短视频流量变现的关键要素
传播模型的改变：从人工推荐到算法分发
在过去的几年里，传播模型发生了重大变革。以前，要想让自己的作品被人们注意到很简单，只需通过网站编辑即可。我曾经制作了一档足球节目，在短短两个月内成为优酷体育足球类目的第一。那时，平台通过编辑来分发内容，只要满足编辑的需求，将视频推上首页，就能迅速走红。然而，如今传播规律发生了变化，平台已经变成了个性化的算法推荐。即使你认识快手平台的CEO，也无法通过他的帮助上热门。因此，我们开发了大量的爬虫工具和算法工具，来预测热门内容产生的规律。有时候，我们会发现这个时代传播出来的内容很奇怪，那些精良、高成本的大片无法走红，而一个简单的跳舞视频却突然火遍全国。这个视频真的很好看吗？并没有那么好看。那为什么会火呢？我们后来认为，这是一个概率问题，而概率本身又是一个数学问题。只要在一定条件下将这些事情量化，就可以进行优化。既然可以优化，就可以进行规模化。因此，我们对不同平台上的视频运营策略进行了量化分析，包括上传时间和频率、封面图的饱和度和色块数量、封面使用的字体和字数等几百个维度。虽然我无法确定哪个决策会影响上热门的概率，但我可以进行测试。比如，我有十个帐号，通过某些规律发现其中三个帐号有起量，七个帐号没有起量，这时我就可以定期、定量地分析是什么因素导致没有上热门。经过一轮测试，虽然结果不够精确，但确实能提高概率。后来，我们不断进行迭代和升级，得到了一套行之有效的热门涨粉流量规律。同时，我们还将这些经验告诉快手平台的工作人员，并在他们的官方公众号上开设专栏，教大家如何涨粉和制作内容。我们目前拥有1.5亿粉丝，粉丝即流量。当掌握了流量，就能产生更大的价值。我们的自营业务包括电商、直播、游戏联运和音乐发行。音乐发行是什么呢？你打开快手会发现有一首很土的歌突然火了，那很可能是我们在背后推动的。我们通过让一百首歌成为我们账号视频的背景音乐，吸引用户跟风使用这首歌，然后再推出更多相关内容，很快就会引发火爆。此外，我们还发现快手很适合进行知识付费。因为快手以其朴实的特点而受欢迎，而朴实的本质是信息差。当你看到有人不会打扮、缺乏知识或需要求教一些东西时，就有机会通过帮助他们实现他们想要的东西来获得收入。赚钱必须基于创造的价值。代运营业务的兴起是因为如今的企业不满足于投放信息流广告，因为一旦广告投放完毕，粉丝与企业之间的联系就断了。他们还希望打造自己的数字资产，将自己变成网红账号，将用户变成粉丝，然后转化为客户。因此，我们帮助他们找到自己的粉丝流量池。
平台流量算法解析：如何选择平台入驻？
接下来，我将讨论快手和抖音这两个平台的比较。如今，几乎所有应用都开始推出短视频功能，包括快手、抖音、朋友圈的即刻视频、火山、西瓜、多闪、B站、微视和Yoo视频等。在面临转型时，去做一个新平台的机会非常有限，但在已有的平台上却有巨大的空间。因此，你需要选择一个合适的平台，并进行深耕和延展。我将所有平台分为三类：第一类是用来浏览视频的，第二类是用来关注人的，比如朋友圈的即刻视频，只有对你特别关注的人，才会点开他的即刻视频。最后一类是插件，只是提供了一个功能，没有形成一个完整的生态。在选择这些平台时，我有一个Peple、Platform、Prototype的模型，通过这个模型来判断平台是否值得入驻。大家只需记住一点，就是这个平台是否形成了一个完整的生态，我们可以通过头部网红的生存状态来推测。
