创业公司,如何免费获取流量?
本文适合那些从事创业、运营和推广工作的人阅读,它将手把手地教你三种方法,包括数百种免费有效的渠道,帮助你实现零预算下的产品引爆。
没有资金和人力资源,你还在纸上谈兵吗?大部分从事互联网创业的人都希望在三个月内获得小额融资,半年内获得大额融资,最好能在三到五年内上市,并在纳斯达克敲钟,市值倍增,娶到白富美,成为人生赢家。但是,如果你做了一个APP或者微信公众号,却没有用户,那你找谁去谈融资呢?你打算花钱做广告吗?有人刷榜一天就能烧掉一辆宝马,而你连今日头条每点击一次只需要5毛钱的CPC广告都负担不起,还是省省钱吧,留着下个月发工资。你听说过做内容吸引粉丝的方法吗?咪蒙的一篇文章就能获得百万阅读量,但是你连1万块钱的文案费都请不起,她可能没听过昆德拉,但你却指望她写出像“幸福就是对重复的渴望。难怪我们总是重复去宜家餐馆,重复买一类衣服,重复遇上同一类人渣”这样的话。更重要的是,如果没有流量,没有用户,没有资金做广告,没有人做内容,你还在纸上谈兵,还在搞管理吗?如果是这样,你的创业项目很可能离死亡只有一步之遥。你现在应该认真阅读完这篇文章,并且去实践一遍,可能会很辛苦,但是它是真正有效的。如果你没有钱,没有人,却异想天开地希望用户会自动增长,那不好意思,那只存在于传说中。纸上谈兵误国,实际行动才能兴邦。今天我为大家推荐一篇经典干货文章:### 创业公司,如何免费获取流量?1、QQ和微信的流量2、自媒体和全网的流量3、线下的流量### QQ和微信的流量扫描第一条街:QQ和微信的流量步骤1准备一些最低配的安卓手机为什么选择安卓手机?因为安卓手机对软件要求不高,可以安装一些iOS系统无法安装的推广软件;并且安卓手机价格较低。为什么准备一堆手机?用于挂微信和挂QQ。微信和QQ系统会检测是否作弊,主要有两个标准:多个ID,是否共用MAC地址和IP地址。而每台手机都有一个独立的MAC地址;如果使用手机流量上网,IP地址也是独立的,这样就不会被微信和QQ系统判定为作弊而封号。步骤2购买一些不需要实名认证的手机卡,用于注册微信小号为什么选择不需要实名认证的手机卡?如果你不嫌每张都要实名认证麻烦,不怕自己名下拥有一堆欠费的手机号影响信用记录,那就去实名认证吧。为什么要注册小号而不使用现有的ID?我并不是在直言微商那一套很低级,但即使你在朋友圈设置了「部分可见」以避免伤害亲朋好友,但万一微信和QQ又出了新规则封你号,那你的人脉就全都丢了。步骤3给微信小号加满4000个好友。为什么是4000个好友?因为微信好友上限是5000个,留下1000个富余量用于自然增长。怎么加满4000个好友?### 请看以下「十条法则」:1、购买一些16级太阳号QQ,向QQ群要人为什么是16级太阳号?* 外观上看起来不像是路边捡来的QQ号,容易加入群组,不容易被封号;
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太阳号可以创建两个普通群组,比普通号多一个;为什么是QQ小号导流到微信小号,而不是相反?* 即使太阳号也只能加入550个人,相比微信的5000人上限,天花板太低,并且容易被封号,因此只用于引流,不用于落地;
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QQ的说说和空间都能被点评和点赞,万一无人问津,就不容易像微信朋友圈那样营造热销假象。
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用户使用时间主要集中在移动端,移动端的使用时间主要在微信上,微信朋友圈的曝光更多,一对一的沟通也更即时和顺畅。为什么通过玩群来导流?因为玩群的方式最快。最简单粗暴的玩群法则:
使用关键字找到与你的产品或行业相关的群组(每天最多加入20个群组,所以每天都要加满)
然后使用「豪迪群发器」这类群发软件,批量添加好友。(可以使用一些套近乎的话术,比如我是XX群的群友,一起学习交流之类的)
