如何在预算不足的情况下进行小红书营销
预算不足,如何进行小红书营销的第一波活动,以观察效果后再逐渐增加投入?一个国内家电知名品牌的小伙伴提出了这个问题,他们之前已经在小红书投放了一个单品,但一个月的访客数量不到200,他们非常苦恼,但并没有表达出来。我(庄俊)认为,并不是小红书营销越来越难做,而是专业人士越来越多了。2019年,我在电商社群做分享时,有品牌负责人说小红书的黄金时期已经过去。但现在看来,这并没有妨碍许多品牌在小红书上进行冷启动和品类引爆。2018年,有博主说黄金时期已过,那时我们一起分享的博主只有18万粉丝,现在已经有超过100万粉丝了。没有所谓的时机已过,最好的机会永远是十年前,其次是现在。我们首先需要定义什么样的产品才能被称为“爆品”。一个月卖出300万的产品算不算是爆品?我们可以在评论区进行讨论。
别扯那么多,先写小红书brief笔记要求写好小红书的brief笔记是非常重要的,这并不需要花费金钱,但需要付出更多的心思。在众多同行中,我们应该找出自己最亮眼的地方。在与品牌沟通时,他们希望突出的是自己的咖啡机与同类型产品相比,价格只有几百元,但功能却非常实惠。在写brief笔记之前,我们可能会遇到很多问题,需要从各个角度查阅资料。最重要的是确定内容策划的方向,不是简单地使用模板,而是经过研究和深入思考得出的好数据。为什么要先写brief呢?就像在下棋实践中,在回头看棋谱之前,先沉浸其中,深入思考才能写出好的内容。那么应该如何写好brief呢?关键在于选择内容选题的方向。
把同领域的爆文整理100篇(3个月内的)选择什么方向呢?当你整理完100篇爆文并深入分析后,你会发现选题变得更加容易。品牌提到合集爆文的转化率不高,但我认为并不一定合集爆文就没有转化率。无论是纵向生活还是多品合集,都需要密切关注评论区。你是否在纠结呢?那就看第三点。
小红书营销A/B方案做测试我们研究了许多小红书品牌投放案例,但最后我们可能会陷入困惑,不知道什么方法适合我们。当你感到困惑时,可以尝试使用A/B测试方案。1. 首先选择一些中等规模的博主,也可以从小素人开始,尝试一下他们的效果。2. 选择更多的软文而不是直接投放广告,或者选择更多的信息流广告而不是软文广告。在了解了市场上同行的情况后,你可能会有不同的策略,但在开始阶段应该选择小范围测试。但是需要注意的是,软文与信息流广告都是必要的。3. 是否选择更多垂直领域的博主,还是选择更广泛的博主并进行精心的内容策划?对于小家电产品来说,选择垂直领域的博主可以增加用户的信任度,但如果预算有限,可以尝试选择美食博主进行测试。每个时间点,每个阶段都是不同的。例如,你可能觉得美日记的内容做得非常好,但由于阶段不同,模仿外在形式是没有用的。填补认知鸿沟需要多次争论和投入金钱来弥合。
找到博主沟通才能测试卖点把博主当作品牌的触角,因为博主深入了解内容和用户,所以触觉更加灵敏。找到10个目标博主进行沟通,与他们交流关于该产品的看法和使用体验。1. 看看博主是否了解品类和款式,是否了解品牌老板仓库中积压的品类或款式,博主是否喜欢。2. 与10个有经验的博主交流,询问他们对产品的想法和使用体验。我们需要了解品牌方理解的产品卖点是否停留在模糊的概念中,例如功能齐全、非常方便等。以口罩为例,没有了解小红书营销的厂家或传统电商可能认为口罩的卖点是功能全面、成分高级,但是小红书的女性用户更加关注口罩是否能显脸小、是否不会蹭妆,甚至是否与服装风格搭配,具有独特性。
小红书企业号置换,好物推荐在进行小红书企业号置换之前,可以选择多个招募渠道进行推荐,每个平台或每个阶段的渠道(如果预算充足)都可以尝试,素人博主的成本较低。虽然通告群中的博主质量可能不高,但如果是博主私下的小圈子,质量会更高一些。可以将编辑好的招募表单链接发送给博主,让他们转发给身边的优秀博主。
我们也可以利用第三方数据平台来寻找博主的邮箱,以便进行联系。这样做虽然会遇到一些问题,但总的来说比逐个联系博主更加方便。然而,我们不能把所有的希望都寄托在一个招募渠道上,这样会影响效率,也会影响产品的宣传效果。
