如何利用SEO技术提升网站流量并引流其他媒体平台
如何通过SEO技术实现零预算下的网站流量增长，以及如何利用SEO技巧有效引流其他媒体平台，以及如何通过SEM实现最大化转化？本文将一一揭晓这些答案。
SEO作为网站推广的手段之一
SEO是通过利用搜索引擎的算法规则来提升网站在搜索结果页面的排名。当我们对某个产品感兴趣时，我们通常会通过朋友的推荐或者在网上搜索相关信息来了解。而SEO的目的就是让我们的网站在用户搜索相关词语时能够出现在搜索结果页面的前面，从而更容易被用户看到。
找对正确的关键词
为了实现精准流量增长，我们需要选择与公司业务相关、符合用户真实搜索情况、能够竞争得过同行网站的关键词。我们可以通过分析行业情况，了解公司业务范围和目标用户分布情况，以及通过竞争对手网站和百度指数等数据来选择合适的关键词。
网站引流的两种方式
通过提升网站关键词排名来获取流量
除了依靠网站核心关键词的排名来获取流量，我们还可以利用大量长尾词的排名来吸引流量。通过持续优质内容建设，合理布局标题和文章内容关键词，注重网站内外链优化，让更多的长尾词获得良好的排名，从而获得更多的展现和点击机会。
通过外部渠道获取流量
在知乎等平台回答问题时，可以在个人签名和答案中提及自己的公众号、品牌或产品名称等。同时，可以在答案中放置相关或推荐内容的链接，这些链接可以是内链（链接到知乎内部）或外链（链接到知乎外部，如个人网站或微信文章）。通过利用SEO外链技巧，可以实现对网站或其他媒体平台的精准有效引流。
以上就是利用SEO技术实现零预算下的网站流量增长以及有效引流其他媒体平台的方法。通过选择正确的关键词、优化网站排名以及利用外部渠道，我们可以实现更多的流量和转化效果。
巧妙利用账号名称和签名
通过使用带有关键词或与网站内容相关的标题，在行业相关的网站平台上放置锚文本外链，可以为自己的网站或平台带来流量。同时，通过选择带有特定关键词或长尾关键词的文章标题，在第三方平台上发布优质文章，借助这些平台的流量，并获得良好的排名。对于算法分发机制的平台，如今日头条、大鱼号和企鹅号等，我们需要根据平台规则和用户喜好来设置标题风格和内容，以获得更多曝光率。通过在尽可能多的第三方平台上布局大量关键词、长尾词和内容，经过长时间的积累，甚至可以实现全网覆盖，为网站带来大量精准流量。例如，我们曾因为同行业不注重互联网宣传，关键词竞争力度小，给我们提供了很好的机会。最终，当用户搜索行业内某些相关关键词时，我们的产品信息占据了60%以上的搜索结果，为网站的自然流量带来了数倍的增长。当网站开始有了稳定的流量后，我们需要深入分析流量来源和用户浏览行为路径、停留时间和转化率等，以调整网站内容规划和选择不同的渠道。讲完了免费的网站引流方法，接下来我们来谈谈另一种付费的方法。
SEM的本质是购买精准流量
即使魏泽西事件对竞价行业造成了很大的影响，但根据我们对身边朋友、同事和咨询用户的了解，大部分人仍然不了解竞价和自然排名的区别。在非医疗行业中，对于真正有需求的人来说，并不在意这些，能够找到需要的东西才是最重要的。SEM广告与自然排名有以下区别：首先，购买流量的本质是购买有效用户。相对于SEO，SEM在创意展现和页面内容创作上更加自由，其排名与关键词设置和出价等有关，不受搜索引擎规则影响。竞价投放除了推广技巧外，还需要了解自身产品和竞品，并把握目标受众群体的心理，从关键词的挖掘、竞价账户的搭建，到关键词出价策略、地域和时段的投放，创意文案的编写，营销着陆页的设计引导，以及客服和销售的沟通等，都会影响最终的结果。整个过程从展现、点击、访问、咨询到订单等各个环节呈漏斗形态。