无论是什么产品,什么行业,好友通过率都不会高于百分之一……但就像电话诈骗,宰一个算一个。稍微精细一点的玩群法则——第一步仍然是加入群组,但加入后先不急着批量添加好友,先闲聊熟悉一下,然后为了收集群员关注的点,制作一些教程(其中植入微信ID),上传到群共享文件夹,或者发布到公众号(其中植入微信ID),再转发到群组,以帮助群员解决问题来吸引粉丝……期间再充充大头,装装逼,就能让一半的群员主动添加你为好友,然后你再拉他们一起建群组,并鼓励他们邀请朋友加入。最全面的玩群法则:
更高级的做法是一次加入3个以上的小号进入一个群组,其中一个负责转发搞笑段子和软文,其他的充当配角;即使被骂了,负责转发的小号留下微信号退出群组,其他的继续潜伏玩上面两种玩法……2、向视频站要人全网三大流量聚集地:音乐、游戏、视频。* 因此,下载与你行业相关的视频,然后加上你的微信、QQ号码,或者将微信、QQ号码藏在语音中,然后改变标题重新上传。
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如果你足够美,或者足够奇葩,可以将短视频发布到秒拍、美拍和小咖秀;在映客、花椒和斗鱼直播,也许一个微信小号就能被添加满。3、向微商要人中国的微商可以分为两类人,* 一类人是上线,他们做局让下线相信自己很快就能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;
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另一类人是下线,他们交了代理费和压了货,但推广不起来,同时他们也不服气,于是他们会在朋友圈刷屏,证明自己并不是被上线骗了,他们要卖货。
这是一种以微商为主的营销手段,通过各种方式来增加微信好友数量,目的是为了扩大自身的影响力和销售渠道。这种方法虽然看似简单,但并不可取。现在我将按照要求对每个段落进行改写。
使用手机号获取潜在客户
通过在各种网站上搜索相关关键词并提取手机号码,可以获取大量的潜在客户。这些网站包括58同城、赶集网以及地区黄页。当然,根据不同的行业,还可以通过其他途径获取客户联系方式,比如如果你是卖水光针的,可以联系KTV前台、酒吧等场所购买通讯录;如果你想进入校园市场,可以联系校园推广人员购买通讯录。
利用虚假需求获取潜在客户
一种获取潜在客户的方法是发布虚假的招聘需求。可以将薪资标得特别高,吸引人们前来应聘,并在招聘信息中植入自己的联系方式。此外,在威客网站上发布与微商相关的任务也能吸引潜在客户,并吸引一大批观察者。
利用群发获取潜在客户
如果你是从事美业行业的,可以使用自己的微信ID注册账号,然后利用群发软件在各个美容护肤论坛上发布消息,以此来推广自己的产品或服务。对于其他行业,也可以在相应的社区论坛上进行类似的操作。
利用免费获取潜在客户
可以通过在相关论坛和贴吧上发布文字教程、视频教程或最新电影等内容,并告知用户发送邮箱即可获取更多资料和电影,同时留下自己的微信ID。另外,可以利用百度知道的答题平台,引用百度网盘上的资料,吸引潜在客户。
利用色情内容获取潜在客户
一种获取潜在客户的方法是利用色情内容吸引用户的注意。可以使用美女头像和婊味图文等方式来吸引用户,并设置允许陌生人查看图片。通过虚拟定位软件定位到人流量较大的地方,可以摇一摇加人或等待他人加你的小号。
利用互推获取潜在客户
可以通过与其他人进行互推,相互拉人加入自己的社交圈,以此来扩大自己的影响力。可以直接在朋友圈中宣传自己的朋友在某个领域中的专长,并提供一定的折扣来吸引潜在客户。也可以通过好友圈的猜谜游戏等方式来吸引用户加入自己的社交圈。
利用裂变获取潜在客户
裂变是一种让好友主动为你拉人的方法,通过一个好友分裂出多个好友。可以通过发朋友圈来吸引用户联系你并加入群聊,然后在群聊中发放红包来吸引更多的人加入。也可以通过游戏的方式来吸引用户加入群聊,并提供奖品作为激励。
通过微信小号变现
当微信好友数量达到一定程度后,可以通过微信公众号、微店以及服务号等方式来进行变现。可以推广自己的微信公众号,挂上微店卖产品,或者开通服务号并使用三级分销插件等方式来进行销售。
当我们谈到在微店上销售产品时,有一些特殊的产品,例如绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂和精仿名表等,这些产品在淘宝上很难找到,即使找到了也很难比价。但是,这些产品在微店上却能够取得很好的效果。
