宠物市场洞察与竞争分析
想要写宠物文章的初心，是因为作为一个成功的大学毕业生，我对宠物市场充满好奇，一直想要了解这个市场的运作方式。
行业洞察：宠物市场规模不断增长，特别是猫咪市场。根据2021年的数据，中国城镇猫狗市场规模达到2490亿，同比增长了20.6%。在小红书上，宠物话题非常热门，萌宠一族在整个小红书用户中排名第四，占比为7.01%。在小红书上搜索关键词“猫”有914万+篇笔记，“狗”有530万+篇笔记。
图1：2022年小红书活跃用户画像趋势报告显示，小猫咪以1326万的热度值排名第一，说明小猫咪市场比其他宠物更受欢迎。养猫相比养狗更加省心、省事、省空间。对于工作忙碌又懒宅的年轻人来说，猫咪是更理想的宠物。
图2：2022年小红书小猫咪霸榜报告指出，在品牌商业投放方面，萌宠类别的商业笔记和美食、运动健身持平。淘豆玩国、鲜朗、Lauren萝伦是萌宠互动前三大品牌。为了更好地了解宠物在小红书上的表现情况，我们还需要进一步了解不同品类的情况。
五大品类：宠粮竞争激烈，日用品和食品市场是新的增长点。目前，小红书上关于宠物的资料较少，而且产品转化路径主要是在小红书上种草，然后在淘宝上购买。因此，我查看了天猫宠物数据，发现猫粮和犬粮是核心竞争品类，但增速放缓。与此同时，宠物日用品、食品、玩具、猫砂等品类的增速较快。下面将对重点品类和品牌进行详细分析。
图4：阿里妈妈宠物市场研究数据显示。
- 猫粮是一个竞争激烈的品类。在小红书上搜索猫粮关键词，可以看到有很多品牌词，比如百利、网易严选、城市一口等。此外，竞争已经扩展到了产品词的层面，可以看出竞争的激烈程度。
图5：猫粮关键词导出。
如果想要进入猫粮市场，需要打造某一款更细分的产品，比如近期很火的蓝氏乳鸽猫粮，它推出了八种鱼猫粮，满足了用户对多种鱼类的需求，通过差异化诉求吸引用户群体。
图6：蓝氏乳鸽猫粮。
在用户关注方面，通过近一个月的艺恩猫粮词云可以看到，“猫粮推荐”是一个热门的需求词，而猫粮的成分，如蛋白质、防腐剂、配料等成为铲屎官们关注的重点。猫粮的卖点主要集中在不油腻、适合肠胃脆弱的特点，以及易于吸收等方面。作为新品，可以围绕用户关注的重点进行推广。
图7：猫粮内容词云。
在猫粮品牌的投放方面，诚实一口和爱立方的活动非常高，这是重点解读的对象。诚实一口是一个国产平价品牌，通过分析互动前30的笔记，发现其中有33%是来自腰部达人，商业笔记占比为7.6%。这些笔记的类型主要集中在晒宠物、新手养猫、猫粮测评和猫粮推荐等方面。从诚实一口达人的投放情况来看，达人是宠物品牌的标配，特别是那些有报备的初级和腰部达人。通过评测和推广，可以在用户中营造出热销的状态。
图8：诚实一口在小红书的投放情况。
图9：安东尼有只猫和诚实一口合作的爆文。
标签：猫咪日常
这篇文章是关于猫咪日常生活的总结。文章以诚实一口合作的报备笔记为基础，介绍了腰部达人的推荐产品。图片展示了多款猫粮搭配的集合图，分为入门、进阶和豪气三种搭配方案，并附带了成分配方、价格和喂养建议等信息。每种搭配方案都进行了详细介绍，并提供了一些使用小贴士。文章中提到了一些知名的品牌，通过将它们放在一起来提升爱立方的知名度。
标签：新手养猫
这篇文章是关于新手养猫的笔记。文章逻辑清晰，以产品搭配形式进行介绍，对于宠物商家来说是一个可以借鉴的方式。特别是想推广一些新产品时，将知名品牌放在一起可以快速提升品宣效果。但需要注意的是，随着平台对软广的管理日益严格，广告过分明显是不可取的。
狗粮
根据官方的关键词整理，狗粮的品牌词竞争非常激烈，也进入了产品竞争词层面。豆柴是一种中档国产粮，主打肠胃卖点。近30天的相关笔记中，有174篇是达人笔记，其他为企业号和素人自发笔记，商业笔记上涨了92%。前30的互动量最高的笔记中，83%集中在初级达人，其中有46%是报备笔记。渣狗张51是一个宠物博主，分享驯养方法、养宠知识和狗粮测评。他的笔记在近30天中是豆柴的热门笔记，互动量超过9k。
豆柴的笔记以干货攻略形式呈现，标题是“狗狗肠胃调理攻略，附对狗狗肠胃好的食材”。封面采用拼图形式，上半部分是可爱的小狗，下半部分是调理肠胃的步骤、注意事项以及对肠胃好的食物。文章从饮食习惯、饮用水和狗饭等方面介绍了5个超实用的调理肠胃方法，并成功地植入了产品的成分等信息。整体排版简洁清晰，对于家里有肠胃脆弱的狗狗的铲屎官们来说，这篇笔记非常有借鉴意义。
