七夕蛤蟆：火爆背后的营销套路
昨天你的朋友圈肯定被一只蛤蟆霸占了吧。这只蛤蟆以一种出人意料的方式走红，成为了青蛙界的代表。当我们在惊叹这个有趣又搞笑的现象时，从运营人员的角度来看，我们应该思考以下几个问题：1、七夕蛤蟆为什么会火？2、七夕蛤蟆是如何赚钱的？3、七夕蛤蟆给我们带来了哪些启示？4、下一个七夕蛤蟆会出现吗？今天我将和大家讨论以上几个问题，希望能给大家带来更多启发。
七夕蛤蟆为什么会火？
1、什么是七夕蛤蟆？
首先，让我们简单回顾一下什么是七夕蛤蟆。七夕蛤蟆指的是在七夕期间，A方向B方购买七夕蛤蟆祝福服务，A方向B方提供祝福对象C的微信。B方添加C的微信后，向C发送提前准备好的一段祝福。而祝福的形式，则是以一只蛤蟆的形象，向C方重复发送一段“孤寡”文字。
2、七夕蛤蟆为什么会火？
虽然这个活动看起来相当无聊，但为什么它却如此受欢迎呢？我认为主要原因如下：应景、惊喜、冲突、简单和快感。
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应景：七夕节是男女相会的日子，但很多人却是单身。
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惊喜：人们以为会收到朋友群发的祝福语，却意外收到了一只蛤蟆的祝福。
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冲突：作为被祝福的人，并不知道是谁送的祝福，而且是以调侃的方式进行祝福。
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简单：被祝福的人可以迅速理解有趣之处，并立即定制该服务送给其他人。参与门槛很低，不需要提供个人信息，也不需要思考其他内容，只需要付费并提供对方的微信号即可。
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快感：无论是发送祝福的一方还是接收祝福的一方，都能迅速得到反馈。发送者会收到接收者的截图，并对接收者的反应感到好奇。而接收者则觉得有趣和好奇，并选择在朋友圈发表，甚至付费调侃其他朋友。实际上，我们也可以解释为参与感。
一只七夕蛤蟆如何一天挣10万？
要记住，有需求就有市场。七夕蛤蟆代祝福的赚钱方式非常简单，但仍然可以挣到一笔可观的收入。不要小看这个有趣的服务，它有着完善且专业的定价体系。
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基础费用：有一个普通的服务版本，文字版本的价格是2.8元，带表情包的是7.7元。
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附加付费：如果觉得不够，可以选择附加赠送一幅画或一首歌，但选择附加服务，价格会立即增加十几块钱。
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定制付费：如果你有其他想法，可以在常规版的基础上选择定制化的服务。比如按照你的要求发一段话、文字、图片等等，收费也会更高。
当然，刚才我们看到的只是收费的一个标准而已。在淘宝上，七夕蛤蟆的服务收费高达100元，但竟然有1100多人付款，这就是一天挣到的10万元收入。而在闲鱼上，七夕蛤蟆的服务价格主要在0.5-9.9元之间，几乎每个服务都受到多达100人以上的需求。
七夕蛤蟆给我们带来了哪些启示？
1、精心设计每个环节
看似很简单的一个活动，实际上涉及到许多环节的精心设计。
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头像设计：头像不可以使用一般的人物或风景，而是要与提供的服务相匹配。
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添加话术：虽然收取了费用，但最终需要成功添加用户才能执行。因此，选择什么样的话术来添加用户，确保通过率非常重要。
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介绍话术：成功添加后，第一句话发送什么，后面发送什么话，以及如何结束对话，都需要经过精心设计。
要不要对被祝福者进行转化，这些都是需要注意的地方。例如，为什么发送祝福消息时，不只发送一次，而是重复多次？目的是为了强调和吸引被祝福者的注意力，激发他们购买和了解的欲望。这些都是需要设计的环节。
