小红书冷启动指南：写真行业的分类和定位
新手博主和商家如何在小红书上进行冷启动？对于一个刚毕业的大学生来说，要想理解其中的含义，首先需要有分类的意识。通过分类可以找到自己的定位，并且找到热门的形式，可以模仿那些热门的笔记。本文以写真行业为例，详细介绍了如何在小红书上进行冷启动。
在确定要从事写真行业之后，我们可以根据官方提供的关键词规划工具和月报，将目标用户分为孕妇、儿童、情侣、男生、女生、学生和地域这六个品类。
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孕妇：主要是孕妇写真；
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儿童：包括百天照、亲子摄影、儿童摄影和跟拍；
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情侣：主要是情侣照和情侣艺术照；
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男生：可以拍摄男神写真和痞帅男生写真；
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女生：可以拍摄少女写真、私房写真、闺蜜写真、汉服写真和旗袍写真等风格；
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学生：主要是证件照和毕业照；
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地域：可以选择杭州、上海、北京、重庆、郑州等地。
由于写真必须要线下拍摄，用户对线下交通成本格外关注。因此，在起号写笔记时，我们需要在标题、正文和标签中加入地域属性，这样用户就可以通过筛选来找到自己感兴趣的地区。同时，我们还需要确定找的对标和选题。以上海女生写真为例，女生写真是竞争最激烈的市场之一，从单个点击成本来看，也超过了0.6毛。
接下来，我们需要继续对女生写真进行分类，主要围绕风格、关注点和目标人群。用户关注的风格包括汉服写真、少女写真、旗袍写真、日系写真、纯欲写真、港风写真、性感写真、西装写真、法式写真、胶片写真、舞蹈写真、暗黑系写真、新中式写真、私房写真和韩系写真、JK写真、校园写真、辣妹写真、油画写真、藏服写真和民国写真等；关注点包括写真妆容和秋天写真；目标人群包括胖女孩写真和生日写真。
由于写真馆通常会拍摄多种风格的照片，所以我们无法专门制作一种风格。在这种情况下，商家可以根据自己在小红书上的特色，看哪种风格的客片最多且拍摄效果最好，也可以参考官方发布的风格图。
举例来说，假设我们的旗袍写真最有实力。那么我们可以搜索关键词"旗袍写真"，看一下热门的高转化笔记，即那些用户愿意私信询问价格和购买方式的笔记。我们可以通过评论区来区分这两者。评论区代表了用户对笔记的看法，高转化的评论区通常会有很多关于如何联系和购买的问题。这些评论是我们需要重点研究的对象。而高流量的笔记，评论区则主要集中在评价文案、封面甚至笔记中的人物。
接下来，我们可以选择一篇排名靠前的旗袍写真笔记，拆解其中的关键点。例如，我们选取了赞藏最高的回望照相馆的笔记，这是一篇高转化率的笔记，我们可以对其进行像素级拆解，找到行业的本质。
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封面：使用三张图片拼接成首图，这是小红书上比较受欢迎的形式；剩余的封面照片为特写，横拍照都要变成竖图，格式要统一，同时模特的气质要和旗袍写真相符合。
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标题：使用"你一句春不晚，我就到了真江南|清冷旗袍写真"这样的标题（借用真江南的热门话题）。
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正文：强调使用浅色旗袍和白色花搭配，传达清冷女孩的氛围感。
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标签：使用"#长沙约拍##少女写真和旗袍写真##清冷感写真"等标签。
对于这篇笔记，我们可以思考一下有哪些值得参考的点。是封面？模特？正文？还是标签？我们需要考虑这些点与自己的风格是否相匹配，思考如何进行像素级的模仿。
需要记住的是，在拆解爆文时，我们要做到像素级的模仿，而不是简单地照抄原文。我们需要看到这篇笔记爆火的原因，这条笔记之所以火，是因为它具有氛围感、整体协调性和内容的新颖性。因此，在创作笔记时，我们需要营造出旗袍写真的美感，从封面、标题和文案入手。
以上是以旗袍写真为例的爆文拆解，对于其他风格的笔记也要做到像素级的模仿，深入拆解爆文的关键之处。
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