博主为何要主动寻找品牌进行免费置换裂变传播呢?原因在于这有助于小红书用户或博主在平台上展示自己的能力。如果我们能站在博主的角度思考,我们会发现,策划一篇笔记的方向是为了帮助博主增加粉丝或互动量,并且能够促进产品的销售。如果策划一篇笔记不够,我们可以策划两篇甚至更多,并且需要深入研究小红书用户的喜好。例如,在咖啡机的内容策划中,我们可以制作拉花的教程,其中一种拉花图案容易被用户记住。因此,我们需要制作5-7种拉花的教程,尽管可能无法找到那么多会做拉花的博主,但我们可以选择几个,然后多拍一些图片。要知道,如果在内容上不花心思,那就需要在预算上下功夫。品牌可能会有所犹豫,但是我们可以进行小范围测试,然后根据具体情况做出决策。
评论区是一个强化销售的重要环节。以下是评论区强化的5个要素:
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引出品牌名称,进一步强化品牌。通常在笔记内容中很少会出现品牌名称,如果没有报备的情况下,官方检测到有广告嫌疑会减少笔记的曝光量,从而减少爆文的几率。然而,如果经过报备,情况就不同了。在评论区,网友可以在评论产品时顺势植入品牌名称,这既增加了产品的知名度,也为品牌店铺带来了流量。当然,这也是维护评论区的一种方法。
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引出购买地址,明确目标。当产品足够吸引人时,网友们想要咨询的是品牌名称和购买渠道。在评论区提供购买地址或方法可以让网友们知道方向,避免他们走弯路或购买错误的产品。
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引出受众的顾虑,并解决这些顾虑。评论区是收集问题和解答问题的关键地方。在评论区,我们不仅可以了解和观察到消费者对产品的疑惑,还可以了解他们对产品的认识和使用感受。小红书平台主打真实生活,消费者可以通过评论区间接了解产品及其性能,从而促进销量。
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引出中评,并做出合理解释。举个简单的比喻,如果我在其他平台上看到一条健身裤的评论,但在某个笔记中有人评论说大腿有点紧,那么消费者就会开始怀疑自己,担心自己穿上也会感到紧。这时候,中评就发挥了作用,我们需要解释一下“大腿有点紧”的情况。
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引出使用方法,强化卖点。正确的使用方法以及如何使用产品,需要将这些关键信息传达给消费者。消费者会认为你是正确的,或者认为你的方法更好,这也是促进销量的一个重要策略。消费者总是会选择采用更好的方法来使用产品,而博主的任务就是用好的方法赢得消费者的信任和认可。
修改产品词可以强化用户记忆。品牌营销涉及的范围虽然很广,但我们只需要记住三点即可:记住我们的品牌、销售好我们的产品、愿意传播我们的品牌。修改产品词的目的是为了强化记忆,让用户在寻找产品时记住我们的品牌,并避免与竞争对手的产品词进行对比,以确保唯一性。例如,将咖啡机称为「xx小绿盒」、「xx小绿箱」或「小青箱」,将行李箱称为「小奶砖」或「大白箱」。在这方面,我们需要与负责电商的同事商量好,无论是小红书商城还是天猫店铺的宝贝标题,都要进行合理的设置。
发现有爆文时,我们应该继续投放薯条,而不是时刻追求创新。在原有基础上持续迭代,继续使用有效的方法,直到无法使用为止。例如,如果一篇笔记爆红,我们应该考虑继续投放薯条。对于高爆文率的博主,如果一次合作顺利且数据良好,我们可以在半年内多次合作。
最后,总结起来,撰写小红书笔记的要求是不断收集消费者的反馈,无论是与博主的沟通还是与用户的反馈。通过小范围测试后,我们可以优化传播方案。虽然框架很重要,但与目标用户的匹配和实际效果更加重要。评论区是一个必须优化的关键环节,否则即使产生了很多爆文,如果评论区的风向不对,努力将会白费。剩下的具体投放步骤应基于上一次的投放结果进行不断优化和决策。好了,会议结束。
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