如果我们将营销比作天空，那么运营就是一棵高耸入云的大树。在这个视角下，流量源可以看作是传播中的放大器，起到了扩大影响力的作用。虽然只有十万流量，但这只是个开始。

微信是一个半封闭的社交平台，即使内容再好，也需要让更多外界的人们看到并关注你。通过运营的过程，我们能够明确定位并满足文章二次传播的需求，从而释放出更多的能量。之前，有一篇文章《干货类文章没有你想象的那么容易传播！》讲解了一个传播领域的理论，即“社交货币”，同时也提到了其中的一个阴暗面，即“嫉妒心理”。让我来对社交货币进行解释：社交货币简单来说就是利用人们乐于与他人分享的特质来推广自己的产品或思想，从而实现口碑传播的目的。

自我分享的特质在我们的生活中无处不在。我们会与朋友分享新购买的衣服，我们会告诉家人某篇新闻是我们提供给报社的。这种愿望与他人分享我们的思想、观点和经验，是社交媒体和社交网络能够流行的基础。人们的博文记录了他们喜欢的事物，告诉别人自己喜欢吃什么样的午餐，甚至抱怨当局的小事。根据现在的观察，沉迷于社交网络的人们似乎无法停止他们的共享行为，包括分享他们的想法、喜好和需求。上面提到的定义有点偏激，我将在《疯传》一书中对社交货币进行更全面、更易理解的定义：就像人们使用货币购买商品或服务一样，使用社交货币可以获得家人、朋友和同事更多的好评和积极印象。因此，如果我们考虑的是微信文章中的社交货币概念，就可以抛开朋友圈上的自拍、高意境的感悟和金句。我们应该关注转发文章的核心逻辑（这里排除了品牌，只考虑个人公众号）。事实上，核心逻辑是相同的：根据社交货币的定义，我们通过创造内容来帮助他人社交，从而塑造自己的社交货币。转发有两种利益，但这两种利益的底层逻辑是完全不同的，一种是实实在在的利益，比如金钱、产品等实物；而另一种则是“社交货币”，虚拟但主动。让我们想象一下，如果你有一位很厉害的朋友，他邀请你参加他付费的线下讲座，并在讲座上分享了一张ppt和一句金句：“我对你那么好，只是你不知道。”你一看这句话，不就是在说你吗？你会自然而然地转发到朋友圈！这个栗子可以用评估社交货币的六个维度来解释：归属感、交流讨论、实用价值、拥护性、信息知识和身份识别。上面的栗子是不是包含了归属感、拥护性和身份识别？总之，社交货币的六个维度几乎都是通过感知并与自己产生共鸣来实现的。比如，当你阅读这篇文章时，你会感知到社交货币的几个维度，然后顺手转发到朋友圈。这篇文章对社交货币的理解是最透彻的。当然，上面的例子只是举个例子，实际上你可能并不会真的转发。我还提到了大众心理学中的一个观点，即“嫉妒心理”。让我再用上面的例子来解释一下这个观点。假设你有一位很厉害的朋友，他邀请你参加他付费的线下讲座，并分享了一份未来5年微信自媒体增长10倍业绩的word文档，详细介绍了各个环节的玩法……你是不是会私藏这份文档！这篇文章的核心问题是定位，因为对定位的讨论不够透彻，需要用另一篇文章来详细解释。干货本身属于小圈子，不利于传播。你可以通过新榜查看那些阅读量达到数十万的文章，了解它们的属性。相信我，当你查看时会有新的感悟。之后，我又写了一篇关于传播的文章《学完这招，让你的文章在朋友圈疯传！》你应该知道，让老用户进行二次分享是非常厉害的！它不仅带来曝光和传播量，还能更快地建立起信任关系。你不需要做太多的用户养成工作，因为分享本身就代表着信任。让我举个简单的例子来说明，当你的朋友在朋友圈分享一篇文章时，文案可能会这样写：“这是一篇非常透彻讲解二次传播的文章，每个互联网人都值得一读。”这样的文案已经排除了很多因素，比如这篇文章是鸡汤文、流量文还是干货文章。下次，我们将详细讨论各种文章的构成，以及它们如何构成你的微信属性，不同的文章构成形成了不同的盈利模式和诉求点。总之，在这种情况下，如果这个标题或推荐语引起了你的兴趣，那自然而然地会受到你的信任。毕竟，这位朋友本来就是圈子里很不错的人。

当我们谈论流量的时候，我们需要采取一种系统化的策略，这样才能确保流量不仅仅停留在一个节点上，而能够转化为用户和粉丝。即使你的文章再好，如果没有留存，那也无法产生真正的影响力。我曾经与一个在运营领域有见解的作者讨论过这个话题，我们一致认为，无论是营销还是运营，都需要建立一个完整的体系，而不是仅仅关注某个节点的成功与否。目前很多人只懂得运用一些理论让你觉得某个策略不错，但实际上已经偏离了整体观念。我经常在面试新媒体运营人员时问他们一个问题：你认为新媒体运营是什么？很多人都无法给出准确的答案。这是因为目前市场上对整体概念的认知并不准确，他们认为只要写好文章、做好公众号的推广就算是运营，其实不然。运营更多的是要全局把控。运营的首要任务是把当前岗位的工作做好，比如编辑、推广和策划等。然后，有机会去了解其他岗位的工作内容，了解用户在各个环节的想法，这对于培养全局观非常重要。一个问题往往会引出几个知识点，因为运营本身是一个广泛的角色。重要的是不要让你的时间学习误导了你，试错和纠正的时间成本是最高的。现在回到今天的主题，我要讨论的是二次传播的几个关键点。

