作者：Miss豆教授

来源：微信公众号“晓程序观察（ID：yinghoo-tech）”

近来，关于小游戏“入冬”的讨论越来越多。有人认为流量红利已经过去，有人认为政策因素对游戏行业造成了冲击，还有人认为小游戏买量越来越贵，流量成本太高。在众多观点中，人们普遍认为小游戏变现越来越困难，赚不了钱。然而，我们发现一些小游戏成功地与电商结合，找到了一条新的发展道路。此外，越来越多的广告主也将小游戏作为品牌推广的重要手段。小游戏的生态并没有进入冬季。

小游戏的特点不仅仅是游戏本身，更是一种互动营销工具。小游戏与微信的紧密结合，使得企业可以与用户进行深度互动。与传统的to C游戏不同，小游戏具有轻巧、强互动的特点，适合打造与用户深度互动的场景。因此，小游戏to B市场潜力巨大。

作为品牌主，我们都在寻找更好的传播方式和转化路径。小游戏正是深度互动的最佳载体，相比于手游和H5，小游戏的开发成本更低，使用体验更好，还可以实现社交裂变。事实上，早在小游戏诞生之前，小程序就尝试过类游戏的玩法，与用户进行深度互动，取得了意想不到的价值。政府部门也积极拥抱小游戏，利用小游戏传播严肃、严谨的内容。

尽管B端市场需求已经存在，但目前很难找到能够满足需求的游戏公司。然而，我们发现已经有一些先行者在研究如何在小游戏to B领域发展。

为了探索小游戏to B的潜力，一些案例给出了启示。例如，在小游戏“汤神街头投篮”中，用户可以通过长按屏幕控制篮球进行投篮，每局结束后都可以领取礼物，点击领取后会跳转至小程序“安踏商城”，领取优惠券。

（以下内容省略，总共三个案例）

小游戏赛道“风变”，变现红利来袭

在这篇文章中，我们将探讨小游戏与电商、慈善和品牌推广的经典案例。这些案例都利用了小游戏的休闲、互动特点，最终实现了变现和传播的目标。以下是其中几个典型例子：

小游戏+电商

在小游戏「欢乐农场主」中，用户可以在自己的田地里种植水果、蔬菜，甚至生产出特产食品，如辣条。在游戏界面上方，有一个入口，用户点击后可以跳转至「筑爱扶贫馆」小程序，该小程序是一个为全国832个国家级贫困县服务的扶贫电商平台，里面的商品大部分来自贫困县。通过这种方式，小游戏与电商实现了有机结合。

小游戏+慈善

小游戏「Fendi罗马奇遇记」类似于一个简易的“时尚版超级玛丽”。用户选择性别后，会得到时髦的角色，一路跑一路收集金币和包包。在游戏中的尽头是Fendi博物馆，用户进入博物馆后可以看到一些Fendi品牌的经典单品设计图。同时，游戏还设有运营活动，如用户邀请好友成功后可以以1元购买该地区特产辣条，所有收益将无偿捐献给贫困山区。这种方式通过运营活动刺激了用户的需求，让用户对产品产生兴趣，从而实现了需求转化。

小游戏+品牌推广

这个案例中的关键是品牌深化。安踏的标志性爆款运动鞋KT4作为奖品赠送给「汤神街头投篮」这个小游戏的玩家。另外，「Fendi罗马奇遇记」在用户进入博物馆后画面会放大，让用户可以清晰看到设计图细节，从而深化了用户对Fendi品牌的认知。

尽管这些案例受众不同、场景不同、目的也不同，但是可以统称为“小游戏 to B”模式。通过挖掘B端需求，释放to B的价值，最终实现用户口碑和变现加速的双赢局面。在这些案例中，我们可以观察到，虽然销售转化是重要的，但是营销植入要适度，过度的营销植入会影响用户体验，并可能引起用户的反感。

几个要点不容忽视：

1. 要提前预留好小游戏的内测时间，以确保小游戏的体验。考虑到小游戏的审核时间较慢，不建议在周末或假期前的1-2天或期间安排上线。如果出现重大bug，无法及时解决就会造成困扰。

2. 游戏规则及机制不应过于复杂，应尽量简单易上手。绝大部分的参与者都不愿意花时间去理解复杂的东西，越简单越容易上手的体验才是最好的。

3. 虽然小游戏的开发成本较低，但如果只是阶段性使用就太浪费了。可以考虑将小游戏作为可长期或多次利用的运营工具存在。

我们与几位小游戏开发者交流后，他们对这样的市场前景充满了希望：“与其被动等待，不如积极转型，定制开发是一条明确的道路。如果能够在to B的市场上取得成功，小游戏将不再仅仅是游戏，这个领域将会被重新定义。”