小红书作为女性用户的指南，提供了丰富的节日攻略内容，帮助用户享受更好的生活。在即将到来的214情人节，商家需要如何在小红书上进行营销呢？

Z时代消费主力军VS小红书消费主力军

消费主力军分析

在当前的社会中，年轻人的消费力量日益增强。他们是情人节消费的主力军，购买礼物是他们最大的开销项目。只有4.48%的人不会为情人节花钱，而超过千元的花销在他们中间非常普遍。很多年轻人还没有开始工作，所以他们的节日开销主要来自父母，还有一部分依靠消费贷款来度过情人节。消费不仅仅是为了满足物质需求，更重要的是体现个人身份和文化象征意义。

小红书平台分析

小红书是一个非常受欢迎的社交平台，拥有超过2亿的月活用户。其中72%的用户是90后，50%的用户分布在一二线城市，总共有超过4300万的分享者。小红书成为了年轻用户进行消费决策的重要平台，尤其是在国民消费升级和健康生活等趋势的推动下。在小红书上，用户可以花费大量的时间浏览内容，并且直接购买他们喜欢的商品。

参考往年的小红书官方活动

小红书在过去的几年中举办了一些情人节活动。例如，2022年的情人节，他们举办了名为“214独爱之夜”的晚会。这个晚会强调了独立、自信、平等、互爱和专一的正向爱情观和积极的幸福观。通过这种差异化的营销手法，小红书成功吸引了大量用户的关注和参与。

小红书品牌该如何做情人节营销？

相比于214情人节的营销活动，小红书在七夕节上的品牌营销更加成功。因此，我们可以借鉴去年七夕的一些品牌案例来进行情人节营销。

在小红书上进行情人节关键词布局，是一个很重要的策略。

根据小红书的数据显示，情人节相关的关键词如“情人节礼物”、“情人节送男朋友礼物”、“情人节送女朋友礼物”等热度较高。在小红书的数据中，关于“情人节穿搭”话题在30天内新增互动量达到5.15万，总浏览量为1687.74万；而“情人节妆容”话题在30天内新增互动量为1.1万，总浏览量为3317.74万。这些关键词和话题适用于服饰、配饰和美妆品牌。此外，在其他品类品牌中也可以利用关键词“情人节礼物”、“情人节送男朋友/女朋友礼物”进行植入。这些关键词可以在投放达人、笔记内容中进行植入，以提高品牌曝光度。

个性化节日产品是各大品牌的常见操作，通过节点营销推出定制化、限定礼盒。以美妆品牌珂拉琪为例，他们在七夕期间推出了限定礼盒并进行了限时抽奖活动。活动以图文海报的形式展示，展现出礼盒的细节，并用简短的文案描述活动。这些设计精美的礼盒完美地融合了节日的仪式感，一方面以高颜值和明星同款带动了产品的热度，另一方面通过互动形式提高了用户的参与度，迅速提升了话题热度和品牌关注度。截止到8月15日，该内容累计互动量超过3万次，参与留言超过3000条，为官方账号带来了不小的热度，构建了属于他们品牌的节点流行趋势。

另一个成功的案例是飞科品牌。在七月份进驻小红书后，他们开始投放七夕相关的种草笔记。在过去的7天里，相关笔记数量从上一个周期的20篇增长到了当前周期的185篇，增长了825%。点赞和收藏等数据也有不同程度的增长。他们通过相关的种草笔记，如《七夕送礼，飞科助你夺男友心》等，借势七夕情侣相互送礼的契机，快速打开了女性为主的小红书平台上男性商品的销售市场。这种营销方式的亮点在于从“她”经济的各个方面切入，以“曲线救国”的方式引起了用户的兴趣。此外，个性定制也是一种小而美的营销方式，在服饰和珠宝配饰品类中较为常见，主要通过情侣穿搭博主的曝光种草来实现。

以上是基于小红书情人节营销数据的总结和分析。通过了解用户需求和关注点，品牌可以通过节点营销和个性化定制等方式来推广产品，提升品牌关注度和销售额。

内容选题策略春节开工，距离情人节还有半个月左右，现在做还来得及吗？

答案是可以的。不仅可以准备情人节的营销活动，还可以兼顾三八妇女节。在进行214营销时，我们需要选择更具体、更深入的内容选题。结合新红数据的话题搜索和情人节的热搜词，礼物是一个非常重要的内容选题。此外，穿搭配饰和旅游等类别的占比应在30%左右。根据数据显示，2022年214情人节营销大战结束后，小红书平台上与女神节相关的内容量和互动量明显增长。这表明，随着三八妇女节的临近，营销的重点逐渐从恋人转向女性群体。

跟随小红书官方薯的脚步官方薯套餐

如果你还没有关注小红书官方薯的动态，那就有点说不过去了。作为平台参与者，我们必须及时了解平台的动向和政策，并积极响应。与其看一百篇营销文章，不如先了解官方的信息。

营销主题结合新红数据的214营销趋势

根据新红数据的分析，214这个强互动性的节日，用户需求最高的话题是情人节去哪儿玩。这表明即使在疫情笼罩下，人们对于出门浪漫的渴望依然强烈。既然要外出，就必须好好打扮。因此，与服装配饰、妆容教程和礼物相关的内容是不可或缺的。在制定营销主题时，我们可以参考竞争对手的做法，并将主题分类为“刚需主题”和“热点主题”。确立营销主题的时间应至少在正式投放前一个月。如果品牌希望参与三八妇女节的竞争，现在就是最好的时机。

官方账号如何宣传活动？

官方账号可以通过不同形式和内容的发布来宣传活动。可以先发布图文公告，然后发布视频产品展示和好评汇总等。在与博主合作时，可以商议在评论区添加组件或@官方账号。官方账号还可以主动参与合作博主的笔记下，积极互动。为了增强粉丝用户的粘性，官方账号可以发布抽奖福利笔记、发布一些与用户共鸣的吐槽笔记，以及征求用户意见和态度的笔记。

投放策略

投放策略包括官方账号投流和达人投放。在小红书平台上，商业类内容的形式主要有图文笔记和视频笔记。图文笔记价格较低，而视频笔记的互动量较高价格较高，特别是一些中腰部博主。如果营销预算有限，我们可以选择与图文笔记的尾部KOL和KOC合作。因为小红书的尾部达人有爆发潜力，对于品牌来说，可以选择小圈层KOL，以提高影响力和粉丝促进后续转化。以飞科品牌在214期间的投放为例，近一个月内，共投放了127位达人，其中大部分是初级达人、路人和素人。

小红书投放节奏

根据投放节奏图表，我们可以看到在214期间的投放策略。

今年的情人节营销表现如下：1月份新增笔记2.24W，从1月初开始陆续发布笔记，呈现上升趋势。然而，在春节期间，笔记数量有所回退，这是因为博主和用户都忙着过年放松，创作数量和热度有所下降。但是一旦春节结束，热度和笔记数量又重新上升。这说明营销节奏的把控很重要，除了要拉长周期，还要注意重大节日带来的影响。对于商家来说，情人节是借势营销的机会，也是品牌营销的挑战。营销的核心在于吸引用户的注意力，并给予他们价值。春节假期过后，情人节的优势进一步放大，各大品牌为了获得更大的曝光和吸引消费者的眼球，争相抢占心智，促使高效转化，这成为决定品牌情人节营销成败的关键因素。