做运营推广时，最关键的是要了解变化，并根据自身项目和实际条件选择适合的推广渠道。

之前我撰写了一篇关于APP用户数据分析的文章，提到了用户来源的问题。APP的下载注册用户来自于线上线下各种渠道，可能是在某个常访的网站上看到APP投放的广告产生了兴趣；也有可能是在朋友圈看到了朋友转发的APP活动链接从而被吸引……这些都是通过运营推广带来的流量。在APP的推广中，选择的推广渠道决定了用户的主要来源以及用户质量的高低，APP运营人员应该根据预算、成本、用户群定位、APP定位、渠道属性、难易度等综合选择合适的推广渠道，以达到最佳的推广效果。就目前来看，APP推广渠道非常多，包括应用内的、新媒体类、应用商店、网盟类等等，今天，我想重点与大家讨论一下APP应用内和新媒体类的推广渠道。

APP应用内推广渠道指的是在APP内部进行推广，包括顶部的广告位、推送消息、启动页广告、浮动小图标广告、弹窗广告等等。

• 顶部广告位推广：大部分APP都会在顶部留出一块醒目的位置，用于展示活动、通知、品牌信息、广告等内容，这就是我们常说的顶部广告位。顶部广告位可以同时展示多个图片信息，采用轮播的方式，每隔几秒钟自动切换下一张。通过不断循环播放，吸引消费者的注意力。推广要点：可以用于推广APP内部活动、新功能上线等；展示的广告风格要与整体页面相协调，避免突兀；广告的文案要简洁有力、重点突出，吸引人眼球。

• 启动页广告推广：启动页广告指的是在用户每天首次启动或退出再启动APP时，显示在进入首页之前的过渡页面。启动页通常会停留3-5秒钟。推广要点：可以用于品牌推广、APP活动、功能点展示等；由于启动页显示时间短，只能设置一个页面，因此必须精确控制文案和页面设计；另外，必须设置一个“跳过”按钮，让用户可以选择立即关闭启动页，避免造成强制接受，引起用户反感。

• 应用内弹窗推广：指用户在APP页面完成某种操作时，自动弹出的活动、广告等浮层页面。通常是全屏展示，中间小窗口是可点击的图片页，周围背景透明。推广要点：面向APP内部用户的推广渠道，应该根据不同属性的用户（地区、性别等）和不同的操作行为（注册、登录、加入购物车、付款、留言、收藏、评分等），有针对性地设置不同的弹窗内容，实现精准推广。这种触发式的弹窗推广，除了APP开发者自行设计开发之外，还可以借助第三方工具快速生成并接入应用内。另外，弹窗广告必须设置一个显眼的关闭按钮，让用户有自主选择的权利，感受到APP对用户的尊重，避免强制和模糊的做法。

• Push消息推送：指APP开发者通过第三方工具向用户移动设备发送的主动消息推送，显示在用户手机的通知栏和桌面APP图标上。消息推送可以一次性触达所有的APP用户，实现真正的全覆盖；面向精准的内部用户群体，避免了消息推送不对称带来的资源浪费。消息推送在APP的运营推广中起着重要的作用，可以唤醒沉睡用户，提高用户活跃度，并推动新功能模块的使用。推广要点：Push消息的内容可以根据APP运营人员的自由设置，包括APP内部活动、新功能上线、商品更新、到货通知、资讯消息、广告等。在利用消息推送进行运营时，需要注意以下几点：推送内容要有针对性，让用户感兴趣或觉得有用；文案要写得好，增加用户点击的欲望；推送频率要适当，避免打扰用户；进行场景化消息推送，选择最合适的时间推送消息。千万不要因巧成拙，让用户对消息推送产生反感和排斥，最终导致卸载APP的结果。

应用内的推广渠道分析已经讲到这里，接下来我们来看看新媒体方面的应用推广渠道有哪些。

应用新媒体推广渠道

1. 应用内容分发渠道

内容运营人员可以创作与应用相关或带有应用品牌信息的文章，然后大量投放到应用垂直平台和自媒体平台，通过免费投稿的方式进行传播。这种免费的渠道推广不仅可以节省成本，而且深度的内容能够让受众更详细地了解应用，从而吸引高质量的注册用户。当然，要持续输出相关的文章，需要有专业的内容生产者。内容免费分发渠道包括应用垂直平台和自媒体平台，比如今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐公众平台等。

2. 站外推广

可以利用百度、360等平台进行问答和关键词排名，让应用品牌词得到广泛曝光，引导用户搜索应用。例如，可以在百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科、MBA智库百科等建立品牌词条，展示应用最重要的产品信息、功能亮点、发展历程，作为潜在用户以及新用户了解应用的窗口，增加品牌的曝光。此外，在百度知道、360问答、搜搜问答、新浪爱问、知乎等平台做问答，带上应用品牌词，也是增加曝光的一种手段。

3. 微博推广

利用微博平台进行一系列的运营推广活动。主要有三种推广方式：

1）申请应用官方微博，带上应用品牌名，由专人负责运营。在运营官博时，可以选择走官方路线，以纯发布应用相关内容为主，或者多方发展，以官方+非官方的内容穿插发布等。无论采取何种方式，都应善于利用微博与用户进行交流，与粉丝进行良好的互动。

2）借助大V（KOL、微博红人）进行应用活动、品牌等的宣传。这是一种付费推广的方式，多数用于应用开展某些活动、上线新版本/新功能、进行事件营销等推广渠道。

3）在微博的横幅广告位、侧栏广告位、微博手机端的启动页等进行广告投放。

4. 微信推广

主要是通过微信公众号和微信群这两大渠道进行推广。可以申请开通以应用命名的公众号（选择订阅号或服务号或两者都开，具体根据自身情况而定），然后在公众号里推送应用相关消息，发布活动，成为应用官方的宣传渠道。至于微信群方面，可以组建应用交流群，将符合某些规则的用户（注册用户、付费用户、活动参与用户等）聚集在一起，方便用户管理和推广。例如，某款游戏类应用可以建立闯关经验交流群。同时，应用运营人员还可以加入一些相关的行业群，在其中进行应用的宣传。

5. PR传播

通过软文的形式，将应用品牌传播出去。最常见的是在应用活动之后进行PR宣传，进一步扩大活动的影响，提高品牌知名度。在进行活动PR稿投放时，需要明确投放渠道，包括免费渠道（论坛平台、自媒体平台、微博、微信公众号等）和付费渠道（综合性门户网站、微博/微信KOL投放、传统媒体如报纸等）。

总结起来，做运营推广最重要的是要善于变化，根据自己的项目和现实条件选择适合的推广渠道。无论是免费还是付费，都要多去尝试，只有通过实践才能知道哪个渠道适合自己的项目。