小红书博主的变现形态盘点
哈喽，大家好，我是江河，今天想和大家聊一聊小红书博主的变现。
无论是做博主还是商家，运营小红书不能只靠兴趣，还需要通过变现来支撑账号持续创作。同时，我发现一些几十万粉丝的博主变现能力还不如万粉博主，原因在于选择的变现方式有问题。
通过我在代运营陪跑客户的日常工作中，我发现小红书博主在变现之路上有6种不同的形态，我将一一盘点，并根据自身经营情况，帮助大家思考选择适合自己的变现模式。
极度克制
这类博主非常克制，主要体现在广告数量和品类上。
他们把小红书当作真实分享的平台，不随意接受每一个合作机会，而是通过极高的合作报价，筛选掉一些不合格的品牌合作。例如，158W旅游博主“他叫阿园”，在近6个月内只接了3个商业合作，相对于同类型的百万粉丝博主来说，商业合作的数量确实很少。他的商单主要来自珀莱雅、OPPO和凌博士等知名品牌，广告内容并不是简单堆砌产品卖点，而是宣传品牌的态度和故事。
这种类型的博主，我认为不受粉丝数量的限制，而是由博主的价值观决定。这种方式有利有弊，对于博主而言，虽然不变现，但粉丝的忠诚度很高。但如果是整体团队运营的话，就需要考虑运营成本的问题，博主能够为爱发电，但底下的团队成员也希望能够获得收入。
专业为王
这类博主的目的是通过小红书展示自己的专业技能，从而吸引客户并转化。
例如，读书博主可以销售读书训练营，小红书教练可以销售自己的课程和培训课程。这种变现方式有很大的好处，因为它和自己的业务相符，每篇笔记都解决用户的问题，用户的信任度很高，不需要拥有很多粉丝也可以变现。
以婚姻律师为例，他们主要分享离婚财产分割、协议、出轨等内容，然后通过个人简介上的1V1咨询解决方案引导用户转化到私域沟通。
在做小红书博主时，大家可以考虑如何将自己的专业技能转化为一项服务，例如摄影类博主、PS类博主、品牌营销博主、理财博主等，可以开设课程或提供付费咨询服务，通过课程和付费咨询来变现，减少对广告变现的依赖。
专攻同类
这是小红书上最常见的博主类型，例如宠物博主会接受相关宠物用品的合作，美妆博主会接受同类型的美妆产品合作。
这类博主在使用产品之前会认真评估，并告诉用户产品的优缺点，而不是一味夸产品。他们也会在接受商业合作时进行克制，只接受同类型的广告合作。
但这种方式的限制是只能接受同类型的广告，一旦接受了其他行业的广告，会影响粉丝的信任，甚至可能会遭到品牌黑粉的指责。
超商业化
这种账号主要以批量化的方式进行笔记创作，从拍照、文案到直接报备笔记，这是商业号常用的方式。例如，美妆测评账号每天都会发布一个广告，不同品牌的广告会使用不同的账号以形成多样性。
通过第三方数据，我们可以看到，最多的达人在近30天内接受了33个商业合作。他们的笔记从第一条开始就是广告内容，在发布了一篇爆文后，就开始陆续与品牌进行合作，并通过信息流加推笔记。这样，他们就形成了一个每天都有固定商业合作的种草账号。
值得注意的是，这种类型的博主只接受报备笔记的合作，所以几乎所有的广告主都会加热广告，账号的流量一直都很好。同时，由于他们拍摄的图片形式较好，产品卖点也讲述得很清楚，更适合做广告投放。当你在小红书上搜索与美妆相关的内容时，几乎所有带有“赞助”或“广告”标签的内容都是这种类型的博主发布的。
恰烂饭真香
这种博主被我定义为“恰烂饭真香”系列。他们明知道是广告，但还是接受了与自己定位不符的合作。
例如，一些读书类博主接受各种化妆品直发类广告，封面和调性不符，数据也不好，明眼人一看就知道是广告。
这类博主也有一个好处，因为他们一直在分享专业领域的内容，所以数据一直很不错，账号的垂直度也很高。如果账号的受众选择一致，更容易发布爆文。这就是国内化妆品公司经常投放影视号的原因，因为很容易发布爆文，这也是小红书上经常出现的影视推荐和书单内容。
素人懵懂
这类博主主要是刚刚入门小红书，还不太了解变现方式。他们接受各种广告，小红书的内容主要集中在日常生活和广告上，他们将小红书视为朋友圈一样的分享平台，变现能力相对单一。
这是小红书上最广泛的群体，他们不知道如何定位和运营小红书账号，封面、标题和正文没有格式，只是将小红书作为分享心情的地方。他们也会通过媒介和通告来进行变现。
以上就是小红书的变现形态，前三种形态都是坚持长期思维，认真做好，通过有限的广告和自身服务来变现。而后三种形态更注重短期变现方式，价值观不在乎对错，更注重选择。
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