产品结构规划：引流、利润、形象产品的设计原则和方法
营销是一项重要的活动，对企业来说至关重要。然而，实际上产品的质量才是最基础的，没有好的产品，再好的营销也无法支撑。除了产品质量，合理的产品结构规划也非常关键。不同规模的企业在产品结构规划上面临不同的挑战：大企业通常有多个业务单元，每个业务单元拥有多条产品线和多个品牌；而中小企业的产品线较少，规划起来相对简单。但无论企业规模大小，产品结构规划的目标都是让不同产品扮演不同角色，通过最优的组合实现产品销量最大化。一般来说，产品结构可以分为三类：引流产品、利润产品和形象产品。这三类产品各自扮演不同的角色，共同构建了企业的产品结构金字塔。
在产品结构金字塔中，引流产品起到吸引流量的作用，利润产品贡献利润，形象产品提升企业形象。为了打造引流产品，我们需要遵循以下原则：
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引流产品通常是大众需求的产品。引流产品的目的是吸引尽可能多的目标受众，所以必须选择大众刚需产品，而不是小众非刚需产品。例如，水果店进行促销活动时，通常会选择最常消费的基本水果，比如香蕉、桔子、苹果等。类似地，超市开业活动常常选择特价鸡蛋、大米、面粉等大众消费品来吸引顾客。
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引流产品必须具有超高的性价比。引流产品必须以低价销售，但不能降低产品质量。正是因为高性价比，才能吸引受众的注意力。以小米为例，它的硬件产品相对同类产品价格更低，但配置和性能并不低，所以被认为是超值的产品。小米手机的定价相对较低，但配置却与三四千元的智能手机相当，因此一推出就大受欢迎，为小米积累了大量的忠实用户。
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引流产品需要与后端产品有关联。引流产品应该是你主营的产品，与后续销售的利润产品或形象产品属于同一品类或相似品类，或者是后端产品的低配版。引流产品吸引的是有某类需求的受众，如果后端销售的产品与引流产品差异很大，受众对后端产品可能没有需求，即使有需求也缺乏信任度。例如，水果店应该用畅销的大众水果来吸引顾客，而不是看到超市用特价鸡蛋引流效果好就改用鸡蛋引流。虽然用鸡蛋引流也能吸引很多人，但大多数购买鸡蛋的是中老年人，而购买水果的是年轻人，这样的人群错位无法实现连带销售。
为了打造引流产品，我们还可以采用以下方法：
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设计免费体验产品。人们在消费时常常面临风险，免费产品可以最大程度地降低人们尝试的风险和成本。在互联网行业，免费策略非常常见，但在传统行业中也广泛应用。例如，培训机构会推出免费体验课程，健身房提供免费私教体验课程，4S店提供免费试驾等。免费策略在互联网行业发挥得尤为淋漓尽致，最典型的例子是360用免费产品颠覆了杀毒软件市场，拥有了庞大的用户群体后才通过其他产品实现盈利。几乎所有互联网产品都有免费的基础版本或者基本功能免费，升级功能收费。
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设计检测咨询类产品。人们在工作和生活中常常面临各种问题，心理问题、学习问题、情感问题、职场问题等，这些问题使人们感到困惑和痛苦，他们希望得到专业人士的指导。因此，我们可以设计检测咨询类产品，通过检测让受众了解自己面临的问题，并通过咨询获得针对性的指导。当受众对前端的检测咨询产品产生信任时，就很可能购买后端的利润产品。例如，室内除醛和空气治理公司会提供超低价的室内空气检测服务，用于新房甲醛检测。学习能力培训机构会推出学习能力测试系统，从注意力、记忆力、逻辑力、空间力等多个维度对孩子进行测试，让家长了解孩子的优势和劣势，并在后端提供相应的改善训练课程。职业规划辅导机构可以利用职业性格测试来吸引职场人士，并在后端推出职场心理及技能培训课程。