举个例子：抖音在初期推出电商功能时，生态系统还没有完全形成。因此，他们与雪犁合作，通过直播进行商品销售，并在首页推荐雪犁的内容。那么，雪犁的粉丝是从哪里来的呢？虽然可能是来自淘宝或微博等平台，但并不是直接来自抖音，她只是在抖音上完成变现。因此，我们可以看到她的流量并不是在抖音这个平台上诞生的。然而，当我在快手上看到许多已经完成变现并且收入达到几千万甚至几十亿的网红时，我觉得这个生态系统已经相当成熟了。因此，我们当时的策略是希望在快手上进行重点布局。短视频的本质是什么呢？短视频就是一种内容形式，在某种程度上，它与图文、音频等形式是相似的。而内容的本质是什么呢？它是流量。无论是网红还是企业官方账号，无论我们看到了什么，实际上都是在获取流量，只是以不同的方式获取更有价值的流量而已。整个流量环境的变化经历了两个重要阶段。最初是PC时代，这个时代获取信息主要依靠搜索。那个时候，当我点击进入门户网站时，只要上面放了广告，我就不得不看它。那个时候是千人一面的分发，所有人都必须看同样的内容。
随后，我们进入了移动时代，传播模型发生了巨大变化，变成了分布式流量多节点传播的模型。你可以想象每个人都是一个传播节点、传播个体，就像星星分布在浩瀚的太空中一样，中心的大星体自动形成引力，形成一个传播节点。在这样的传播环境下，我们看到现实世界的反映是怎样的呢？打开手机，你会看到各种应用程序，与以前不同的是：以前可以通过链接点击跳转，所有的数据都能被有效记录。但是，你在不同的应用程序之间面临着孤岛的困境，它们彼此不相连，每个应用程序形成了数据孤岛。但只有一样东西可以打破这种孤岛，那就是内容。就像Papi酱在微博上很火，公众号也很有知名度，她在每个平台上都有影响力。因此，当时我们认为未来所有面向普通消费者的赛道都是内容赛道。无论你是做应用程序平台还是卖美妆产品，只要你面向普通消费者，内容都是你无法回避的一环。
为什么我们现在开始讨论短视频呢？背后是科技的进步。当我刚创业的时候，我还期望3G的到来，WiFi的普及，还在思考4G会是什么样子。然而，现在我们站在即将商用的5G时代回头看，我们发现我们的生活在过去五年里发生了翻天覆地的变化。5G意味着什么？意味着万物互联。我们知道3D、4K高清影像、AR、VR等技术都可以进行传输和监控，这意味着影像已经成为基础设施中不可替代的一部分，就像每个人都会说话和写字一样。在这个科技推动的大环境下，对于每个年轻人来说，我们都有巨大的机会在这个时代创造巨大的价值。目前，快手和抖音仍处于一个收益期。关于这两个平台的对比，我们进行了一些内部数据和分析。
首先，实现路径不同。抖音短视频的点赞和评论比例是100:1，而快手的比例是20:1。也就是说，在抖音上，每100个点赞只有一个评论，但在快手上，每100个点赞有5个评论。这实际上是一个互动率的问题。关于这两个平台的本质，还存在一个有趣的现象。2018年，抖音投放了央视春晚的广告，这导致抖音的流量一下子增加了。但这段时间的流量是从谁那里抢来的呢？是从今日头条和微博那里抢来的。那个时候，今日头条的主应用的日活跃用户数下降了三分之一，这是一个非公开数据，无法得到证实。而当时快手的数据并没有怎么波动，微信也还可以。这时你就能明白，同类型的媒体会互相争夺时间，同类型的社交平台也会争夺时间。因此，我们得出了这样的结论：抖音是展示，快手是生活。抖音是一个舞台，在抖音上你看到的人都比现实中的人更漂亮。而快手则用于生活，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音上每个视频都是作品，而在快手上每个视频都是社交的颗粒。什么是社交颗粒呢？比如，我今天去了一个地方玩得很开心，发了一个朋友圈，或者发了一张照片，这并不是作品，也不是创作。但是，我通过这些内容与我的朋友圈好友互动，等待他们的点赞和评论，这就是社交的颗粒。