而当我们谈到发展三级分销与拼团时,这是针对一些普遍需求且价格实惠的产品。例如进口水果、进口护肤品和进口保健品等,这些产品每个人都需要,看起来很高端但价格却很便宜,所以需要通过三级分销与拼团来推广。
挂微店卖产品的时机
当产品是非标产品的时候,即那些淘宝上很难找到或者很难比价的产品,就适合在微店上销售。这些产品包括绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂和精仿名表等。在微店上销售这些产品能够取得很好的效果。
发展三级分销与拼团的时机
当产品是普遍需求且价格实惠的时候,就适合发展三级分销与拼团。这些产品包括进口水果、进口护肤品和进口保健品等。这些产品每个人都需要,看起来很高端但价格却很便宜,所以需要通过三级分销与拼团来推广。
在创业初期,如果想要获得QQ和微信的流量,需要做以下准备工作:
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准备一些低配的安卓手机;
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购买一些不需要实名认证的手机卡,用来注册微信小号;
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将微信小号的好友数增加到4000个;
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利用微信小号进行变现。
扫街是一项辛苦而低效的工作,但是如果你想要在创业初期获得流量,这是必须要做的。舒适的环境和轻松的方式只适用于那些远离赚钱的科学家和失败者。如果你依赖口才来创业,那么街边舔棒棒糖的人都可能身价千万。更重要的是,即使进行了如此猛烈的实战,也未必能够生存下来。如果不进行激烈的实战,根本就无法生存。因此,扫完一条街后还需要通过自媒体和全网流量来扫描第二条街。
在微信公众号上承接全网流量有以下几个原因:
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微信公众号是去中心化的,不像今日头条等内容社区,流量的推送掌握在编辑的手中。如果你依赖这些平台推送的流量,那么你的流量会被平台榨取并用于别人的利益。
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微信公众号的流量是你自己辛苦挖掘来的,微信平台无法干预你的内容。除了严禁黄赌毒和H5游戏与测试之外,其他内容几乎没有限制。
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微信公众号背靠微信入口用户使用时间,移动端使用时间的三分之二以上都用在微信上。微信公众号有关注和推送的入口,只要你的内容过硬,高频率地打开是没有问题的。
在微信公众号上引流的步骤如下:
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通过关注者的转发和正面评价来引流。当关注者转发你的文章到朋友圈并给出正面评价时,他们就成为了你最好的软文。因此,你需要做的就是制作吸引人的标题,因为80%的受众只看标题。
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在微信公众号上积累优质内容。你需要每天发表一篇文章,并且如果有事情无法发布文章,至少要发一张图片点个名。
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评估每篇文章的阅读率、留言数和赞赏数。通过这三个数据来评估文章的质量,一个月后你就能够像营销科学派一样开公开课,教给一千人什么是好的微信文章。
最后,如果你的微信公众号没有达到十万阅读量,那就不要考虑提升阅读、留言和赞赏数了。
