To B/To G产品如何对大众传递

2023-10-18 22:53:00 · yy · 乐小云

对于To B/To G产品如何对大众传递，需要在传达的内容以及目的方面做出调整。要传达的品牌信息和行业信息是必备内容，要突出、易理解、易记忆。需要降低理解门槛，抓住一切可以向公众展现自己的机会。本文提供了相关原则和方法。

于公众而言，品牌是一张名片，特别是对于那些不太容易理解的产品。我一直在思考是否需要向大众宣传这个问题。

由于我们更注重产品推广而不是品牌建立，因此对于To B/To G产品如何传达给大众，以及如何与品牌协作是一个迫切需要解决的问题。

To B/To G产品存在着一定的理解门槛，即无法立即或者很快地与已知的世界进行联系。

那么，我们是否需要费力地解释自己做什么，产品的用途是什么呢？

实际上是没有必要的。因为从受众的角度来看，他们是否有必要花时间和精力去理解一个可能一辈子都不会接触到的东西呢？

在信息碎片化、爆发式增长的时代，注意力是稀缺的，如果没有需求，我们越来越难以达到传达的目的。

从我们的角度来看，费力地告诉一个非潜在客户我们是谁，做什么的是没有意义的。

首先，我们需要考虑目的：为什么要做这件事；其次，我们需要考虑用户的注意力争夺战，这样可以大致估计我们需要付出的心思和费用，进一步追问这些付出对我们意味着什么。

那么，是不是可以完全放弃对公众的价值传递呢？

实际上并不是，只是需要在传达的内容和目的方面进行调整。

传达的内容和载体可以有很大的变化，换句话说，我们仍然要抓住一切向公众展示自己的机会，但是在目的和效果方面要有清晰的认识，即我希望我的传达在接收端产生什么效果。

简单来说，就是要让人记住你是谁，你是做什么的。最重要的是记住品牌的定位和价值。

对于公众来说，只需要记住你的品牌是什么领域的头部即可。也许在未来的某一天，遇到一个了解该领域的人，他会说：“哦哦哦，我知道了，你们是该行业的吧？”

那么，在传达中应该注重什么呢？

很明显，对公众传达时要让他们知道你是谁，在什么领域或行业。千万不要因为在行业内宣传默认大家对行业的认知水平有预期，而忽略了这些最基本的宣传要素。

很多时候，我们觉得我们知道，我们懂，我们约定俗成，但对于行业“小白”的受众来说，这变成了一道理解的鸿沟。因此，降低理解门槛是成功沟通的必要因素，也是此类宣传的重要原则。

所以，To B/To G产品对大众传递的内容是无限制的。

原则如下：

虽然To B/To G产品不能像To C产品一样复用宣传模式，但我们仍然要抓住任何向公众展示自己的机会。

虽然行业和产品有特殊性，但产品、行业和品牌的价值并没有特殊性，也没有公众壁垒。如果成为行业的头部，甚至是顶级，所有了解或想了解的人都会知道。因此，为了这样的未来，我们需要时刻准备，并且不断努力。

到目前为止，我对To B/To G产品运营的最基本理解已经陈述完毕。

以上基本涵盖了我理解的产品价值传递的对象、内容、手段、原则和目的等。这也是对我个人经验的综合总结。同样，我希望大家能够共同讨论、共同成长。

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