找准渠道进行截流也是很重要的。我了解到七夕蛤蟆的信息是在微信群中看到的。按照我的逻辑，我会先去微信搜索。但有些人可能会去淘宝、知乎、闲鱼、贴吧、抖音等平台进行搜索。虽然每个人的目的不同，但本质上都是为了获取精准的流量。因此，无论是在闲鱼、淘宝还是公众号上，都可以找到七夕蛤蟆的服务。尤其是公众号，很明显是为了截流而重新注册或改名。我看到一个朋友分享的案例，利用公众号截流，一天增加了近千个粉丝。这不仅能够开通广告权限，还可以通过卖号赚钱。此外，让大家看看微信指数，关于七夕蛤蟆的搜索热度瞬间暴增，这就是流量。
信息差永远存在。刚才大家也看到了，有的人收费2.8元，有的收费9.9元，还有的收费100元，但都卖出了1000份。而在闲鱼上提供七夕蛤蟆服务的项目中，每个项目都有人关注。所以，希望大家能再次深刻地认识到，中国太大了，人太多了，信息差是永远存在的。不会因为有了手机工具就能消除信息差，每个人的资源、理解、需求以及判断能力都是不同的。所以，即使是众人皆知的事情，只要你有曝光，有产品，就有赚钱的机会。否则，那么多教闲鱼赚钱、直播卖货、社群运营的讲师，怎么会有饭吃呢？
在这个活动中，看起来很简单，商家提供服务，买家购买服务，然后就结束了。但是，仔细想想，在这个过程中，A方加了B方微信，B方又加了C方微信，C方还很有可能会推荐D、E、F的微信。除了收了钱，最重要的一点是，这些人的微信不会立即被删除。这难道不是引流吗？我看到几个案例，微信瞬间增加了几百个粉丝。大家再想想，在闲鱼上或公众号上提供的七夕蛤蟆服务，最后不都是通过添加微信来进行沟通吗？所以，关于闲鱼引流，这是一个很好的案例。即使最终的交易不成功，至少加了一个微信好友！
别惊叹，去行动吧！绝大部分人只是这个活动中的看客，但如果你想赚钱，除了惊叹之外，你应该立即行动起来。直接花几十块钱购买一个服务，然后你就有了一整套的话术和内容。最快的方法就是直接在群里或朋友圈中提供这样的服务。只要有一个人付费，你就回本了。即使没有人付费，你也知道并体验了完整的营销套路，多划算啊！图：七夕布谷鸟。而且大家想想，为什么有了七夕蛤蟆，七夕布谷鸟还能火？因为执行力+复制+改进，只不过把文字换了一下而已，在送首歌这个环节，套路都是一样的。所以，少惊叹，多行动！
还会有下一只“七夕蛤蟆”出现吗？对于这一点，毋庸置疑，一定还会有类似的玩法出现。
许多玩法不会立即过时。大家还记得微信官方给我戴顶圣诞帽的活动吗？这个活动是在2017年的12月份，当时我的一个团队发起的，小程序的用户瞬间突破了800万。但是这个活动到了2018年、2019年的圣诞节，还有人在玩。关键是，还有人收费玩，只需要支付1块钱就可以换个有圣诞帽的头像，依然有很多人付费。所以，我觉得七夕蛤蟆这个活动，在今年的双11期间还会有人玩。即使在你我的朋友圈中没有出现，我相信在许多四五线城市的地方公众号或朋友圈中仍然会流传。
如何再次抓住机会呢？除了之前提到的爆款公式外，大家可以整理一年中的重大节日。例如情人节、七夕、中秋、圣诞等具有代表性且有创意的节日，大家可以提前准备起来。思考一下，这次是通过添加好友发送短信，难道不能尝试其他方式吗？比如打电话祝福，或者上门送祝福，甚至寄快递。还有，大家可以想想近年来非洲小孩祝福的视频，是否可以将非洲换成其他地区或者其他民族，或者改成唱歌、跳舞的形式？刚才提到的案例，当大家都在关注七夕蛤蟆时，有的人就推出了七夕布谷鸟（不孤独、不哭），同样有很多人购买。
所以很多时候，只要稍微变通一下就可以达到目的。### 有需求就有市场，除了七夕蛤蟆祝福的服务，我们可以从不同角度考虑。一种是提供给懒人的服务，一种是提供技能的服务，还有一种是满足好奇心的服务，还有赚取面子的服务。在淘宝上，有一个被称为醒服务的项目，已经存在多年。我注意到其中一个商家提供的醒服务，在一个月内销售了1879份，店铺评分全部都是4.9。不仅提供一个月的服务，还可以包年或者包季度。那么提供醒服务是可行的，那么提供提醒服务呢？再举个例子，最近很火的老照片修复和生成卡通照片这些小项目，本质上是利用信息不对称和技能，赚取用户的钱。用户可能认为修复老照片很困难，但实际上市面上已经有免费的软件。然而，这样的服务到现在依然每月销售上千份。所以，大家要仔细思考！不要整天只想着发大财，又懒又看不起别人又不去执行。这样怎么可能赚到钱呢？—— THEEND——
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