有没有不刷量不做假的CPS渠道合作？这是一个经常出现在互联网金融推广领域的问题。然而，事实上，无论是CPS、CPC、CPM还是CPT，都存在着很多问题和风险。今天，我将揭示一些真相，希望能给大家少踩一些坑。

渠道和互金做CPS合作的情况有哪些？首先，CPS在某种程度上是合理的。比如一家公司为了完成本月的资金量任务，或是为了融资，或是为了与有资金的机构对接，这时候选择CPS合作是有一定价值的。和P2P公司做CPS合作主要有三种情况：有流量的渠道、有羊毛用户的渠道、有资金的渠道。有流量的渠道指的是主流广告平台，如今日头条、百度、广点通以及各类应用市场，它们主要按点击或下载进行收费，也有按CPM和CPT收费的，但从不包括效果。和P2P合作的有流量渠道大多是非标准资源，包括一些长尾流量和没有开发精准广告系统的各类APP，具体包括以下几类：* 中小广告平台：各类中小DSP、锁屏软件、WIFI工具

• 无广告系统：各类中小APP，如天气工具、搞笑社区

• 自媒体：非KOL类号，大多是一些效仿早期站长而养的一批号的营销公司

• 长尾流量：各类站长、群主对于大多数互联网金融推广人员而言，在做CPS合作时，他们希望能够和有流量的渠道合作，这是因为有流量的渠道可以通过自然的展现、点击、注册来带来真实的投资用户。然而，主流广告平台不会与你做CPS合作，除了因为它们自身变现能力强、用户不缺乏外，更重要的是，选择CPS合作对主流广告平台而言并不划算。因为对于互联网金融公司而言，获得一个投资用户的成本平均在500元以上，如果按照ROI一比20结算，主流广告平台只能获得500元的收入，但实际投入的流量总价值往往超过500元，这样的交易对主流广告平台来说是不划算的。那么非主流广告平台呢？毫无疑问，非主流广告平台由于缺乏持续的变现能力，只能选择CPS合作。不同的产品，CPS合作的标准也不同。以陆金所为例，由于其转化率高、ARPU值高，对外合作的CPS标准非常严格。据我了解，一些国资和银行系背景的P2P公司，带来一万元投资额的用户，渠道的佣金在50到150之间，投资期限大多在三个月以上。而一些民营系以及缺少背景的P2P公司，带来一万元投资额的用户，渠道的佣金在300以上，甚至有的达到500以上，投资期限也较短。但无论哪种CPS标准，互联网金融公司在制定合作规则时，都会参考其正常流量渠道的数据，如果通过购买流量就能达到的ROI，就没有必要和第三方进行CPS合作。因此，结论很明显，正常的流量渠道无法完成的数据，为何非主流流量渠道能够完成呢？这些非主流流量渠道既没有主流渠道的精准投放技术，也没有优质的用户和广告展现环境，如何能够完成CPS的考核呢？我以淘宝客作为另一个非常典型的CPS例子。淘宝客的主流群体是站长，而不是个人。对于淘宝店主来说，他们希望只赚不赔，因此选择CPS合作可以将风险降到最低，比如你卖一件衣服，我赚100元，给你50元；然而对于站长来说，我无法承担你的风险，也许你的店铺展示不好，也许你的评论和刷单不够，这些都会导致转化率很低，同时也会降低站长的收益。因此，站长会与一些有羊毛的群体合作，除了正常的流量展示外，还会有一定比例的刷单，以确保收益最大化。对于一些自媒体大号来说，与其合作也是如此，除了正常的流量展示，他们会找一些羊毛用户或资金渠道来刷数据，几乎是100%的情况，因为在正常的流量展示下，互联网金融公司设定的CPS考核几乎是不可能完成的。那么有羊毛用户的渠道呢？比如一些金融理财返利网、撸羊毛网、垂直类P2P门户、导航、社区、网赚、理财积分网、投资分享返利等，这些渠道本质上都是刷量和撸羊毛，但与纯粹的刷量作假是有一些区别的。这些渠道中的一部分用户除了看中返利外，还有理财需求，如果互联网金融平台能够让他们留下来，就具备一定的价值。至于有资金的渠道，可以分为个人和机构两种。个人性质的渠道典型代表是撸羊毛群主，他们背后有一百多人一起撸羊毛，这样的渠道带来的用户毫无疑问会在到期后立即提现离开。而机构作为渠道，其资金量大，如果能够达成长期合作的信任关系，就是很好的CPS渠道。综上所述，几乎所有的CPS合作都伴随着一定程度的刷量和作假，不存在所谓的不刷量不做假的CPS合作。也许有人会说，这是因为互联网金融目前的成本太高了，获取一个投资用户的成本高达数千元，所以CPS合作只能作假。但是，即便在流量红利的早期，假定通过自然流量获取一个投资用户的成本是200元，那么CPS合作就不会作假了吗？答案仍然是否定的，因为互联网金融公司制定CPS合作的考核标准时，参照的是正常的流量投放效果。比如陆金所通过正常流量获取一个用户的成本是100元，用户投资金额是5万元，那么给渠道合作的规则就是每带来一个投资额为5万元的用户，给予渠道的佣金低于100元。而同期某民营P2P公司通过正常流量获取一个用户的成本是500元，用户投资金额是1万元，那么给渠道合作的规则就是每带来一个投资额为1万元的用户，给予渠道的佣金低于500元。