另外,为什么每篇文章标题里都带上作者名?这是为了让转发者在不知不觉中为作者背书。总之,标题带有关注者的装逼需求,而关注者则通过转发来背书。从微信、QQ引流是常见的方式。为什么不是微信给微博引流,而是微博给微信引流?这是因为微博的用户使用时间已被微信大幅挤占,而且微博的时间线更偏向于明星和段子手。因此,在微博上转移粉丝到微信公众号是明智的选择。具体做法是通过以下几种方式:如果你在微博没有太多粉丝,可以通过水军关注提及相关问题的受众,根据互惠法则,小透明被关注后有可能因为亏欠而回粉;同时,根据大数法则,关注一百人,至少会有一人回粉。另外,还可以通过水军评论和私信邀请做测试,测试开头可以推广微信公众号ID,测试结果可以留下微信二维码。我见过最夸张的水军是「伊的家」,总共约13000个马甲,但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。如果你在微博有很多粉丝,可以直接将微信二维码放在封面图上,导流到微信群,或者通过发红包等方式吸引粉丝。另外,还可以通过开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客等专栏进行引流。之所以选择从专栏引流,是因为这些专栏有中心化的推荐红利。比如,开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客,编辑喜欢的文章和作者都会得到平台核心资源的推荐;而知乎回答和知乎专栏,会随着粉丝点赞而获得几何级数的曝光;新浪博客虽然资源不多,但是SEO权重天然高,可以用于占领长尾关键词搜索结果,小品牌和小作者的相关搜索词,只需几篇文章就可以进入首页。另外,还可以通过下载行业相关视频并添加微信公众号的水印,然后重新上传;如果你够美或够奇葩,还可以将植入公众号的短视频上传到秒拍、美拍、小咖秀等平台;此外,在映客、花椒、斗鱼直播上不时转发微信公众号的文章,也可以吸引大量关注。另一种方式是通过带上微信公众号ID水印的图片,在全网发布并被百度图片收录,然后被网民引用。需要注意的是,百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图,都会被百度图片优先收录。分类信息网如58、人人、赶集也是一种引流对象。虽然多半是为了刷存在感,但如果运气好遇上算法抽风或者编辑推荐,也能带来红利。因此,使用「信鸽分类信息营销专家」这类软件就足够了。百度贴吧是很好的引流渠道,即使是猫扑、天涯、西祠胡同这些曾经热门的贴吧相继走冷,百度贴吧依旧火热。毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果中排名靠前,给贴吧带来了大量的流量。可以先加热,开一个有借口每日更新的大贴,并在二楼的评论中贴上微信公众号的ID;然后每天在贴吧上转发微信公众号的内容。再引爆的话,可以将微信公众号的二维码设置为头像和签名图,并将文章软植到微信公众号中。此外,可以与吧主建立联系,争取在小吧中提升自己的关注度;同时,私信与吧友互动,发送微信公众号的二维码;还可以和曾经夸过自己的吧友互动,形成捧场亲卫队。短信和EDM引流也是一种方式。虽然至今没有看到个人订阅号给观众发过短信,但是可以收集微信公众号铁粉的手机,逢干货内容时短信提醒他们回来看。此外,还可以让铁粉加入QQ邮箱列表,然后逢干货内容时发邮件提醒他们回来看。如果无法免费引流,可以考虑付费引流的方式。比如,在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务,可以吸引大量小白转发你的文章;在「微播易」这类大V接单平台购买高端朋友圈项目,可以吸引大量大V转发你的文章。回顾上面所说的「引流十方」,包括关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流等方式,都是为了让微信公众号每天获得更多关注。接下来,我们进入第四步。微信公众号的变现是很重要的。即使没有十万阅读数,也可以通过一些方式来获得一些零花钱。微信公众号的变现可以带来名利双收的效果。具体方式包括:收到赞赏,当你积累了优质内容后,会有人赞赏你的文章;挂广告,一旦拥有一万粉丝,就可以开通流量主服务,在文章下方的广告上获得点击收益;卖软文,可以在「微播易」注册自媒体账号,被广告主邀请写软文;卖作者相关产品,因为作者持续积累了优质内容,所以关注者更愿意购买作者相关的产品。此外,卖作者相关的服务也是一种变现方式,原因同样是因为与产品同理。当你拥有十万粉丝时,有多少人愿意参加你的在线/线下培训呢?
