直播行业的发展与机遇
最近我写了一篇关于抖音直播和短视频拍摄的入门指南，分享了如何开始自己的直播之旅，并得到了很多主播的打赏。
同时，我也开始了解直播和短视频行业。昨晚我在凌晨1点收听了李佳琦背后的操盘手赵圆圆老师的一次直播，尽管收听人数不多，但内容非常有价值。
作为一名互联网产品运营的老手，我认为有必要整理一些内容，并结合我最近学习抖音直播和接触的一些信息，通宵整理了一些内容，希望能给大家一些启发，欢迎大家讨论。
这段特殊时期，线上直播和线上会议非常热门。
最近抖音和快手都吸引了很多自带IP的主播，比如电视台主持人、电台DJ以及脱口秀演员等。我认识的北京台的主持人每天晚上都在抖音直播，起初对此一窍不通，但在交流中逐渐学到了很多心得和收获。
这些自带IP的主播带来了一些新的内容和听众群体。这些人群和主播房间的内容相对比较垂直，除了娱乐内容外，电视台主持人的主播主要涉及情感、文艺和诗歌等高端内容，因此人气还在积累和适应阶段。抖音和快手的用户群体更加下沉，更喜欢社交娱乐。快手在下沉市场占据优势。
抖音和快手在短时间内迅速扩大了用户和主播数量，除了一些自带IP的主播外，素人主播的加入才是主要来源，也使用户群体更加下沉。
一个明显的现象是最近惊雷这首歌的热度。各大高流量主播都在PK这首歌，这首歌相当下沉。
同时，这种现象也导致抖音和快手出现了很多信息匮乏型的用户，这些用户容易被情感传染和从众心理影响。
因此，最近出现了一个奇特的现象，即并非垂直定位的账号也能够成功进行直播带货。例如，有一个公司专门批量制作抖音账号，其中一个账号拥有600万粉丝，视频内容五花八门，但其中几个视频的播放量达到几十万，这个账号开启电商直播后第一场就卖出了200万的货物。
这种现象非常有趣。通过分析，我们可以将线上的场景与线下的场景相结合，进行相关方法论的关联。想象一下，接头的烧烤店放一些热门音乐，播放球赛的视频，即使不是球迷的人听到或看到后也会进来消费。这个现象值得深入探讨。
回到罗永浩的直播，圈内流传着一句话：不在乎你是否专业，而在乎你是否认真。罗永浩是一个认真对待事情的人。
大家都知道，最近罗永浩要开始搞电商直播了，但感觉他的团队并没有太多直播经验，还处于磨合阶段，也没有与一些成熟的直播团队合作。
我希望罗永浩在这条路上注意以下几点，以便更好地突围：
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要坚持持久性。
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团队要保持稳定。
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直播时要忍住不骂人，同时不怕黑粉的辱骂。
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选品要破旧创新，做一些与众不同的品类。
大家对罗永浩的电商直播非常期待。
同时，我建议罗永浩增加直播的频次，然后逐渐减少。互联网领域推崇快速试错的思维，所以前期的直播频次要多一些。
直播其实是一件很难的事情，特别是刚开始的时候。李湘当年直播时，21天直播了17场，每天7小时。不努力就不会有成功。最近我也在尝试直播，在抖音上讲解互联网运营，但感觉人群更偏向娱乐，不太适合这种课程的讲解方式。
我给罗永浩提一个建议，对于电商直播来说，现在大家对价格非常敏感。
电商直播时，一定会先选品，帮助一些品牌厂商进行带货宣传。如果按照CPS模式结算，对主播来说并不划算，因为只有成交才能获得佣金。如果可以按照CPM模式结算，即按曝光量付费，主播带货就会更舒服。
因此，建议先制作一些有趣的内容，结合品牌和商品的曝光，以CPM模式进行结算。也许可以充分发挥罗永浩口才的魅力，比如介绍某种零食的不同吃法，边说相声边使用多功能螺丝刀等。可以玩出很多花样。
同时，对于像罗永浩这样有很多铁粉的人来说，只要他卖，就有人愿意买单。可以形成一种拥趸效应，让这些死忠和支持者在一开始就快速支持。这就是铁粉经济，粉丝经济。
我希望罗永浩能重视破旧创新的思维。现在大家都在卖同质化的东西，如果有人能在直播间卖电钻，一定会很有趣。
最后，我在这里分享一下各个平台上卖得最好的品类：
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抖音直播卖得最好的是食品和化妆品。
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淘宝直播卖得最好的是服装和珠宝。
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快手直播卖得最好的是食品、男装（精神小伙子）和偏标品。
至于罗永浩会卖什么，在哪里卖，我们拭目以待。
2020年，直播行业是职场人的救生艇。
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