用书作活动诱饵，如何在控制成本的基础上拉新用户
了解任务宝玩法的年轻人都知道，书籍是常用的裂变活动策略，经常有人问，送书活动的粉丝成本大致是多少？
今天我们来详细讨论一下用书籍作为活动奖品的策略，如何在控制成本的前提下，吸引更多年轻用户参与。
下面这个案例中，连续举办了4场活动，每场活动的参与人数都超过一万人，单个粉丝的成本在0.2-0.5元之间，让我们看看他是如何做到的。
活动的裂变流程
活动的裂变流程如下：
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朋友圈/社群中看到活动海报。
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用户扫码参与活动，获取专属海报和活动规则文案。
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用户转发海报，邀请好友为自己助力。
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完成任务后，公众号推送活动奖品领取方式，用户领取奖品。
整个流程看起来和其他的任务宝活动没有太大差别，但细节决定成败，下面我们来看看这个案例中的细节之处。
1. 活动玩法：多阶任务
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邀请3人扫码，领取价值2999元的华为会计高效工作大礼包（无需排名要求）；
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邀请10人扫码，领取3本免费纸质书（需排名前50）。
这里要重点强调的是，邀请10人并不是立即就能获得3本纸质书，还需要满足另一个条件，即排名前50名。
通过排行榜的限制，不仅可以控制奖品的成本，只需要准备50份奖品，还能让用户一直处于邀请好友的状态。排行榜是实时更新的，想要保持前50名的位置，就需要时刻关注排名并邀请更多的好友助力。
2. 活动文案
你好，XX运营，
书籍领取规则：邀请好友扫描下方海报上的专属二维码。
① 邀请3人扫码，可免费领取价值2999元的华为会计高效工作大礼包（无需排名要求）。
② 邀请10人扫码，可免费领取海报所示的3本纸质书（需排名前50）。
→查看排行榜及好友助力详情。
活动截止时间：2020年7月30日23:59。
领取奖品和排名直接相关，所以将排行榜放在了活动欢迎语中。同时，还要告知用户活动的截止日期，因为榜单是实时更新的，用户需要安排自己的宣传节奏。
活动奖品和裂变海报
确定活动奖品时，除了满足用户需求，还要结合自身业务，将用户需求与自身业务找到交集。
送书是一个比较容易确定的奖品，根据用户群体选择相应的书籍。例如，如果公众号与税务相关，就送财务类书籍；如果用户群体是儿童，就送绘本；如果是高中生，就送高考题库等。
这个活动能够吸引大量目标用户参与，不仅因为所送的书籍符合用户需求，还因为奖品的价值很高。在京东上搜索一下，就会发现这三本书的价格都不低，如果用户自己购买，需要花费近200元，对用户而言也是一笔不小的费用。
当然，作为活动主办方，大批量购买比直接购买价格要便宜很多，大致能够便宜40%左右。
1. 活动海报
裂变活动的海报具备以下特点：
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主题明确，让人一目了然活动内容；
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突出奖品的价值，吸引用户注意；
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内容大纲，告诉用户这三本书的重点内容；
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纸质版包邮，消除用户对邮费的担忧；
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一次领取三本，回答用户的疑问，让用户知道是只能领其中一本还是全部都可以领取；
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扫码立即领取，给用户行动指令。
这个系列活动一共有4期，每期都送3本书，每期的拉新用户数都超过一万人。对比下面的4张海报，我们可以看到共同点和值得学习的地方。
2. 海报的共同点
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推荐语中突出纸质书籍，让用户注意到纸质书；
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标题突出“免费”和“3本书”这两个核心信息；
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价格对比，原价XX元，现在0元；
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纸质书包邮，全国包邮；
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关于书籍的推荐语，如“手把手教你做优秀会计”、“不会实操还真不敢拼职场”；
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限时0元，扫码领取，给用户紧迫感和行动指令。
以上这些特点可以根据自己的活动，复用到自己的裂变海报中。经过长期使用的文案肯定是最有效的。
可以复用的策略
1. 领奖规则
通过排行榜来控制活动成本，同时激发用户分享传播的积极性，这是一个值得学习的点。
2. 多阶任务
参与活动后，用户会发现领取奖品的门槛相对较高，需要邀请完成10个人，并且排名前50。很多用户看到后可能就会直接放弃，所以主办方先给用户一个较容易完成的一阶任务，即免费获得电子资料，让用户帮助自己传播。
3. 企业微信引流
每完成一个任务，都会引导用户添加企业微信，这样既可以及时解决用户问题，还能成功引流，方便后期触达和转化。
4. 菜单栏活动入口
在菜单栏增加活动入口，可以极大地提高活动的曝光率和参与率。
5. 菜单栏个人号引流
朋友圈的打开率相较于文章和社群是最高的，这也是为什么越来越多人重视私域流量的原因。本次活动公众号的两个菜单“活动咨询”和“免费加群”都是引流至个人号的。
关于送书的裂变活动还有其他你想了解的内容吗？在评论区告诉我吧~
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