抖音爆款伴睡灯：热销17万的小夜灯分析
各位村民好，我是村长。
今天来分享一个非常有趣的小物品，它在抖音上的销售已经突破了17万件。
这个物品是一款伴睡灯，也可以称为小夜灯。
那么，为什么这款产品能够如此受欢迎呢？
村长和大家一起来分析一下，商家究竟是怎么做到的呢？
之前村长还分享过一个类似的单品账号，大家也可以一起研究一下。
热销17万的小夜灯
1. 产品的必需性
对于大多数年轻人来说，夜灯是房间里必不可少的物品，它们在大小和造型上可能有所不同。
比如说，在我们家，从结婚前到现在，一直都会使用小夜灯。
除了有助于入眠，小孩子们也觉得它们带来了安全感，晚上起床也更方便。
2. 产品的趣味和外观设计
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这款产品的造型设计非常巧妙，有小猫、小鹿、小鸭等不同的造型，十分可爱。
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由于采用了硅胶材质，所以即使不小心掉在地上也不用担心会损坏，减少了用户的担忧。
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产品的开关方式很有趣，而且颜色可以智能调节，非常温和。
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与传统的夜灯需要插座不同，这款小夜灯是充电式的，更方便和安全。
因此，在这一点上，我们也要充分认识到产品的选择至关重要，外观、功能和实用性都需要关注。
3. 产品即内容
优秀的产品能够自我宣传，就像一件好看的衣服或一道色香味俱全的美食。
当产品呈现在用户面前时，自然而然地引发了他们对了解更多的渴望。
这款小夜灯就是这样一款产品，对于内容创作者来说，它大大节省了创作的精力。
一款好的产品，当你通过视频展示时，用户能够直观地感受到它的优势。
因此，在选择小百货产品时，比如袜子、打火机、杯子等等，我们要注意这一点。
4. 众多达人的推广
当然，一款销量超过17万的产品，并不仅仅依赖于一个账号的功能。
对于这种小百货产品来说，我们一定要寻找好物号来帮助推荐。
目前抖音上有成千上万个好物号。
通过这些账号的推广，对产品的起步非常有帮助。
5. 内容和产品的一致性
另外，还需要再强调一点，就是村长之前一直强调的，我们的内容必须与产品相关联。
不要让用户在短视频中看到产品后，半天都找不到它在橱窗中的位置。
这样无论是通过短视频、直播还是广告带来的流量，转化率都会大打折扣。
内容和产品的一致性也可以称为消费认知的一致性、统一性和连贯性。
还有哪些机会呢？
分享这个账号，一方面是让大家学习它的选品思路，另一方面是为大家提供几个机会进行思考。
1. 小夜灯账号
在经营账号时，可以选择做单品账号，也可以选择做垂直账号。
两者都有各自的好处，都能带来收益。
比如说，我们可以将焦点放在这款小夜灯上，然后找到各种不同造型、功能和场景的小夜灯进行分享。
这些小夜灯可以是插电式的、充电式的、遥控式的，可以是其他花朵、小草、小动物造型的。
2. 房间产品
除了单品思路外，还可以考虑场景思路。
小夜灯是房间里的产品，那么我们可以专门经营一个基于卧室的优质账号吗？
这样产品的种类就会更多样化，用户关注的理由也更多。
单品账号是接触消费，意味着用户想起来了或者看到了就购买。
场景账号是伴随消费，意味着用户需要了或者被种草了就购买。
不过，从村长的角度来看，无论是机构还是个人，建议先从单品或者几个品开始，然后再做类目号或者场景号。
3. 超级性价比的产品
最后，再提醒大家一个极致单品的思路，虽然不能持久赚钱，但可以短暂赚一波钱。
以小夜灯或者氛围灯为例，我们可以寻找价格在9.9元或者7.9元以内的产品。
比如说，一个套餐产品中包含三四个灯，这样一单可以赚取两三块钱的利润。
对于擅长操作的人来说，卖出几十万单是有机会的。
就像许多卖手机数据线或者所谓的9.9元智能耳机一样。
以上就是对这款小夜灯的分析和一些机会思考。
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