音遇火爆运营揭秘：沙雕化推广策略背后的成功
很多人认为一个App之所以能够成功，是因为其设计得很好。当然，出色的设计只是基础，而并非唯一的因素。举个例子，假设现在给你一个和音遇完全相同的App，你能够让它在社交榜上排名第二吗？
从11月开始，音遇开始迅速走红，一度冲到了App Store的社交榜第二名、总榜第五名。我读了很多关于音遇的分析文章，大多从产品机制入手，篇幅冗长，看完却像在读玄学一样，好像懂了，又好像没完全理解。很多人认为一个App之所以能够成功，是因为其设计得很好。当然，出色的设计只是基础，而并非唯一的因素。举个例子，假设现在给你一个和音遇完全相同的App，你能够让它在社交榜上排名第二吗？可能并不一定吧。因此，我研究了音遇从7月开始内测以来，官方运营留下的许多痕迹，并从中推导出了音遇的运营过程。由于时间有限，我全部依靠外部资料和推理，可能有一些遗漏的地方。但是，我还是发现了这样一个事实：从7月内测到11月冲榜，音遇经历了几次运营方案的尝试、失败和总结，最终找到了最合适的推广方法。
趋势
首先，让我们来看音遇在11月中旬的每日活跃用户数，当时还不到1万。然而，从11月14日开始，App的用户数量迅速增长，在11月20日，App的日活跃用户数已经超过了20万。目前，这种增长势头仍在持续。截至12月1日，音遇已经连续10天位列App Store社交类免费榜的前五名，甚至一度超过了小红书和微信，占据了社交榜第一的位置。通过像七麦数据这样的App数据观测网站，我们可以发现，音遇的运营发展可以分为以下几个阶段：
1. 内测阶段
这个阶段是从7月到8月，围绕着歌星专场进行了粉丝内测，比如张杰粉丝专场、林俊杰粉丝专场、张靓颖粉丝专场等。在这个阶段，发布了内测安装包，而App Store上暂时没有相关数据（我是通过追踪App Store的热门搜索词才发现了内测的运营痕迹）。
2. 发布阶段
这个阶段是从9月下旬到10月5日，App在App Store上发布。通过观察七麦的音遇数据，我们可以发现，每天的下载量常规情况下不到100次，但在10月3日突然暴增到了4662次。然而，从10月5日之后，突然没有任何排名和下载量的数据。
3. 爆发阶段
这个阶段是从11月5日到11月25日。11月5日发布了新版本，App Store恢复了统计数据。在11月15日，音遇迎来了第一波小规模爆发，每日下载量约为1.5万次。而在11月21日，音遇迎来了大规模爆发，每日下载量突破了9万次，甚至最高超过了12万次。
内测阶段
在这个阶段，音遇还没有上架。事实上，我是通过在七麦数据发现音遇的相关热词中出现了周杰伦、林俊杰等搜索词，然后进行了进一步的调查，才发现音遇在7月就已经针对歌迷进行了内测。
1. 内测方法
音遇通过在粉丝站进行有奖内测，选定了一些歌手的粉丝进行内测。这些歌手通常是大家熟知的，并且在KTV点歌时比较受欢迎的，比如周杰伦、林俊杰、张杰、张靓颖等。在贴吧、粉丝站等粉丝聚集的地方，通过有奖参与的方式，招募了粉丝进行内测，吸引了明星的粉丝们参与进来。
招募了内测用户之后，他们被加入到相应的QQ群中，组织了有奖内测活动。音遇在QQ群的设置和管理上，根据明星进行了区分，这样一方面可以方便内测，另一方面也能将不同明星的粉丝聚集在一起。从前期的内测获奖情况来看，设置专场的目的是明确告诉用户，这里聚集的都是喜欢你的偶像的人，大家可以一起欢唱。
2. 内测人群
每个歌星都有一个专门的内测群，人数大约在200人左右，其中以女性、90后和00后为主。
3. 失败尝试
除了内测活动之外，音遇在内测阶段就开始尝试各种推广手段。通过查找各大媒体平台，我发现在内测阶段，音遇主要通过微信和知乎进行推广。“音遇君”微信公众号从7月开始运营，主要发布内测相关的消息和与歌手有关的口水文章，以测试热度。其中，阅读量最高的一篇文章达到了300多次。这些文章在前期起到了一定吸引歌手粉丝的作用，但应该远远达不到预期效果。所以，该公众号从9月11日开始停止了更新。
音遇君在知乎也有一些内容运营，主要是关于歌手和唱歌的问题。例如：“如何评价XXX歌手”和“XXX歌手的XXX歌如何吸引用户”。他的回答非常专业且有深度，共回答了37个问题，最受欢迎的回答获得了152个赞。然而，尽管他的努力，他的知乎粉丝只有56个。知乎从9月开始停止运营。此外，音遇君在其他新闻媒体，如搜狐和百家号，也有内容运营的痕迹，但数据非常惨淡。这些账号从9月11日开始停止运营。看来，有些产品并不适合在公众号和知乎上运营，如果音遇继续在知乎上运营，可能已经破产。
发布阶段
根据七麦数据显示，音遇在9月下旬开始出现数据上涨的情况。这一波上涨的原因可能是因为上架了新版本，并且音遇的运营策略也有了一些改变。首先，音遇在发布后在内测群里进行了公测，通过内测玩家的传播，小范围的扩散开始出现。同时，音遇也开始在开放型社区进行推广，将推广方向从“歌迷社交”转向了“沙雕app”。在B站上，也开始出现了沙雕网友合集的视频，播放量超过一万。