就像我卖给关注者名正言顺骗稿机会的『十二道金牌』。
当你展示给合作伙伴一个拥有数万阅读量的公众号时,是否更容易获得合作机会呢?
微信公众号的骗融资,其实只是几篇文章的玩意。但是如果通过这种方式融到了资金,那就可以合理地购买流量,进而平衡账目。第二条街总览>要想在创业初期,获得自媒体和全网流量,你需要:
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开设微信公众号,以吸引全网流量;
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通过微信公众号积累优质内容;
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为微信公众号引入流量;
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利用微信公众号实现变现。
这就是所谓的全网营销和自媒体交易。
扫街是否真的那么辛苦、累、低质呢?如果是这样的话,那就对了。舒服的事情是留给那些离钱太远的科学家和屌丝们的。听完他们说的话,你能得到什么好处呢?要生存下去,只能进行激烈的实战。如果创业只靠说话,那街边舔棒棒糖的人早就身价千万了。而且即使是进行激烈的实战,也不能保证能够生存下去。如果没有进行激烈的实战,根本就没有生存的可能性。所以,先扫完第二条街,再去扫第三条街:扫描线下流量。
线下流量的步骤如下:
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创建一个微信小号,用于接收线下扫码加好友。为什么要用微信小号呢?因为微信是占据手机使用时间的主要应用程序,门槛最低。
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使用扫码添加方式,降低线下受众的决策门槛和输入错误的概率。
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通过装修微信小号,拉近与线下受众的心理距离。
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在朋友圈中发布内容,证明微信小号的重要性和生活情调。
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在线下布局扫码入口,通过渠道、人脉、大V、产品、媒体吸引关注者。
使用微信小号吸引线下人群,并将其转化为以下形式:
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引导到产品与服务上,实现销售;
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引导到代理压货上,实现下线利润;
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引导到直播房号上,实现礼物收入;
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引导到三级分销上,获得佣金;
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引导到拼团上,同时获得产品和利润;
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引导到轻松筹上,进行虚假募捐;
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引导到微播易上,卖出高端朋友圈;
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引导到公众号上,进行多次推送;
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引导到实体店促销上,等待接待客户;
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引导到金融类产品上,割韭菜。
通过这些方式,将线下人群引导到不同的商业机会中,实现利润的最大化。
引到哪都是白赚,毕竟人数在——正所谓,地在人失,人地皆失,地失人在,人地俱得。
要想在创业初期,吸引线下流量,你需要做以下几点:
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创建一个微信小号,用于接收线下扫码加好友的请求。
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在线下设置扫码入口,引导用户添加你的微信小号。
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利用微信小号与线下人群进行交流与变现。
你可能会认为扫街这种方式很辛苦、很累、很不高端。但事实上,只有这样的实战才能让你存活下来。如果创业只靠说话,那么街边舔棒棒糖的人都会成为亿万富翁。更何况,就算你选择了猛烈实战,也未必能够生存下来。如果没有猛烈实战,根本就没有生存的可能。无论之前贫穷还是富有,创业者在盈亏平衡之前都是穷人。电脑和手机是穷人的宝贵财富,就像是十四座公共小型巴士一样。与其听取那些离钱太远的理论,不如像野鸟一样通宵扫街,获取实实在在的流量。
所谓「要人十条」,就是从QQ群、视频站、微商、手机号、群发、伪需求、免费、色流、互推、裂变等方面获取用户。
所谓「引流十方」,包括从关注者、微信和QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信和EDM、付费引流等方式来引导用户流量。
所谓「吸人五口」,就是通过渠道、人脉、大V、产品和媒体入口来吸引用户。
你需要像泰迪一样,一旦找到入口就要毫不犹豫地行动起来。
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