上图左边的曲线图显示了一个普通快手账号播放量的时间总图，粉红色线表示上传第一个作品时没有太多的播放量，第二个作品也是如此。但是第三个作品突然爆红，然后热门期过后慢慢衰减，快手账号的培养过程就是这样的。
相对较平的绿线代表什么呢？在我们自己创建账号的过程中，我们发现当粉红色的线（播放量）上升时，会吸引更多的用户点击关注，他们关注后会浏览你以前的作品，并期待你将来的作品。此时，绿色的播放量数值与粉丝数呈线性关系。在抖音上，你会发现右边的图表展示了以下现象：刚上传的第一条视频没有多少播放量，而第N条视频上了热门后，播放量急剧增加，但热门期过后会急剧下降。如果想再次上热门，就需要更好的作品或者投入更多的资金，否则你后面可能就没有这样的爆发增长曲线了。此外，还涉及到营销方向的不同。在抖音上，一个拥有一百万粉丝的账号的点赞数可能不如一个拥有十万粉丝的账号，这是平台规则决定的。正因为存在这样的曲线，如果你想通过它来变现和赚钱，就必须在流量起来的时候迅速获利，如果你想养到一百万粉丝来实现变现，很抱歉，这是不可能的。因为你只能依靠短期内获得的关注度来变现，一旦这个节点过去，关注度会大幅下降。
实际上，这个问题的核心是公共流量和私人流量，也就是粉丝到底由谁掌控。为什么我们要讨论公共流量和私人流量？不就是关心谁能挣到更多的钱吗？上面的图表展示了一个快手平台上的知名账号“散打哥”，他通过快手卖出了1.6亿的销售额，在短时间内有1492万独立ip点击了他的淘宝链接，导致淘宝崩溃。在抖音上也可以赚钱，而且可以赚很多钱，但这只适用于一些特别擅长玩抖音的人。以抖音的莉哥为例：她原先是快手网红，在抖音的不到一年时间里积累了四千万粉丝，接近一亿的点赞数。然而，她被封禁了，原因是在虎牙直播中以戏谑的方式唱国歌。你能猜到她是通过什么方式获得收入的吗？——不是广告，而是直播。但她为什么不在抖音上直播呢？——原因在于抖音只能依靠平台的流量和规则。只有依靠个人的流量，你的直播才能稳定地吸引足够多的粉丝为你付费观看。在快手上，想要赚钱就要培养账号，拥有一百个或两百个账号都可以。但在抖音上，你就需要迅速变现，迅速收获，因为它并不是作为流量池的概念而出现的。在快手上，一百万粉丝已经是一个非常大的账号了，就像下面这个图中的账号，来自云南丽江的卖蜂蜜的农民。我曾经观察过这个账号，发现它的活跃度、粉丝数量和用户忠诚度都非常好，于是我加了这个农民微信，问他这个账号要多少钱。他回答说他可以把流量导入到十五个微信号，每个微信号卖蜂蜜都能达到170块的客单价，每个月稳定收入七八十万，再加上打赏每个月可以赚一百万。然后他问我愿意花多少钱买。
我不相信，于是这位朴实的农民给我发了十五个微信号的后台截图，我当时大吃一惊。所以，在这样的生态下，你不需要成为一个特别擅长运营的人，也不需要是传媒学院或清华大学的毕业生，你只需要热爱你的商品，传递你的价值，就可以获得很好的收入。总结一下，如果想要做品牌宣传，迅速提高知名度，一定要在抖音上布局；如果想要实现长尾流量的转化，那一定要在快手上布局。## 平台算法对比：快手VS抖音
