前言

上一篇内容我们分享了竞品分析思维，即通过多个维度对竞对产品进行研究分析，以及借鉴竞对的市场手段、市场预警、定位等，得出一系列有利于业务发展的建议。不同阶段的产品需要不同的竞品分析目标和侧重点，因此需要判断当前产品所处的生命周期，才能制定相应的分析方向和发展战略。

生命周期思维是一种经典的思维方式，可以应用于各个领域，如产品、商品、APP、企业、开发等。本文以产品生命周期为例，介绍生命周期思维的特点和需要注意的核心点，希望能帮助大家全面认识生命周期思维。

产品生命周期各个阶段的特点

准确来说，任何一个新产品从进入市场到被淘汰的整个过程可以分为五个阶段，具体特点如下：

1. 研发期

研发期是指产品引进市场之前的研发阶段，包括产品设计、开发原型、测试产品有效性等，并制定营销策略和战略规划。在这个阶段，公司会投入大量资金但没有任何收入。关键点在于进行市场需求调查，确定产品的卖点。需要关注的数据指标包括用户相关数据和产品本身的数据，比如Bug数量、响应率、服务期承载量、核心用户群的特征、关键行为等。

2. 引入期

引入期是指产品投入市场，开始建立产品认知并接触潜在客户的阶段，销量通常较低，需求建立速度较缓慢。在这个阶段，应迅速迭代产品，寻找核心方向，并进行快速验证。关键点在于解决用户的痛点和提升用户体验，通过广告和营销活动来打开市场，建立品牌认知。需要关注的数据指标包括用户反馈相关数据，通过用户回访和问卷调研等方式了解用户的满意度、购买意愿、推荐度等。

3. 成长期

成长期是产品快速发展的阶段，客户已接受产品，需求量和利润逐渐增长。在这个阶段，产品的框架已搭建完成，市场不断扩大，竞争加剧。关键点在于发现核心功能和核心竞争力，提升流量和品牌知名度，实现变现。需要关注的数据指标主要是用户增量相关数据，如新增数据、渠道获客成本、增长率、转化率、GMV、DAU、留存率、活跃率等，通过这些数据来优化渠道。

4. 成熟期

成熟期是产品大规模生产并稳定销售的阶段。在成长期之后，产品开始达到利润最高点，但用户增长趋缓，市场需求饱和，竞争加剧。销售增长速度缓慢甚至下降，同时产品设计、研发和客户服务等方面的投入增加，增加了成本。

以上是产品生命周期各个阶段的特点。通过生命周期思维，我们可以正确理解产品的发展阶段，并根据不同阶段制定合适的发展策略，以及及时应对产品衰退。

在这个阶段，关键点在于优化核心功能并寻找新的增长点。同时，稳定新用户增长和实现盈利也是非常重要的。我们需要关注用户的活跃度和营收相关数据，如销量、利润、付费转化率、用户终身价值和复购率等。成熟期是产品商业化的重要阶段，重点应该放在利润规模上。我们需要将注意力从拉新、促活、提留存转向降低流失、用户召回和用户价值挖掘，以延长产品生命周期。在衰退期，产品开始走向淘汰阶段，用户量衰退，销售量和利润持续下降。我们应该关注如何持续触达流失的用户并将他们拉回来，同时寻找新的增长点。不同的产品和不同阶段需要关注的数据指标是不同的，我们需要根据产品特点和生命周期阶段选择合适的数据指标进行关注，以确保产品的健康发展。

在不同的发展阶段中使用不同的市场策略是非常重要的。仅仅了解产品所处的阶段、特点和相关数据指标是不够的，我们还需要根据产品现状和市场现状得出具有参考价值的对策。在研发期，产品研发不再是闭门造车，用户早期参与非常重要。我们需要迅速完成原型，进行市场调研，找到用户痛点，并准备好市场推广前的工作。在引入期，教育客户非常重要。我们需要根据用户需求做好需求分析，为种子用户和后期运营打好基础，并持续改进和提升产品体验。在成长期，产品差异化是关键，我们需要改善产品品质，寻找新的细分市场，并改变市场营销重点，以吸引客户。在成熟期，我们需要采取主动出击的策略，延长产品的成熟期并实现商业化。这包括调整市场营销策略、产品功能优化调整和市场营销组合调整。

以上是关于不同阶段不同策略的简要概述，根据产品的实际情况和市场需求，我们可以选择适合的策略来推动产品的发展。

衰退期策略

衰退期是产品生命周期的阶段之一，其主要特点是产品销售量急剧下降，企业获得的利润很低甚至为零，大量的竞争者退出市场，消费者的消费习惯已发生改变。在衰退期，我们的主要目标是延长产品的盈利周期，提升产品的寿命，并减缓衰退进程，同时寻找第二增长曲线。为了实现这些目标，我们可以考虑以下几种策略：

1. 继续使用过去的策略，继续在原来的细分市场上销售产品，使用相同的分销渠道、定价和促销方式，直到产品完全退出市场。

2. 采取集中策略。将已有资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，以获取更多的利润。这样做有助于缩短产品退出市场的时间，并为企业创造更多的利润。

以上只是一些常见的方法和策略，具体的运营策略需要根据实际情况来确定。此外，在数据方面，我们还需要建立各种策略，如展示策略、推荐策略、排序策略、分级策略等等。同时，还需要建立相应的模型，如预估模型、活跃模型等等。此外，还需要建立相应的报警机制，如数据异常报警、流失报警等等。

综上所述，生命周期思维是非常重要的概念，具有普适性。我们可以根据上述内容来梳理和建立其他相对完善的生命周期体系。总之，生命周期的整体目标是延长最大盈利周期，提升寿命，减缓衰退进程。了解生命周期的概念可以帮助我们更全面地看待我们的产品、业务线等相关事物。然而，要实现每个阶段对应的目标，需要进行大量的工作。具体的工作要根据产品所处的实际情况进行分析和处理。