以上就是关于引流产品的原则和方法的详细解析，希望对您有所帮助。
设计独特的产品推广策略，以吸引年轻大学毕业生的关注。这些策略可以包括打造招牌产品、利润产品和形象产品。
招牌产品是品牌的核心产品，也是吸引用户的重要手段。例如，小米手机和张爷爷的空心面都是招牌产品。小米手机以其高性价比吸引了大量用户，并通过小米商店和其他生态链产品的销售获取盈利。而张爷爷的空心面也成为了西贝莜面村的引流产品，吸引了很多顾客前来品尝并购买其他菜品。
利润产品是销量大、赚取高利润的产品，它们不仅销量大，而且维持了合理的利润率。设计利润产品需要满足两个条件。首先，利润产品应该是引流产品的升级版，在配置和性能上有所提升。客户在对比选择时会发现，利润产品虽然稍贵，但性能配置明显更好，因此更值得购买。其次，利润产品的供应链必须稳定，保证供货充足，不能出现时有时无的情况。例如，麦当劳的巨无霸汉堡和宝马的3系车型都是稳定供应的利润产品。
形象产品用于树立品牌形象，展示品牌的能力和高档次。形象产品的市场较窄，销量较少，但能够提升品牌的形象和档次。例如，苹果的高价Apple Watch Edition和森海塞尔、拜亚动力的高价耳机就是形象产品。形象产品的存在可以制造比较效应，帮助推动主销产品的销售。在产品结构中，引流产品、利润产品和形象产品相互配合，起到各自的作用。
设计形象产品的目的有两点。首先，形象产品可以提升品牌形象，展示品牌的高质量和高档次。其次，形象产品可以制造比较效应，调整客户的心理预期，使引流产品和利润产品显得更有价值。通过高价形象产品的存在，低价引流产品会显得更加便宜，客户会更倾向于购买利润产品。
综上所述，设计招牌产品、利润产品和形象产品的推广策略，可以吸引年轻大学毕业生的关注，提升品牌形象，并促进产品销售。
因为高价款形象款的存在，中价利润款价格显得不贵了。不当冤大头，所以不购买高价款，不贪小便宜，所以不购买低价款，中等价格的利润款价格适中。满足高端需求，培养高端用户形象产品高质高价能够满足部分高端需求，吸引少量高端消费群体成为自己的客户。这些客户的示范效应可以被利用，当品牌主要客群看到许多名人和大咖都在使用同品牌的产品时，会提升对品牌的信任和好感。以华为手机为例，许多名人和大咖使用的是售价1-1.3万的mate RS保时捷款，或旗舰手机的最高顶配版。大众看到这些人使用的是华为手机，就会认为华为手机和苹果手机的档次相当。此外，推出有高端形象的产品对企业的研发、设计、生产和营销能力是一种考验，会促使企业能力的升级。最后，即使形象产品的销量较小，但由于其高价和高利润，仍然能够为企业带来可观的收益。
形象产品的设计方法
正常超配版：在利润产品的基础上，将产品的各个环节配置升级一到两个档次，例如苹果和华为mate手机的最高配版。
超常奢配版：一是在利润产品的基础上，将产品的各个环节配置升级到最顶级。虽然这种配置并不能提升产品的性能，或者即使有提升，消费者也无法感知。二是完全脱离产品本身，将各种高端产品或材料与产品绑定在一起，通过奢侈品的附加值来提升产品。例如菲仕乐的镶钻黄金锅和VERTU的镶宝石手机。
高端联名款：与高端或奢侈品牌合作推出联名款，借助高端品牌的影响力来提升自己品牌的档次。例如华为推出mate RS保时捷款，阿迪达斯推出普拉达款，耐克推出劳力士款。但这种合作的前提是自己必须是一个知名品牌，否则大牌会嫌弃你的低档形象，即使给了再多的钱，也不愿意与你合作。
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