实际上，快手平台的算法非常简单。例如，当你看到一只小狗在绿色的草地上时，平台的视觉识别技术会将你识别出来，并判断这是否是一个可爱宠物视频。如果是，它会推荐给一小部分喜欢宠物的用户。如果这些用户中有很多人打开并看完了视频，平台就会将其推荐给更多具有类似标签的用户。上热门也是同样的道理，当视频的播放完成度、点赞、评论等几个维度达到一定的阈值后，就有可能上热门。算法对账号的运营至关重要，你必须明确你的账号标签是什么，让机器能够准确地识别你的内容，并将其推给相应的用户。如果你一开始推给的用户都不正确，那根本不可能上热门。如果你通过欺骗机器的方式，导致被用户投诉，那你的账号也将被封禁。前不久，我想做一个测试，花了三个月的时间运营了一个账号，拥有了三十万粉丝，并且在一个月内实现了一万五千的收入。这个账号的运营非常不容易，刚开始我拍搞笑视频时增加了很多粉丝，但后来我不想再拍搞笑视频了，想成为一个有知识的账号，并且实现知识付费。于是，我改变了方向，第一条视频的流量下降了原来的十分之一，第二条视频也下降了原来的十分之一，为什么会出现这种情况呢？——因为标签不对，平台一直将我的账号标签为搞笑，改变方向后，它仍然会将我的新视频推荐给搞笑的用户。但只要继续运营，让平台捕捉到新的标签（大约一周左右），很快就上了热门，最终获得了三十万粉丝。
快手的流量分配和用户忠诚度
快手强调基尼系数，即在快手平台上普通用户可以分享到流量，而特别大的账号则越来越难获得流量。然而，快手的粉丝流量度和忠诚度非常高。这种情况的原因可以追溯到快手在11、12年底转型成为短视频社交平台之前，它是一个表情包发布工具。转型后，许多年轻人将他们的时间和社交都投入到了快手这个软件上，因此快手的生态系统无疑是其核心优势。相比之下，抖音的算法是根据用户对内容满意度进行拟合的函数，这在今日头条和抖音系列产品中都可以看到。虽然整套算法相似，但每个产品都进行了个性化迭代。在抖音上，如果你真的想要成为一个大号，就需要将你的内容制作得更加精良，使其成为一件作品。
好内容的定义和实操手册
好内容并不一定意味着制作精良。我的定义是，好内容是能够适应平台并满足目的的内容。适应平台指的是你能否适应你所使用的终端和软件环境，符合其算法推荐规律和用户使用频率。满足目的则是看节目制作者拍摄这个内容的目的是什么。希望更多人认识自己？那有什么用？赚钱、广告植入，如果你制作的内容高端别人就会认可，这可能是目的之一。只有同时满足适应平台和目的，才能定义一个好视频。举个例子，我最近在快手上看到一个卖拖拉机的账号，只有一万粉丝，但他在直播三个小时内卖出了20台拖拉机，一台拖拉机价值40万。因此，我一直强调分布式流量多节点传播的重要性，你要成为其中的一个节点。而所有视频背后的核心是内容，内容的本质就是流量。那你想要获得什么流量成为你的节点呢？一定是有价值的流量。
毕业后，你是想成为明星还是知识付费专家？还是想成为帮助你们老家卖红薯的买手？如果你想进军短视频领域，就必须清楚自己的目标，因为成为像Papi酱那样赚钱可能并不容易，也不一定能卖出拖拉机。
好内容的实操方法和创意
首先，让机器快速认识你是非常重要的。只有被机器认识了，你才有机会被人所发现。通过一套方法，只要持续输出不低于七十分的视频，你的账号一定会受到关注。你需要思考什么样的视频才能满足平台的要求、推荐的规律。
其次是创意。我们有许多套路，包括新人培训和拉片子。短视频也有模板，要想持续输出70分以上的视频，有一些创意的万能法则。其中一个法则是“谁在哪，干啥”。通过这个法则，可以产生无限多的创意。举个例子，一个小姑娘在学校里看书可能没有创意，但如果是一个老太太在学校里看书，就会有对比和反差。我们将这个法则应用到给万通学院拍摄的视频中。我们找了一个年轻的萌妹子作为主人公，在汽修学院内拍摄了托脸杀，颠覆了大家对汽修学院的印象。这就是根据“谁在哪，干啥”的公式创作的，你可以用这个公式举一反十。然而，不要指望仅凭这个公式就能成为一个大号。一个大号的成长必须依靠具体的运营和持续输出70分以上的内容。
社交平台中内容的重要性