我们今天要讨论的内容并不涉及传播的技术层面和利益层面。传播的核心问题是：我分享可以得到什么，看到的人可以得到什么？在技术层面的分享我就不展开讲了，我只举一个例子来说明。早在2016年初，我给几个商家做过几次活动，使用了一个微信积分分享的插件。原理很简单，用户分享一张海报可以获得一定积分，当其他人通过这张海报参加活动时，分享者也会获得积分。当然，这里的海报需要设计得很吸引人。这种技术驱动的利益传播都是基于这个核心点。今天我主要想从人性层面上解释二次传播的几个关键点。当然，利益驱动也是人性层面的一种驱动力，根据产品的属性不同，利益驱动具有不同的价值。比如，如果我销售的是大众消费品，受众范围很广，那么利益驱动就非常有价值。

我要讲述的六个维度都是基于社交货币的价值。这些维度包括：归属感、交流讨论、实用价值、拥护性、信息知识和身份识别。在二次传播中，所有的分享都基于这些维度。根据不同的维度进行组合和排列。举几个例子来说明。第一个例子是关于实用性的文章，比如：看完这些，我才知道原来猕猴桃可以这样优雅地食用。标题可能有所不同，但核心意思是这篇文章揭示了我们在日常生活中没有意识到的问题，解读了我们以前处理问题的不科学之处。第二个例子是关于社交的观点。在社交中，很少有人谈论知识点，更多的是观点和事件。比如，之前有一篇文章在朋友圈刷爆了，它从社会层面对武汉事件进行了解读，看完之后感觉确实是这么回事，所以当其他人讨论这个事件时，你会愿意分享这个观点。第三个例子是关于粉丝活跃度和二次传播的。在社区中经常玩打卡活动，这些活动往往能够传播得很广泛，但前提是你加入了这个打卡社区或活动。最核心的是身份的识别。举个简单的例子，如果我现在在湖畔大学学习，马云安排了一个7天的打卡活动，你往往会主动分享。这个圈子代表了你的身份，给你以荣誉感和归属感。同时，它也展示了你的意志力，因为你可以坚持7天每天阅读一本书。当然，这里没有举例说明所有类型的传播，因为种类繁多。但是你可以使用以下尺子来评估一篇热文是否满足传播的要素：社交货币、诱因、情绪、公共性和实用价值。看看你写的文章是否满足这些要素。文章的二次传播和裂变需求都具备，并且满足了传播的要素。

最后，抛开实战，我们来谈谈传播的本质。传播包括传播类型、传播模式、传播者、传播媒介、传播材料和内容。在传播类型中，人与人之间的传播在传统互联网时代并不那么畅通，但随着移动互联网的普及，社交工具的便捷性以及4G网络等基础设施的完善，人与人之间的传播被激活和放大。这使得信息传播更加迅速，信息在个体之间产生了震荡和波纹的影响。这个观点可能有些抽象，所以我用一个简单的例子来解释：“移动互联网的普及使得二次传播能够影响受众之间对产品的感知。”

互联网传播分为传统互联网传播和移动互联网传播两个阶段。传统互联网传播中，用户与用户之间的传播相对较弱，几乎都是单向的，这导致了信息相对不对称的问题。在这个阶段，很多灰色产业能够迅速发展，主要原因是渠道广泛，能够影响到的用户也就越多。而在移动互联网传播中，用户与用户之间的传播变得更加强大。信息已经不再是单向存在，用户与用户之间、与渠道之间、包括与企业之间都相互影响。这也是为什么消费者能够左右产品开发的原因，因为信息发生了双向交互。在移动互联网传播中，微信的半封闭性使得外部流量的引入成为必要。流量可以分为主动流量和被动流量，不管是主动还是被动，最终都可以被引导成为被动流量。了解这一点，你就不会缺少流量。

在实际操作中，我们可以利用各种外部流量源来引导流量。一些外部流量源包括聊天类应用、音频类应用、论坛类网站、博客类网站、科技类网站、文库类网站、自媒体平台、社交平台、行业分类网站等。知道了这些流量源，接下来就是选择合适的方式和方法来进行推广。

举例来说，我们可以利用QQ群进行推广。QQ群是目标人群最集中的地方，可以采取粗暴玩群法、稍精细玩群法或最全面玩群法等方式。另外，视频站也是一个重要的流量聚集地，我们可以下载行业相关视频，添加自己的联系方式，并重新上传。如果你具备一定的魅力或独特性，还可以将短视频发布到其他平台上进行直播。

以上介绍的两种推广方式都是经过亲自实践验证有效的方法。在推广过程中，要围绕自己的产品进行延伸，选择合适的渠道和方式。做完十万流量只是开始，还需要不断地改变和适应。