在讲述SEO时，我们提到用户会多次搜索不同的关键词来了解我们，这些关键词的性质不同，代表着搜索用户的购买意向程度不同。由于信息的多样性，大部分用户在了解信息时往往会进行多次搜索对比后才会产生购买或进一步行为。简单来说，用户在搜索阶段的转化行为是一个需求过程。第一阶段是兴趣阶段，用户收集信息并了解相关产品介绍，搜索量较大但转化率较低；第二阶段是产品对比阶段，用户对产品进行比较，包括需求、优势和价格等，搜索量中等，转化率中等；第三阶段是品牌选择阶段，用户已产生明确购买意向，对品牌有一定的信任度，搜索量较小但转化率较高。对于SEM来说，如何把握用户在每个阶段的心态至关重要。由于涉及广告费用的快速消耗，SEM需要更加注重最终转化效果，如何获取更多精准流量，减少用户在每个阶段的流失率，提高每个阶段的转化率，最终获得有效用户并促成订单，是降低获客成本并提高投资回报率的重要手段。SEM如何以较低的成本实现最大的转化效果呢？
SEM如何以较低的成本实现最大的转化效果
首先，在账户优化方面，我们需要开源节流。开源指的是增加流量，节流指的是阻止无效流量。提高预算、扩宽匹配模式，降低关键词出价等都是增加流量的方法，而缩窄匹配模式，设置否定词等则是阻止无效流量的方法。在漏斗思维下，账户优化需要把握四个关键点：开源节流、预算调整、关键词选择和出价策略。其次，我们需要关注关键词转化率与用户心理。在SEM中，我们需要了解用户在每个购买阶段的心态，并根据不同阶段的搜索行为来选择关键词。因为用户在需求阶段会进行多次搜索，这些搜索的性质不同，代表了用户购买意向的不同程度。最后，我们需要优化广告展现和营销着陆页。创意文案的编写、营销着陆页的设计引导以及客服和销售的沟通等都会影响最终的转化效果。因此，我们需要不断优化广告展现和营销着陆页，以提高转化率。通过账户优化、关键词选择和出价策略、以及广告展现和营销着陆页的优化，我们可以以较低的成本实现最大的转化效果。
在关键词选择方面，我们需要同时考虑到圈定潜在客户群体的广泛性和精准锁定目标客户群体的准确性。对于账户搭建，我倾向于以精细化管理为主导。在最初搭建账户时，我们应该对账户结构进行细致的分类，例如将同一维度的关键词进行长尾和核心划分，以便更高效地管理。此外，还可以根据目标受众群体的特征，如心态层次和消费能力，来划分关键词。针对不同的关键词，我们应该编写不同的创意，以满足不同用户的需求。创意可以采用短句形式，突出产品特点和目标受众的吸引点，并注重关键词的突出显示。对于不同的创意，我们也应该设计不同的着陆页内容，以提高页面的转化效果。着陆页是整个推广环节中最关键的转化环节之一，因此设计着陆页时必须真正了解行业特点，站在用户的角度去了解用户需求，并挖掘用户真正的痛点。通过这些方法，我们可以提高咨询量的数量。通过常用的渠道铺设和品牌传播，我们可以占据流量入口和用户认知。微信公众号是我们传播品牌、积累目标用户、培养和转化用户的重要方式之一。
在我们所处的细分ToB垂直行业中，我们的潜在目标用户数量大约在2~3万人，而同行业的人群约为7~8万人。这些用户的年龄在35~55岁之间。我们的产品具有高价、低复购率和长项目实施周期等特点。
To C用户和To B用户之间有本质区别。我们在2016年初开始运营微信公众号。最初，我负责运营公众号内容，后来帮助建立社群，进行会议直播，并邀请行业专家在线上讲课。后来，当竞价账户稳定后，招聘了新的SEMer来负责，我开始专注于研究公众号的运营策划。通过学习其他行业公众号的粉丝裂变和用户活动等方法，经过三个多月的努力，我们的公众号粉丝人数翻了一倍，头条平均阅读量提高了三倍以上，通过公众号带来的月有效咨询数量增加了数十倍。在拥有8千多粉丝时，我们发布了行业内第一篇阅读量超过10万的文章。
