诱饵吸引力
对你来说，分析用户的兴趣是最重要的。如果诱饵没有吸引力，你会白忙一场。所有用户需求都源自追求快乐和逃避痛苦，这是人性中不可忽视的一点。只要你悟透这句话，你就能设计出有吸引力的诱饵。你要知道，任何人都趋利避害。通过诱饵，你能获得什么好处？通过诱饵，你能摆脱什么痛苦？在2020年，没有诱饵的公司将会面临巨大的困难。线上模式如果没有诱饵，无法产生利润。无论你已经在做线上业务还是想要转型做线上业务，诱饵都是至关重要的。你必须设计出自己的诱饵，才能开始你的生意。实际上，围绕这一句话，你可以为无数行业设计无数个诱饵。当然，诱饵只是线上模式的第一步，后面的步骤更加重要。
流量路径是为了吸引更多年轻大学毕业生的客户而设计的。比如，我们可以通过扫码关注公众号、邀请朋友完成任务、进入微信群等一系列步骤来引导他们参与我们的课程。另外，我们还可以通过扫码支付1元开团、邀请更多人参团等方式来吸引客户。这些路径可以帮助我们获得更多的流量。
向上成交和产品漏斗：利润倍增的核心武器
向上成交和产品漏斗是实现利润倍增的关键武器。它们密不可分，相互影响。如果你只是依靠诱饵和与诱饵相关的产品来赚取生活费，那么你的利润将非常有限。但是，如果你渴望获得最大的利润，不断赚取更多的钱，那么你就需要产品漏斗和向上成交的支持。
在医美和护肤行业中，我发现这两个概念非常重要。我想和你分享一个我自己的亲身经历。有一天晚上，在过年前的两个月，我的牙齿非常疼痛。我尝试了很多办法都无效，我感到非常痛苦。最终，我去了牙科诊所看医生。医生通过询问我的疼痛位置，给我注射了一针，并帮我洗牙。医生发现我的牙齿有点黄，然后向我推荐了美白牙托。此外，医生还发现我的下齿松动，建议我安装一个维持器来固定牙齿。在这个过程中，我不仅解决了牙疼的问题，还花费了一定的费用购买了美白套餐和牙齿维持器。这个牙科诊所的医生通过产品漏斗和向上成交的方法，将我引导到了更高价值的产品上。
除了牙科诊所的案例，我还分享了痘博士机构的例子。一年前，我在抖音上看到痘博士广州店的18元祛痘套餐。我填写了资料并去了店里进行治疗。在治疗过程中，医生评估了我的皮肤状况，并建议我进行3000元的季度治疗。在咨询的过程中，医生推荐了100%修复的套餐，售价13000元。最终，我决定先完成18元套餐，然后再考虑是否购买更高价值的产品。通过这个例子，我总结出了一个价值阶梯公式，即在产品漏斗和销售之前，必须建立好价值阶梯。
在建立价值阶梯时，我们需要考虑提供给客户的价值和价格之间的平衡。我们希望能够向每个人提供最好的服务，但在我们还没有提供任何价值之前，向客户收取高价是不合理的。因此，在建立产品漏斗和销售过程之前，我们需要先为客户提供一些价值，然后逐步引导他们升级到更高价值的产品。这样，我们才能实现利润的倍增。
可是，如果一个年龄在20岁左右的大学毕业生来到我的公众号，发现我在免费赠送课程，并且课程结束后还会送他一本价值299元的实体书《裂变盈利系统2.0》。这本书包含了70个核心关键点，其中包括我今天讲的5个关键点。他只需要支付19元的运费就可以获得这本书。你觉得他会不会愿意购买呢？如果他是我的目标客户群，我相信他肯定会愿意购买，因为价格便宜。他会觉得自己既能获得一些价值，又不会觉得被推销，还能体验一下自己是否喜欢这次互动。就好像他去看牙医一样，他会先试着看看牙医的服务和技术是否好，然后再决定是否继续选择牙医。如果他购买了这本书，并且从中获得好处，他自然会想要更多，他会想要进一步提升自己的价值，比如购买会员、申请联创或成为咨询客户等等。总而言之，当你提供的价值越多，同时也要收取相应的费用。
救命关键词5：社群模式是任何行业都可以用来实现线上盈利的一种方式。经过验证，社群模式是最精益创业的方式。它的成本低、产品设计好、模式轻、利润高。我有一个朋友叫张桓，他是疯蜜财商学院社群的创始人。这个社群定位是一个每年分红型小额投资平台，由一个9人团队管理，每个月的利润达到百万级别，每年的投资额达到数亿元。张桓没有花一分钱来搭建这个平台，他的盈利主要来自两个方面：一方面是付费会员，会员需要支付2万元的年费，可以获得12堂财商教育课程，这些课程由投资界大咖来讲授，教学员如何进行投资；另一方面是路演费，学员学习完财商课程后可以参加项目路演，学员可以评估别人的项目是否值得投资，最终投资与否由学员自己决定。疯蜜通过这三个盈利点支撑其年利润过千万。实际上，社群是一种零投资启动业务的方式，将风险降到最低。对于你来说，什么是机会呢？你能否从隐藏的地方挖掘出机会来？只有当你明确了这两点，你才能有效地设计你的社群模式，从一无所有的地方获取利润。只要你将每个点连接起来，你随时随地都可以找到很多可能扩展成几千万规模的生意。发掘点与点之间的关系，就意味着找到了社群的机会。有人有钱想要投资，有人缺钱需要融资。你只需要搭建社群，设计机制，满足多方人的需求，就能实现社群盈利。再举个例子，有人喜欢做旅游攻略，有人愿意付费购买旅游攻略，你只需要搭建一个社群，将喜欢做攻略的人和愿意付费买攻略的人聚集在一起，就能实现你的社群模式。更重要的是，你必须知道社群模式的两个核心要点：首先，你的社群只能围绕解决一个问题，不能试图解决一切问题，否则你会非常辛苦，而且很难赚到钱，就像我第一家公司一样。你要找准一个供需关系，抓住机会，坚持下去，你就能从社群中获取巨大利润。其次，社群涉及到人与人之间的连接，因此机制必须合理，保证每一方用户的利益不受损害，或者获得相等的利益。如果你不能保证利益平衡，你绝对无法构建起你的社群模式。从《裂变盈利系统2.0》中选出这5个核心问题，围绕着三个增加利润的关键词：过滤客户、增加消费、提升用户价值。这三个关键词对应的利润公式是：客户数乘以消费额乘以消费频次等于利润。通过这个利润公式，你可以帮助你的公司实现利润最大化。
总结一下，以上5个核心关键点是：
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所有行动都需要一个符合他们兴趣的诱饵；
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流量路径是专门为了获得更多看到诱饵的客户而准备的；
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产品漏斗和成交阶梯是两个密不可分的核心点，它们是你实现利润倍增的核心武器；
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任何行业都可以通过社群模式实现线上盈利，因为社群模式成本低、产品设计好、模式轻、利润高。
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