经常看到身边的朋友在分析海报案例，一个接一个地拆解，收藏海报一张接一张。与单个海报解析相比，通过连续和大批量的整理，可以查看海报裂变的大数据。拆解案例不如拆解诱饵，拆解案例不如进行行业研究。我整理了各行业裂变海报常用关键词（下期公布），本期将更新常见的裂变海报诱饵。本文将分为以下几个方面进行介绍：

虚拟物品裂变篇

做用户增长时，最常见的情况是老板或领导一拍手，决定让你进行零成本裂变，希望你能马上推广。如果没有预算，又希望你不费吹灰之力就能完成裂变，那么裂变效果的决定因素就是以下几点：

• 挖掘用户需求是否深入，诱饵是否能吸引用户？

• 海报是否有吸引力，流程是否能让用户快速传播？

裂变一方面依赖于启动量，另一方面的决定因素则是诱饵、海报设计和流程。因此，我发现很多人不断地拆解海报，收藏了许多海报。在我有限的见解中，我将分析常见的诱饵。

裂变诱饵一：课程

这是最常见的裂变形式，因为最终目的是销售课程，所以以课程为核心进行裂变。通常采用的方式是群裂变，裂变流程是扫码进群，转发海报，加客服老师，进群学习；另外一种方式是任务宝裂变，邀请3-12个好友关注公众号，即可领取课程。课程的收听通常通过自己的上课平台app或千聊荔枝等形式提醒。诱饵是课程，通常会有社群，需要进行运营维护，比如提醒上课、上课问答、社群活动等流程。转化周期通常为3-7天。诱饵的内容通常包括与升学或提分相关、与兴趣爱好相关以及结合实际生活的点评。

裂变诱饵二：资源

这是除了课程以外，用户最喜欢、最实用的裂变诱饵。但同时，通过资源裂变获得的用户也有一个特点：不够精准，不愿意花钱。这类用户具有丰富的爱好，喜欢探索，但同时也面临支付能力的考验。常见的资源裂变方式有三种：

1. 当二维码引导关注公众号时，走任务宝形式领取，邀请3-12个用户，分阶段赠送福利。

2. 当二维码引导客服号时，分享海报到群或朋友圈领取，主要扩大影响力。

3. 当二维码引导进群时，分享海报到群或朋友圈加客服领取。

点评：这类裂变可以快速吸引人，但转化率不够高。

裂变诱饵三：活动类

选择这种诱饵的话，恭喜你，你的用户非常精准。但同时，如果启动量不够，裂变循环就很难进行。这种诱饵最常用的活动包括论文查重或线下活动门票等。最重要的是打包一个精准定向的活动，然后邀请用户参与。裂变流程和之前几种类似。难点在于前期启动量，人群是否准确，数量是否足够。同时，既然花了那么大力气包装活动和邀请用户进群，请好好考虑后期的转化路径。

点评：前期启动量非常重要，活动诱饵的引流具有一定的地域性或垂直性。同时要注意后期转化问题，不要让用户用完即走。

裂变诱饵四：社群资源类

这种诱饵适用于垂直行业，主要目的是交流、连接和认识大咖。所以主要诱饵包括大咖、社群的优质度以及丰富的资源。

点评：需要考虑教育行业是否适用，哪些板块最适用。

实际物品篇

1. 套餐类

在线教育对于K12教育领域常常采用裂变诱饵策略，而吸引家长的最常见方式则是提供各种套餐选择。单一的诱饵往往难以满足用户需求，为了让每个家长都能够被吸引，许多K12裂变机构选择了推出套餐。根据我的观察，宝宝玩英语和大塘小鱼是其中比较喜欢套餐的。评价：1. 优点是可以覆盖更广泛的用户群体。

1. 缺点是裂变成本较高。

2. 在进行套餐裂变时需要注意防止羊毛党恶意点击或家长使用多个账号进行重复点击的问题。

笔记+书籍类

利用书籍、状元笔记和学霸笔记的组合，可以满足那些追求提分的学生和家长的需求。上面的海报已经很好地说明了一切，因为书籍+状元笔记代表权威和学习的结合。书籍诱饵应选择常见的推荐书目，通常参考中小学生的必读书目。至于状元笔记、学霸笔记和考题，可以根据淘宝畅销品和用户需求进行选择。评价：1. 适用于中小学全科辅导。

1. 找到合适的书籍和合作伙伴，可以适当降低成本，但仍需注意成本问题。

文具类

这类诱饵更适合低龄用户，同时需要与产品进行衔接，不能盲目使用诱饵，否则无法达到预期效果。例如，云舒写和钢笔套装的组合可以突出产品的特性。评价：1. 适用于低龄用户。

1. 需要与产品特性相匹配。

高价值诱饵

评价：1. 价值很高，具有吸引力。

1. 需要设定合适的阶梯，太容易达到会造成成本过高，太难达到会挫伤用户积极性。

2. 不建议轻易尝试这种诱饵。

优质裂变诱饵赏析

NO.1 运营类实物诱饵，具有品牌宣传和推广意义，同时能够实现裂变效果。

NO.2 虚拟优质诱饵，在线教育领域中常见。

诱饵选择十问

1. 诱饵能够吸引哪些用户？用户的性别和城市分布是怎样的？是什么原因吸引了他们？

2. 选择的诱饵具有什么特点？应该选择什么样的裂变方式？

3. 诱饵的价值成本控制在多少钱？价格是否已经降到最低？

4. 用户需要进行什么样的操作行为？是分享、进群还是转发海报？

5. 选择的诱饵是一个还是多个？每一层需要设计的难度如何？

6. 诱饵的预算和预期目标是什么？如何达到？预计需要多少启动量？

7. 如果诱饵没有吸引到用户，如何进行补救？

8. 如果出现用户恶意参与或薅羊毛现象，如何提前预防？

9. 产品是否与裂变诱饵相匹配？

10. 裂变来的用户的转化路径如何安排？