CPS合作存在作假的主要原因在于，渠道只负责引入流量，而CPS的规则要求渠道的效果比正常流量投放还要好。如果渠道只依靠流量展现和广告优化等手段就能达到考核标准，那么为什么互联网金融公司不自己购买流量呢？这是一个伪命题，因为互联网金融公司无法做到的事情，却要求一个买流量的第三方来完成。毕竟，他们并不从事内容创作、公关或活动策划等工作。因此，CPS合作必然会涉及刷量和作假，大多数情况都是如此，但也有例外。一个例外是用户邀请返现，这逻辑相当于以低价购买用户的信任。对于用户来说，这并不商业化，如果只需要分享给朋友来投资就能获得收益，那为什么不呢？而带来的用户更多是基于朋友邀请和信任，所以他们很可能会持续在平台上投资。CPS是一门生意，但不幸的是，在CPS的世界中，个人永远不是主流玩家。即使是像借贷宝这样成功的平台，其主要用户大多来自渠道商、地推、站长和微商，而不是很多人认为的“借贷宝通过给用户发福利引发用户互相邀请好友”。借贷宝的成功在于通过营造一个商业氛围，让渠道商、地推团队、微商和站长认为这是一门有利可图的生意。对于个人而言，我再怎么分享，也只是图个好玩，赚点小钱而已。从另一个角度来看，做CPS合作就是甲方将流量获取用户的风险转嫁给第三方，而第三方不可能接受这个风险。除非是完全没有商业变现能力的个人，比如用户邀请提现，比如某个三四线城市的自媒体，但显然，这需要很长时间的积累。如果企业有这个耐心，那肯定是基于内容、用户和品牌来做营销，选择做CPS合作也是因为短期考核和融资目标的压力。回到开篇所说，CPS并非全然不可取，如果是与机构合作，如果是激发用户邀请返利，如果是为了完成短期目标或融资目标，CPS是值得做的。甚至可以说，在一家公司的早期阶段，为了让业务快速启动，为了塑造良好形象，开出高价的CPS合作，让各类渠道商都觉得有利可图，也是可以理解的。这就像一家新开的饭店，可以免费赠送餐食，这是商业界的常规手段。但如果你希望找到不刷量不作假的CPS渠道，估计当全国上千亿的理财资金到期时，你会大吃一惊，原来这些CPS渠道带来的用户都会流失。