哈喽，大家好，我是江河，近期一直在为博主和商家提供代运营服务。在服务过程中，我一直在思考一个问题，如何让大学毕业生能够理解并做好小红书运营？如何在定位、选题、封面和正文、评论区等方面取得成功？然而，即使在这些方面做得很好，笔记的流量也可能会遇到困境。

这让我开始反思，追求爆文、爆款并不一定是解决问题的办法。相反，从失败中总结经验更有价值。根据我在小红书运营中为商家和博主服务的经验，我总结了做小红书失败的原因。

流量掌握不稳定

每个做小红书的博主和商家都怀着必胜的心态，但现实是失败是必然，成功是偶然。很多人问我，为什么我和他发的笔记内容一模一样，为什么他的能够获得更多流量？

对于这个问题，我的理解有两个层面。首先，就像我们都在同一位老师的课程中学习，为什么他能考上北大而我只能考上淮北师范大学？这两个问题几乎没有区别。在被社会教训后，我明白了一方面是努力不够，我以为自己很努力，但实际上他比我更努力；另一方面，他对学习有更高的敏感度，他的天赋比我更高，这就是命运。

如果你的笔记、选题甚至拍摄都比对标好，但流量不如他，那就接受失败，努力研究失败的原因，提升封面、标题和选题的技巧，提高成功的几率。

忽视小红书的特点

小红书到底是什么？不同品牌有不同的理解。有些品牌进入小红书，直接问怎么挂外链、如何挂商卡、如何进行关键词投放，这实际上是把小红书当作销售平台。这种想法可以理解，但小红书的本质很难做到这一点。小红书从种草起家，其基因是推荐好产品和有趣的事情。如果把小红书当成淘宝来运营，很可能会失败。

一定要明白，小红书是种草平台，其核心在于调动用户的兴趣和好奇心，满足用户在马斯洛需求层次金字塔中的尊重和自我实现需求。

追求眼前效果，忽视长期发展

一个月内能增加多少粉丝？能产生多少投资回报率？这个问题没有标准答案。我们很容易被数据迷惑，却忽视了自身能力和平台的成长。对于小红书运营来说，不仅仅是关注粉丝数量，还要兼顾对平台和用户的理解。当运营者开始审视选题的受众规模和封面改进时，账号会陆续收到私信，这就是正反馈。此时应该鼓励，而不是急于求成。急于求成的做法很难获得成功。

缺乏行动力

有策略没有执行，再好的赛道也没有意义。对于小红书运营来说也是如此。对于账号来说，如果长时间没有更新，再好的引流技巧也无济于事。很多客户因为工作繁忙而没有更新，一旦没有更新，账号的活跃度和自信心就会丧失，最终账号也会不了了之。对于刚起号的小伙伴来说，要坚持平常心，逐步了解平台，制定一个计划，每周更新一篇笔记，不要一上来就日更，这样只会越来越失望，最终丧失信心。应该先每周更新2-3篇笔记，真正研究平台，看哪些内容可以调整，不断改进。

做自己擅长的领域

博主的本质是放大自身的价值，价值就是能给用户带来的东西，能够长期持续输出。最忌讳的是不了解却非要做某个领域，只因为它很火。如果做了自己不擅长的领域，可能会迎来短暂的繁荣，最后面临断更的问题。同时，对于不擅长的内容，用户能够察觉到你对它的用心程度，利用信息差来获得粉丝增长也变得越来越困难。

所以，做账号的时候，如果真的不知道自己喜欢什么，可以看看自己一天的时间都花在哪里，或者每天学习的地方在哪里，发现自己感兴趣的领域，先尝试输出一些相关的内容。关于自身定位，也可以参考如何找准账号定位的文章。

不要过度依赖代运营

如果有人告诉你，帮你代运营能让你增加多少粉丝，带来多少投资回报率，我建议你直接拒绝，因为这基本上是骗人的。在我看来，代运营只是教练，是保姆，靠保姆养孩子本质上是不可行的，养孩子要靠自己！代运营的本质上是帮你抠定位、选题避雷、认识小红书平台，你需要更好地了解自己的客户，找到他们喜欢的东西，持续提供高质量的内容。

相反，过度依赖代运营，想要通过代运营实现逆袭、爆火，失败的概率太大了。

主动学习，具备网感

小红书的用户是年轻、时尚、追求潮流的人，最忌缺乏主动了解用户，缺乏网感。举个例子，网感就像聊天，有些人称呼你为小李，你还愿意和他聊天吗？而有些人称呼你为小哥哥，聊天就有故事了。

小红书的网感体现在你的选题、封面、标题和正文中。例如，标题写：

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而不是：

拍照只会比剪刀手！土到爆，快学这3个拍照方法！

后者更具有网感，网感翻译过来就是同理心，与用户心连心。