最近，《三十而已》的超前点播已经迎来了大结局。与之前庆余年的超前点播引起的争议不同，用户对《三十而已》的超前点播并没有太多抵触的声音。相反，大家对剧情和结局非常感兴趣，不少人还在社交平台上分享了自己提前知道结局的优越感。从去年8月7日，腾讯视频试水超前点播，宣布会员花30块能提前看《陈情令》大结局开始，到今天超前点播已经成为视频网站的常规操作。艺恩数据6月16日的网络剧日榜也证实了这一趋势，除了《失踪人口》外，其他上榜的网剧都采取了超前点播的方式。

超前点播的营销策略

1. 解锁方式巧妙设计

《三十而已》的超前点播从本周一开始，会员可以付费观看最后8集，每集3元。但是不能跳集解锁，这样做是为了保证最大程度的利益收益。如果允许跳集解锁，很多人可能会直接跳到最后一集观看大结局，导致中间剧集被忽视。另外，每集预告浓缩了一集的剧情精华，只看预告也能了解大概情节。因此，如果用户已经知道结局，很可能只会花3元而不是24元来进行超前点播。如果假设超前点播的付费人数是100万，平台将少收入2100万元，这绝对不是腾讯视频所希望看到的。

2. 合适的时间选择

选择何时开始超前点播是个技术活。如果太早开始，会影响用户体验，引来用户的不满。比如《庆余年》在第21集就开始了超前点播，而该剧共有46集。在播放进度不到50%的时候就开始点播，与VIP和VVIP会员的区别不大，显得不够美观。这也让不少用户感到不满，觉得自己的VIP会员权益被降低了。然而，如果太晚开始超前点播，也会有问题。一方面，平台收益会减少。比如，只对大结局开启付费点播，即便解锁费用高达10元，仍然有100万用户付费，收入也不会太高。另一方面，用户提前7天和提前1天知道结局是完全不同的感受。如果只需要1天就能知道结局，用户可能会忍一忍，毕竟只需要忍一天。但是如果还要等待7天，期间很可能已经有大量剧透，用户就可能无法忍受了。一般而言，在迎来大结局前一周开启超前点播是比较合适的。例如，《三十而已》在还有8集时开启了超前点播，提前了6天。这个选择既保证了平台有一定的收益，又不至于让用户反感。然而，我认为这个时间选择还有改进的空间。8月3日是周一，一口气追8集对上班族来说是一项挑战。如果将超前点播的时间提前一天，也就是周日，并将剧集更新时间改为上午10点，可能会吸引更多观众进行超前点播。因为周日大家才有充足的时间追剧，在很多年轻人眼里，周末就等于追剧。想要用户一次性解锁10集，首先他们得有时间看完，毫无疑问周末是满足这一条件的。另外，很多人习惯在周末消费，更容易受到诱惑而冲动消费。与出去吃喝相比，花30元追剧对许多人来说并不算什么。这涉及到心理账户的概念。消费者在工作日和周末的心理账户是不同的，周末的心理账户更富有。让消费者用周末的心理账户为超前点播付费，阻碍更小，成功率也更高。

3. 合理的定价策略

定价是营销中的重要问题，它由品牌的顶层战略决定。定价不仅仅由产品的成本决定，还涉及品牌调性、消费人群定位和市场策略等。超前点播的定价相对简单，它不涉及复杂的品牌战略，只需根据消费者眼中的价值来定价。超前点播的本质是买时间，是一种内容付费。因此，定价不能太高，以免引起消费者反感。作为会员的付费服务，超前点播的定价必须是小额费用。目前行业主流的定价是每集3元，总价约为30元。从市场的反馈来看，这个定价是比较受消费者接受的。

以上是对超前点播的营销策略的一些分析。通过巧妙的解锁方式、合适的时间选择和合理的定价策略，超前点播已经成为视频网站的标配。对于观众来说，超前点播提供了一种提前知道剧情结局的方式，增加了观剧的乐趣和互动性。对于平台来说，超前点播是一种创新的盈利模式，为视频网站带来了更多的收入。

未来定价可能会发生变动，这是有可能的。

超前点播是一项需要进一步优化的服务。虽然超前点播已经成为常态，但用户对其接受度和认知度仍然有限。如果视频平台想要从中获益，需要在多个方面进行优化。

首先，要加大对用户付费习惯的培养。过去，互联网流行的是免费获取内容的模式。视频平台也是通过免费吸引用户，然后逐渐引入VIP会员制度。现在，超前点播也需要时间来培养用户的付费观念。在培养用户付费习惯的同时，平台要避免过于急切，比如过早开启超前点播、收费过高或者对所有剧集进行超前点播等。要有长期发展的思维方式。

其次，要做好超前点播的标识工作。超前点播之所以引起不满，是因为涉嫌虚假宣传。平台在上线超前点播剧集时，要提前明确说明，并在显著位置做好标记，规则清晰。不能趁机捞一笔，比如趁着剧集火爆临时上线超前点播，或者临时加价等，让用户感到被欺骗和被割韭菜。提前做好规则说明，且没有临时变卦，相信大部分用户都能够理解。

此外，加大会员用户的权益区分也是一种可行的方法。在会员充值之前就将会员分为不同层级，不同层级的会员享有不同的权益。例如，网络更快、画质更清晰，免广告、可下载和超前点播等。国外的流媒体巨头Netflix已经成功地采取了这种模式，会员分级主要在设备和画质体验方面。虽然国内外环境不同，但这种做法值得国内平台借鉴。

最后，要加大对盗版的打击力度。盗版是影响会员体验的另一个大敌人。平台应该努力搭建良性的内容生态，防止盗版的蔓延。只有这样，整个行业才能朝着良性发展的方向前进。

总之，超前点播正在成为行业的标配，我理解这一点。平台需要盈利，但不应以伤害会员感情为代价。如果内容不好，超前点播也无法成功。内容依然是视频平台的核心竞争力，只有提供优质内容，才能吸引用户付费观看。