大家好，我是江河。最近小红书APP的底部菜单栏已经从“购物”改成了“视频”，并且小红书WILL商业大会的主题也是“种草就来小红书”。这让一些人怀疑电商类商家是否已经被小红书淘汰了。但根据我对数据和笔记的观察，绿植、陶瓷和首饰这三个电商的新品类在小红书上的运营依旧不错。它们采用个人号+薯店的方式运营，通过拍摄美美的照片，并在小红书店铺上展示，利用爆文来带动店铺的销量。下面我将介绍三个在小红书上运营得比较成功的商家，值得大家借鉴。

绿植商家：BANSHAN

BANSHAN是一个绿植类商家，在小红书上有1.8万粉丝，主要分享微景观和桌面好物。他们目前以个人号在运营，在小红书上开设薯店售卖产品，其中一款客单价79元的产品销量突破了1000+。他们在小红书上的转化效果很好，官方薯也关注了他们的账号，证明了他们店铺的潜力。他们的笔记点赞量超过了1万，下面我将从四个方面解析他们的成功之处：

• 封面：他们使用了小森林系列的开箱照片，这些照片都是纯手工制作的，采用了微景图文风格。

• 标题：他们的标题是“BANSHAN植物雨林缸|开箱（开箱类视频）”，通过视频的方式展示了植物雨林缸的开箱过程，整体看起来很治愈，符合小红书用户的审美。

• 正文：他们的视频展示了如何购买植物雨林缸，同时在下方评论区也有用户询问如何购买和养殖阳光等问题。

• 标签：他们使用了一些标签，如“笔记灵感”、“家居摆件”、“开箱”、“雨林缸造景”、“男朋友生日礼物”等，这些标签能够吸引到目标用户。

总结：BANSHAN的产品颜值高，拍摄的视频调性高，符合小红书女性用户的审美习惯，视频还具有治愈性。此外，他们的产品客单价在500元左右，属于中高档客单价，价格略高但成本可控，后期也能有一定的预算支持广告投放，加大宣传力度。在小红书平台上，有很多类似的植物账号，都是靠这种高颜值笔记来走红的。

陶瓷商家：久造旗舰店

久造旗舰店是一个日用品品牌，主理人在运营，主要分享摄影和茶空间相关的内容。在小红书上拥有4.9千粉丝，赞藏3.9万，他们以企业号店铺在运营，售卖的产品数量较少，整体调性高。他们的笔记让用户一看就能意识到这是一个有调性的店铺。下面我将解析他们成功的原因：

• 封面：他们的封面展示了主理人戴耳坠的照片，同时还搭配了桌面好物，具有强烈的意境感。

• 标题：他们的标题是“初听不知曲中意，再听已是曲中人”，这是一个富有意境的标题。

• BGM：他们使用了大话西游中的BGM。

• 正文：正文部分没有文字，更多是分享了一些小众饰品和服饰等内容。

• 标签：他们使用了一些标签，如“紫砂摆件”、“至尊宝”、“斗战圣佛”等。

总结：久造旗舰店的笔记点赞量超过了1000，评论区虽然不多，但有一些粉丝在询问如何购买，并且给出了正反馈，说明用户对该品牌非常关注，愿意去了解并购买。日用品在小红书上的兴起给我们带来了很大的启示，用户对于高品质、设计感和高价的产品接受度在提高。

首饰商家：首饰挖掘—大楚楚

首饰挖掘是一个由一位小学老师兼职做首饰的商家，主要销售耳坠相关产品。他们在小红书上拥有8.2千粉丝，发布了221篇笔记，通过笔记挂商卡链接来进行转化。他们店铺中销售最好的产品客单价为79元，该款产品的销量超过了1万，整体店铺销售额突破了100万元，这充分展示了小红书内容电商的力量。下面我将解析一篇点赞量超过3.5千的笔记：

• 封面：封面展示了主理人戴耳坠的照片，并搭配了桌面好物，具有强烈的意境感，其他图片都是主理人展示耳钉的图片，更好展示了耳钉的外观。

• 标题：标题是“fever又出现吗？火遍全网的耳钉”，具有一定的吸引力。

• 正文：正文部分没有文字，主要分享了一些小众饰品和服饰相关的内容。

总结：首饰挖掘的成功之处在于他们的产品照片拍摄相对简单，耳钉这一品类只需要展示大小和颜色即可，同时只要不是色差特别大，退换货的概率也很小。此外，主理人持续更新也是他们成功的原因之一。

综上所述，从绿植、日用品到耳饰，一些非功用、不特别强调价格的品类在小红书上逐渐流行起来。小红书平台相比传统电商的优势在于能够通过直观的内容和视频展示产品，先种草再购买。这些商家真正在小红书平台上生长起来，而不是把小红书当成种草和薅流量的平台。只有这样，商家才会对平台有粘性，愿意跟随平台的发展。