蛰伏阶段
公测后的一个月，音遇进行了app的优化。由于沙雕合集的传播，音遇的日活预计增长到了五位数。然而，也出现了许多用户对app bug的吐槽。从10月6日开始，音遇在app store上没有数据，在安卓应用商店中也没有找到10月中下旬的评价。现在，下载10月公测版本的安卓包已经无法正常登录。这可能意味着10月对app性能进行了大规模的优化。此外，在微博、QQ群和音遇APP上都建立了用户反馈通道，以便快速迭代。
爆发阶段
从沙雕合集视频中获得了成功的经验后，音遇在11月5日发布了新版本后，开始在各大开放型社区以“沙雕app”、“沙雕网友合集”和“今日分的快乐源泉”为主题发布以视频为主的内容推广。在抖音上，仅音遇话题下的视频播放量就超过了50万，而且大部分都是沙雕视频。在微博上，音遇以沙雕视频为主，并得到了网友自发的推荐，11月成为了音遇的强势安利期。其中最火的一个沙雕合集视频的评论超过了一万条，转发超过了两万次。此外，音遇APP官博的网感也非常年轻化，他们使用连珠炮般的语言节奏，让年轻人感到心动。在微博上，除了常规的用户互动和APP介绍，音遇还收集用户喜欢的歌曲、想要玩的专场和APP相关的问题反馈。目前，音遇APP的粉丝超过了2万人，自7月开始运营以来，收集意见的内容阅读量较高。
B站、最右、皮皮虾，现在都开始出现一些滑稽搞笑的视频内容。B站是一个视频平台，皮皮虾和最右也是类似的社交平台。这些平台上的沙雕视频越来越多。
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用户群体发生变化：以前，这些平台上的用户倾向于歌迷和女性用户。但自从音遇火起来之后，组建QQ群和微信群的用户变得不多了。有限的几个QQ群显示，男性用户占多数，不再偏向歌迷和女性用户。
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产品运营进展：一篇分析文章的阅读量突破了1万，音遇冲上了社交排行榜的第二名。产品运营团队开始讨论，最受欢迎的一篇文章的阅读量接近2万，给音遇带来了一波用户量的增长。
总结：
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定位和运营推广：从产品层面来说，音遇通过歌手专场活动可以更好地吸引用户。很多分析文章认为，音遇之所以火起来，并不是因为自带歌手粉丝的影响力，而是因为近半年来的实验中，音遇找到了以“沙雕”为定位，主动放弃了歌迷推广的策略。为了推广沙雕形象，他们停止了传统的文章运营方式，转而推广沙雕合集视频。在9月之前，音遇在各个平台上的形象都是暖男温情路线，但现在他们全面转向开放平台运营，尤其是微博，他们在微博上的形象也变成了一个大沙雕，并且每天以1.5万的速度涨粉。音遇在微博上很善于引发用户兴趣，通过翻牌、互怼等方式与粉丝互动，从而传播他们的形象。需要注意的是，在寻找微博运营资料的过程中，我发现微博的传播力被低估了，很多人并不了解微博的乐趣。音遇是一个微博运营的好例子。
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线下暗社交：在调研中发现，音遇的传播场景除了在线上分享和推荐之外，最重要的是线下朋友和室友之间的相互影响。只要有一个人开始玩音遇，几乎整个寝室的人都会一起加入。
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没有找大V，推广分散：音遇的团队之前做过一个名为66键盘的产品，通过抖音热门视频的推广取得了成功。所以音遇在推广上也采用了类似的策略，没有找大V投放广告，而是鼓励用户产生用户生成内容，以此来炒热社区氛围。可以看到，他们在微博、抖音、豆瓣等平台上都有以“沙雕合集”为主题的软文推广，但这些推广账号都不是大V，包括微博上转发量达到2万的博主，粉丝也不多。音遇的策略之一可能是在开放型社区中积累内容的数量，然后选择其中一两个账号进行推广投放。比如微博上转发量达到2万的博主，可能是音遇故意选择了一个粉丝不多的账号，以此营造出博主真实推荐的感觉，并通过购买粉丝头条来增加曝光量。和Soul在微博上的推广有些相似。
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可能存在刷榜行为：尽管在社区内引起了一些转发热度，但目前看来，音遇可能还无法达到社交排行榜的第二名的位置。因此，可能仍然存在在应用商店刷榜来辅助推广的行为。关于这方面的内容可能涉及到积分墙任务等，有机会再进行补充。
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