本文总共包含四个方面内容，分别是适合进入大学校园市场的产品、切入校园市场的方法、实现品牌年轻化的策略以及需要注意的坑。

适合进入大学校园市场的产品主要包括快消品类、金融类、3C电子类、教育学习类、生活服务类、娱乐文化类、服饰饰品类等。此外，奢侈品和高端酒店行业也开始尝试拓展校园市场。不过，教育类产品、娱乐文化类产品和内容类产品与校园的匹配度最高。

要切入大学校园市场，有三大策略可以采取。首先是将品牌定位年轻化，因为现在的大学生更加重视个性和自我，品牌应该调整营销态度，从领导者转变为欣赏者和同行者，引起年轻大学生的共鸣。其次是沟通场景和渠道年轻化，品牌宣传要匹配新的用户沟通习惯，选择用户聚集的场景和渠道进行宣传，以便形成有效的转化。最后是校企合作，通过与高校合作，利用校方资源和学生群体，推动品牌在校园市场的发展。

需要注意的是，进入校园市场时要避免刷量和短期增量的策略，而应该注重品牌的长期塑造和文化建设。此外，品牌要了解年轻大学生的价值观，关注他们的需求和利益，通过与他们有共鸣的IP进行合作，帮助品牌定位年轻化。

以上是对原文内容的改写，旨在让大学毕业生能够更好地理解其中的含义。

合适的时间选择

校园市场具有独特的时间规律。在4、5、9、10、11月这5个月进行活动，效果最好。一般来说，项目应该在年后的3月份启动，通过上半年的渠道积累和市场铺垫，在暑假后开始全面推广。9月是每年新生入学的时间段，这时候可以配合“开学季”和“百团大战”等迎新活动，效果往往也是最好的。

三种主要进入校园的渠道

有三种主要的渠道可以进入校园：自己搭建校园渠道、借助公关公司或者独立经纪人、联络校园组织。长期从事校园业务的企业，例如新东方，自己搭建校园渠道的性价比很高。对于那些业务不以校园为主的企业，或者校园战略布局不成熟的企业来说，没有必要招募校园负责人或者搭建校园渠道，可以将专业的事交给专业的人来做。现在有很多专注于校园场景的广告公司，还有大型广告公关公司成立的校园业务部门，例如蓝色光标旗下的蓝色未来。此外，校园内还有许多独立的学生经纪人，他们掌握着内部优质廉价的校园资源，并且收费比正式的公司更低。另外，如果预算有限，也可以直接联系校园老师或者组织，市场部可以亲自联络各学校的社团组织或者学生会进行合作。校学生会的价格一般比较高，院系的学生会次之，而小的社团合作价会更低。有的学校还可以直接与保卫处和老师合作，这些都需要市场部去主动摸索和积累资源。

七种具体的推广方式

1. 线下物料：最常见的宣传形式，包括海报、传单、横幅、易拉宝、展板、桌贴、优惠券等。可以找校内兼职同学进行发放，一般出现在宿舍、食堂、广告宣传栏、超市等校园内人流集中的地方。

2. 外展：价格在500-3000元不等，有些学校的外展需要签合作合同、审批材料、再审批场地，有些则不需要这么正式。这种方式的优点是获取流量较快，但最大的问题是留存率低。

3. 快闪店：快闪店的卖点是“神秘，来去无踪”，通过创意的表现形式和走心的文案，能够迅速引爆社交网络。在高校内也能看到这种形式的快闪店。

4. 讲座：对于教育培训类的产品来说，通过讲座来获得客户是很好的方法，但是学生的时间精力有限，而市场上的讲座又非常多。因此，如何吸引学生的注意力，让他们来参加讲座，是关键所在。

5. 赞助社团活动：校内组织经常会举办大型活动，例如唱歌比赛、篮球赛等。如果产品与这些活动相符，可以直接赞助比赛，通过联名宣传、主持人口播等方式，获取流量。

6. 社交媒体营销：在校园社交媒体平台上进行营销活动，例如微信公众号、微博、抖音等，可以通过发布有趣的内容或者举办互动活动来吸引学生的关注和参与。

7. 合作校内KOL：与校内有影响力的KOL（Key Opinion Leaders）合作，通过他们的推荐和宣传，将产品推荐给更多的学生。

以上是在校园市场推广中常用的方法，根据具体情况选择合适的方式进行推广，提高品牌知名度和产品销量。

我们在活动现场邀请了美妆、教育、社交和美食等相关企业与大家一起参与，同时请各校的知名学生领袖发布活动倒计时，以增加宣传效果。另外，还有一个名为“中国高校同盟会”的组织，旨在帮助和指导优秀大学生的成长和创业。在活动中，我们不仅邀请了政府代表和投资领域的专家，还有企业创始人与大学生分享创业经验。类似的校外活动，企业可以关注并提供赞助。只要活动与企业的调性相符，就能带来良好的品牌效果和流量转化。需要注意的是，大多数企业不仅仅满足于花钱来塑造品牌，还需要通过线下物料引导扫码，并在线上进行进一步的转化。只要优化流程，并在每个环节安排适当的引导因素，就能提高流量的转化率。

企业除了赞助活动，还可以自主发起校园活动和项目。对于这类活动的策划来说，关键在于打造活动的亮点，并借助宣传渠道来定位精准的目标用户。企业还可以发起自己的社团组织。例如，单兴华被称为“校园教父”，他曾负责人人网的渠道拓展和小米科技全国校园渠道建设。他说，他职业生涯中最自豪的项目是与“悦动圈”合作举办的“百校大战——全国高校跑步对抗赛”活动。之后，学生们还自发组织了“悦动圈学生跑团”，举办了几千场荧光夜跑活动。

线上宣传可以与线下活动同步进行，也可以单独进行。主要有以下几种方式：与校园社团公众号、本地新媒体大号和学生KOL合作进行宣传；与针对学生的其他产品合作，在抖音、贴吧、微信、微博等社交平台以及官方平台进行宣传；线上组织打卡、直播、分享等活动。线上宣传最大的优势在于社交关系的裂变，通过制造话题并充分调动学生的分享和讨论欲望，可以实现信息的传播。

在进行校园市场营销时，有几点需要注意。首先，不要只关注一线城市的名校。选择北大、清华、中传、复旦等名校作为首选，并希望通过自上而下的方式来打造品牌效应是不可取的。因为这些名校、艺术类和政治类的高校的门槛和费用都很高，学生对于广告的热情并不大；而且，这些学校的目标人群与品牌可能并不相吻合，转化率也不会太高；而且北上广深的学生只占全国的10%左右，为什么不先占领剩下90%的主流市场，而非要啃下这10%的硬骨头呢？

其次，紧跟新趋势，多关注校内新闻，通过数据和调研来判断学生的痛点和需求。只依靠第三方了解和执行，很难真正扎根于学生市场。校园市场是一个变化很快的领域，只有抓住校园的需求，长期深耕，并传递正确的价值观，做对学生有实际意义的事情，才能使校园营销真正具备生命力。

综上所述，进入校园市场需要注重长期效益的产品，思考如何通过三大渠道、四大策略和七种方式来打入市场。并且时刻关注校园的趋势，不要过于执着于名校，要把握整体市场的机会。希望以上的经验能给关注大学校园市场的人一些启发。虽然看起来很杂，但这就是大部分工作的真实情况。只有持续不断地做简单的事情，你才能成为赢家；只有用心去做重复的事情，你才能成为专家。

参考资料：

• 2800多所高校4000万大学生，这么大的校园市场该如何拿下？

• 2019关于校园市场的几点思考