强调一点，在社交平台上，你不需要担心拍摄技巧是否足够高端、出镜者是否长得好看，因为社交平台上的视频不是作品，而是社交颗粒。真挚比技巧更重要。我总结了一句话：始于颜值，陷于才华，忠于人品。通过视觉上的刺激可以吸引大家的关注，但要留住粉丝，就需要输出价值观、干货和才华，最终通过价值观的沉淀获得你的忠实粉丝。来看一个有趣的案例：我们旗下有一万个主播，最初分配账号时，那些长相最好看的小姐姐获得的流量最高，但最后能够坚持下来的人都不是长相特别出众的人，最赚钱的主播反而是长相中等的那些人。你觉得这是因为长相的问题吗？不是，而是因为坚持。
网红行业是一项需要付出巨大努力和体力的工作，对个人的毅力要求很高。当我们的账号逐渐增长时，人们会认为我们的数据算法和运营能力非常强大，但我深知这背后是我们团队建立起来的一套网红管理和持续运营的体系。最后，我要强调的是，不要搬运视频，因为没有流量的情况下，不要走捷径。发布时间要选择在饭点和饭后，如果你的账号粉丝超过五万，后台会有一个粉丝活跃度时间，你要提前半个小时固定发布。一旦错过这个时间，账号的使用习惯可能会被打乱，短期内可能看不到好的效果，但如果你乱发视频，账号粉丝增长会受到影响。因此，在我们公司内部，晚发视频会直接被扣钱和处罚，这也是管理我们整个流程的方式，包括两条视频间隔时间上传不少于三个小时。虽然经常受到批评，但我仍然坚持这个时代已经不再以内容为王，而是内容+运营+数据的组合才能取得成功。如果你现在还执着于做全天下最好的内容，可能会失败。当一个外行人看到一个账号成功时，他会以为你的内容很好，但你自己明白，只有通过对整个数据的分析和对内容的把控，你的内容才能被推荐给大家。短视频变现有一个俗话说得很明白，哪种视频能赚钱？为什么有些视频的商业变现效果很好？因为背后有两条逻辑，人们来到视频平台上，本质上是用时间来交换好的内容，而来到电商平台则是用钱来换取好的商品，这两条逻辑是分开的。但如果你的视频可以作为商品的一个铺垫或者引流，那么你的视频就可以赚钱。首先要明确这个逻辑。其次，在你的内容做得好的情况下，如果你想要打通电商或者进行知识付费的变现，中间还需要加入社交因素，因为你需要建立信任。只有通过社交关系，你才能将你的内容属性转变为人们的信任，并实现商业变现。在快手上想要变现，一般有销售出击法、购物车和小店、微商与代理裂变以及知识付费等。不要失去信心，哪怕你连话都说不清楚。比如，上面这个视频的主人公是我的客户，他是一个房地产交易APP的老板，他想要成为网红，但他有一个致命的弱点——晕镜。当时我给他拍视频，一句话要拍二十遍，现在他在抖音有二十万粉丝，拥有三套房。即使是这样一个不太擅长表现的小号，只要你掌握正确的运营方式和手段，仍然可以取得成功。知识付费的本质是信息差，我们创造的价值空间在于，我们知道那些需要帮助的人不懂、不知道好的方法在哪，我们将好的方法告诉他们，这个价值就被实现了。可以说，只要你获得的是精准的粉丝，你就可以实现变现。最后我要强调的是，如果要问现在我们应该做什么事情以抓住时代机遇，那就是学习如何在这些平台上培养你的账号。如果一个账号培养成功了，那就继续尝试培养五个、十个，你完全可以掌握如何在这类平台上打造爆款账号。而且在这个过程中，我们会形成一种认知，你的追求不是为了某个爆款视频，而是为了获得精准流量以实现你的目标。你可以成为供应链上的重要环节，也可以成为帮助他人获得粉丝的一环。最终，这个事业的最大价值不是让自己变得火爆，而是你拥有一套方法，让所有渴望获得流量的人都能获得更高的流量。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~