微博营销：新品牌如何获得业务增长
随着社交媒体的兴起，越来越多的网红新品牌迅速崭露头角。对于这些新品牌来说，总结成功者的经验并加以借鉴，必将在营销实践中取得事半功倍的效果。相较于过去，如今身处碎片化社交媒体时代的品牌更有可能在没有大量广告投入的情况下迅速走红。
元气森林以"0糖"为卖点迅速受到年轻人的喜爱，奈雪的茶凭借时尚高颜值征服了广大少女，完美日记通过"国潮"风格赢得了Z世代的热情追捧。泡泡玛特、花西子、自嗨锅、钟薛高、王饱饱等一大批网红品牌占据了新消费市场的中心位置。
然而，在新品牌蓬勃发展的背后，也有无数品牌在新品牌浪潮中消失无踪。新品牌不仅面临着流量昂贵和获客难的困境，还面临着品牌和用户忠诚度低的问题。
对于新品牌来说，塑造品牌形象、赢得用户好感度，并找到与用户的文化共鸣，成为必须解决的重要问题。
在10月22日的微博「洞见新消费，驱动新增长」新消费品牌营销分享会上，微博营销高级副总裁葛景栋提到：过去几年，有很多新消费品牌在微博上取得了品牌力的增长。那么，新品牌如何在微博上实现业务增长呢？
微博是一个适合营销的平台。经过10年的发展，微博已经拥有超过4.86亿月活跃用户，每天有超过2.12亿人在这个平台上活跃。微博上既有明星和大咖，也有有影响力的媒体和企业，他们带着自身的内容势能而来，通过微博的传播形式，使微博成为了一个巨大的兴趣和舆论场所，也是一个打造热点、传播热点、借势热点的最佳平台。
网易云音乐通过用户在评论区的走心文案吸引了越来越多的年轻人，萌哒哒的小茗同学通过瓶身上的冷笑话让冷泡概念深入人心，杜蕾斯则以幽默而浪漫的方式赢得年轻人的共鸣，成为社交媒体时代的营销之王。
这些案例验证了微博平台非常适合进行品牌话题传播和舆论造势。
花西子通过微博平台发起粉丝共创内容，粉丝们集体打卡博文，为虚拟人物化妆。完美日记与周迅合作推出小细跟系列口红，广告视频一经上线就引发了热烈讨论，充分利用了微博作为舆论放大器的作用。在微博这个明星势力场，平价国货彩妆加上周迅的代言，迅速引爆并传播。
随着互联网的发展，内容的多样性越来越丰富，用户容易产生审美疲劳。如果没有塑造品牌形象和与圈层文化的共鸣，很容易被大众所遗忘，也很难培养忠实的品牌用户。
对于大多数传统品牌来说，仅靠产品的竞争力是不够的，必须塑造品牌的核心形象。
让用户记住你，永远不缺产品。品牌的建设可以让品牌拥有更长久的运营，更高的用户忠诚度和更好的品牌溢价权。有些产品可能没有其他特别之处，但通过品牌力的建设赋予了其更高的价值。曾经有一个卖水的品牌苦恼地说，他们的矿泉水售价只有5毛一瓶，无人购买。然而现在市面上几十块钱一瓶的矿泉水大卖。
品牌建设能力差的品牌，消费者更多关注大众口碑和价格，因为心理价值低，所以更容易被替代、放弃使用，忠诚度低，也更容易受到价格战的影响。
在微博的舆论场中，品牌需要考虑提升知名度，同时也要考虑如何输出引起热议的内容并快速传播出去。而微博平台则是首选。
微博是一个舆论场，拥有多样的内容表达形式，加上爆炸式的传播速度，可以更立体丰富地传递营销信息。因此，微博成为了品牌话题传播和舆论造势的最佳平台。
今年6月，上汽大众选择将新车发布会地点设在太空，这让人难以置信。对于上汽大众来说，年轻群体已成为消费主力，是品牌非常重要的潜在用户。胖头鱼在预告片中也表示：“创意，就要让年轻人喜欢”。因此，找到年轻人感兴趣的东西并借势展开品牌营销非常重要。上汽大众与年轻人喜爱的宝可梦和《万万没想到》合作，成功打破了“次元壁”，同时借势航天热点，并通过微博喊话，以一种“网红式”的方式进行产品上市。
根据微博数据统计，在发布会结束后，ID.6X车型的卖点认知提升了335%，社交声量提升了1380%，上汽大众品牌声量提升了201%，消费者对品牌新车的认知度进一步提高，为消费者的购买决策提供了重要基础。
微博凭借庞大的活跃用户群和强大的传播能力，构建了自身的平台商业生态。无论是品牌传播、营销转化还是舆情管理，微博都可以借助丰富的营销场景和不断升级的营销工具达到运营目标。
当前，市场上涌现出各种新的商品品类和消费理念，微博作为品牌扩散声量和经营口碑的重要场域，在广泛的曝光流量基础上，具备深度赋能社交流量裂变增长的能力。微博从公域到私域都有相应的营销工具体系，可以激发不同圈层、不同角色的互动，实现品牌与效果的协同增长目标。
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