微信的红利并没有完全消失。我们公众号上转化为产品咨询用户的数量很少是依靠我们的营销活动，大部分是用户的主动咨询。目前，我们只依靠粉丝的拉新和促活来带来转化。我们没有提供软件试用或任何优惠活动。通过销售人员的电话联系，确认有明确了解意向并进入下一步沟通的占到了总数的70%左右。微信的效果可能不如以前，原因有两个：一是随着公众号的增多，人们在内容上的选择性也增加了；二是各种其他平台的出现，如直播、头条等，也在争夺人们碎片化的时间。然而，不管形式如何变化，内容的价值仍然是不可改变的。如何利用公众号提供与众不同、对用户有真正价值且被认可的内容，将变得越来越重要。相对于大众领域中内容的增加和竞争的加剧，垂直细分行业的内容稀缺性和专业性将更具优势。
企业公众号的多重功能
围绕精准粉丝展开工作是企业公众号的首要任务，这样才能扩大品牌的影响力。与此相关，企业公众号还有其他的作用。首先，要以用户为中心，为用户提供有价值的内容。为了实现这一目标，我们需要对用户进行深入的分析，了解他们的特征、需求和兴趣。通过了解用户，我们可以确定公众号每天提供的内容类型、推送频率和时间。另外，通过数据分析，可以判断用户的喜好并调整内容类型，以提高内容的转发和分享，从而吸引更多用户。此外，企业公众号还可以帮助用户解决问题并赢得他们的信任和友谊。用户会因为公众号提供的有用信息而对企业产生好感，从而对其产品产生兴趣。企业公众号还可以通过与特定用户群体的合作，如医生或行业专家，将信息传播到更广泛的群体中，增加文章的传播量。
如何实现10万+文章的目标用户群体
通过分析粉丝群体的特性，我们可以找到粉丝与群体大众的连接点，从而实现10万+文章的目标。例如，我们可以利用行业的热点话题来吸引用户的关注，同时提供有争议性的观点和对民生的影响，以增加文章的传播性。此外，粉丝群体中的KOL属性也起到了重要作用。如果粉丝群体中包括医生等具有影响力的人群，他们的转发和传播会使文章的传播量更大。通过与目标用户群体的合作，企业公众号可以将信息传播到更广泛的群体中，并获得用户的信任和支持。因此，企业公众号需要充分利用粉丝群体的特性和KOL属性，以实现10万+文章的目标。
这种做法是否会导致粉丝数量不精准呢？一篇总阅读量超过20万的文章为我们带来了近2000位粉丝的增长。根据我们公众号后台数据的观察，这篇文章发布后的前后半个月内，每天的取消关注人数大约在100人左右，一个月内的取消关注人数与以往相比基本持平，并没有出现异常波动。值得注意的是，粉丝增长后，这篇文章的阅读量也有明显的增长。这可能与我们在文章开头和结尾引导读者关注公众号时给予自己明确的定位有关。
找到适合自己的渠道非常重要。可惜的是，由于行业、产品和目标群体的特性，许多新媒体平台的策略并不适合我们。例如，我们的用户很少使用微博，所以在微博上投放广告的效果有限；投放神马几乎没有流量；而通过今日头条投放广告得到的用户信息质量较差，CAC（用户获取成本）较高等等。但是，我们将继续研究和尝试其他渠道以及不同的运营方法。一方面，我们希望开拓新的渠道，寻找业绩突破点；另一方面，任何特定的方法和特定渠道内可获取的总流量都是有限的，随着时间的推移，效果也会逐渐减弱，成本也会逐渐增加。好了，这次的分享就到这里了，希望以后还有更多机会能够再次与大家一起学习交流。
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