顶制是主打鲜粮类的狗粮，属于狗粮下更细分的品类。它的卖点是新鲜改善肠胃，目前市场上鲜粮类的产品相对较少。近30天的互动中没有报备笔记，70%的投放来自初级达人。金毛不掉毛是一个宠物博主，主要分享金毛的日常生活。他的笔记在近30天中是顶制的热门笔记，互动量超过2.3k。
顶制的笔记以趣味晒狗的形式呈现，标题是“又垮起个脸，我到底哪里做得不对？！”封面是金毛狗狗的垮脸图，非常有趣。文章的内容包括金毛狗狗的垮脸照片和吃狗粮的近景图。虽然没有植入广告，但整体风格趣味性十足，与封面呼应。
以上是对狗粮相关笔记的简要介绍。这些笔记对于养狗的铲屎官们来说具有很大的参考价值，尤其是涉及到狗狗肠胃调理的内容。同时，通过频繁地提及产品，也可以在用户心中留下深刻的印象。
猫砂对价格要求不高，豆腐猫砂最受欢迎
根据官方提供的关键词数据，福丸猫砂、妮可露猫砂、铁锤猫砂、pidan猫砂以及n1猫砂在市场上的热度较高。与猫粮和狗粮不同，很多宠物主人对猫砂的价格并不特别在意。在猫砂品类中，豆腐猫砂的热度最高，其次是膨润土猫砂、无尘猫砂以及活性炭猫砂。在内容创作时，可以根据一些场景词来巧妙地植入猫砂相关内容，比如如何教小猫使用猫砂、猫砂多久更换一次、猫砂的测评等。
Petshy：一款受欢迎的猫砂品牌
作为Petshy的忠实客户，我多次购买并使用过他们的猫砂，使用体验非常好。与一般的猫砂相比，Petshy的包装更加高端，视觉效果也更加出色。猫砂的结团效果也非常好。近30天，Petshy发布了19篇笔记，普通用户和初级达人的参与度约为76%。根据数据显示，Petshy在小红书上的投放情况非常成功。
Wynnie兔叽：给你十款好用的猫砂推荐
Wynnie兔叽是一位家居博主，近半年来，她发布的相关笔记在小红书上的互动量最高。这篇笔记可能并不一定是合作推广，但是它的互动量超过了8k。这对我们的选择也有一定的借鉴意义。标题为“阳台一角是给猫咪的彩乐园”，非常吸引人。封面图片展示了一个精心布置的阳台场景，其中包括猫砂盆、猫爬架、猫咪地毯等。这些照片以ins风格为主，非常可爱温馨。在内容中，Wynnie兔叽分享了在阳台上养猫的乐趣，并附上了用户最关心的购买渠道信息。
红狗：宠物食品的热门品牌
在宠物食品类别中，红狗是一个备受关注的品牌。无论是在淘宝、天猫，还是在小红书和宠物店，红狗的产品都非常受欢迎。他们的产品范围包括宠物营养膏、化毛膏、钙片、软磷脂、鱼油和维生素等。
图22：红狗在小红书的投放情况
红狗最近在小红书上发布了一些爆文，主要涵盖科学养猫、真实经历、养猫攻略和问题解决等方面。接下来，我们重点分析一篇近期互动最高的笔记。
图23：不减肥不改名的胖虎红狗的爆文
作者账号名为"不减肥不改名的胖虎"，是一位宠物博主，拥有1.5万粉丝。这篇爆文属于商业笔记，使用了效果广告助推，互动超过2万次。文章类型是养猫教学类，标题为"科学养猫｜入门级处理猫咪呕吐教学"，从标题可以看出，这是一个解决问题型的文章，即使不立即需要，大多数猫主人也会收藏备用。文章的封面照片是一只猫，采用拼图形式展示了猫呕吐的六种常见情况。尽管大多数用户能够察觉到广告的存在，但提供的其他信息确实非常有用，可以解决一些问题。正文再次详细介绍了呕吐情况，包括症状、原因、解决办法，并在其中植入了相关产品。文章的标签是"养猫经验分享"。总结来说，这六种问题都是猫主人日常容易遇到的，根据产品卖点推导出的常见问题，解决问题型一直是最受欢迎的形式之一。
三、行业总结：细分差异化，品牌化竞争
通过对宠物板块的品类、品牌和爆文进行分析，我们得出以下总结：在猫粮、狗粮、猫砂、宠物用品和食品等大类中，猫粮和狗粮的品牌众多，涵盖了高、中、低三个品牌层次，品类已经开始细分。新进入市场的品牌需要有差异化的卖点才能脱颖而出。相反，一些宠物智能产品、宠物服饰以及宠物周边市场仍处于蓝海阶段。品牌的推广方式也在发生变化，过去在网络上起步的品牌主要依靠性价比，但随着喵星人和汪星人生活方式的变化，消费者在购买产品时不仅关注产品本身，还会关注品牌的生活方式。换句话说，宠物用品不仅要满足功能属性，还需要与消费者产生更强的互动。宠物爆文集中在生活场景、养宠攻略、趣味晒宠、品牌推荐和测评等方面，这些都是为了提供观看的理由，并在其中植入产品。此外，随着平台对笔记要求的不断提高，商业化的比例也逐步增加。
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