如何让一个新用户重复购买10次？
案例解析
这是一个关于如何刺激新用户多次购买的案例。以下是具体的步骤：
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通过赠送两颗薄荷糖吸引用户发现卡片。
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利用活动：集满贴纸领取100元现金券，鼓励用户多次购买并产生品牌互动。
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门店发放现金券，通过高频率的外卖订单吸引用户到门店，实现高频率带动低频率。
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利用创意好评活动优化店铺排名，尽管不是所有用户都会参与，但是即使每天只有5个人完成第二次购买，也会带来可观的收入。
1. 营销的重要性
很多营销人士常常追求轰动效应的大事件，而许多老板也不看好这些小活动。然而，往往在这些看似不起眼的小细节中，可能蕴藏着实现增长的关键点。通过做一些简单的事情，我们可能会带来令人欢喜的增长。要思考一下，对你来说，哪些是能够带来增长的关键点呢？
2. 利用自然流量实现重复购买
获得流量的成本非常高，特别是对于像美团饿了么这样的平台来说。错过了平台早期的爆发红利，进入到市场的稳定阶段后，我们就只能被平台割韭菜了。互联网算法和大数据的应用，会最大程度地削减你的利润。虽然平台会让你稍微赚点钱，但如果你想继续生存下去，就必须不断购买流量。一旦停止购买，生意就会停下来，而多买一些流量，至少还能赚点利润。因此，对于自然进店的流量或者通过购买获得的新流量，一定要重视：如何让他们产生重复购买是关键。你要明白，你获得一个新用户的单次成本是10块钱，他来了两次，你就只剩下5块钱了。但如果他来了十次，你就只剩下1块钱了。而与你店铺类似的同行，购买相同的流量，他们能赚比你多吗？
3. 高频率带动低频率，寻找增量
对于用户来说，外卖是高频率的，而去饭店吃饭则是低频率的。通过赠送门店优惠券，增加门店的客流量。对于一些连锁门店来说，每个月的客流量可能达到几万人次。如果每次用户下单后都附上相应的外卖和门店优惠券，也会为外卖带来一些流量，从而进一步提高单店的销售额。你的用户在哪些场景中消费？你如何增加用户在不同场景下的需求？
案例优化
1. 优化传播物料
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将装有活动卡片的袋子放在更显眼的位置，并用大大的红色标记，并配上文案：“我有一个小秘密等你打开”。
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将贴纸数量增加到5个，当然，具体数量要根据数据来确定，或者进行A/B测试，对比放置5个贴纸和10个贴纸的门店效果。
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突出显示利益诱导，用红色加粗字体，让用户第一眼就能看到优惠券的赠送，有兴趣的用户会留下来，没兴趣的用户会扔掉。
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将卡片右侧的二维码改成外卖店铺的评论链接。通过在卡片上放置店铺二维码，用户可以直接扫码进行评论，而不需要再打开美团等平台进行搜索，从而降低用户评论的难度。
2. 发现关键人物
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通过互联网联系上用户。
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让他成为他所在群体的关键人物。
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给他触发群体关注的关键物品。
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成功后，让他成为超级VIP，享受特殊服务。对于参与活动并多次购买的用户，应该统计出来，并通过互联网联系上他们，可以通过微信或电话进行直接交流。一个用户能够多次购买外卖，这个用户是最有价值的。通过联系和奖励，给他大量的优惠券，他用不完的优惠券会在办公室、朋友圈传播，满足他的虚荣心，让他成为他所在群体中的关键传播人物。老客户帮你引进新客户，每个办公室都有一个关键传播人物在帮助你传播信息。一个办公室的消费额可能会增加好几倍，那么一百个办公室呢？简直难以想象。祝你好运！
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