小红书宠物行业营销指南
前言
最近，社群里的宠物行业的用户开始询问我，在小红书上如何进行宠物行业的营销。我早就计划深入了解宠物行业的分析，但因为其他安排耽误了，现在借此机会来谈谈我的看法。随着宠物行业的迅速发展，每年的消费金额都在增长。越来越多的大公司开始关注小红书，并希望在小红书上占据一席之地。下面是正文部分：
小红书宠物行业洞察
随着市场竞争的日益激烈，宠物产业仍保持着稳定的发展势头。中国的宠物市场从2018年开始迅速增长，其中70%的消费者是女性。这反映了人们生活水平的提高和对生活享受的追求。他们在养宠物时注重宠物的心理价值和经济价值。通过小红书上的宠物群体画像可以看出，90%的用户是女性和90后。宠物行业在一线和新一线城市的消费能力较强。在小红书上，从2021年到2022年，用户搜索和发布宠物生活记录的数量呈倍增趋势，已经排在排行榜的前列。
从19年来看，宠物主食的交易金额占比较大。截至19年，全国养宠的用户已达到6120万人。随着经济的快速发展，线上购物已成为常态。总体来看，猫和狗是主要的宠物品类，其销售额占比达到60.48%，其中猫粮和狗粮的市场规模最大。整个宠物市场规模已达到1158亿，宠物食品的市场份额达到46%，宠物的主食占据了34%。作为宠物主食中增长最快的一种，烘焙食品的年增长率达到96倍。根据新红数据显示，已有近200多个宠物品牌在小红书上进行推广，宠物行业在小红书上的推广也越来越多。每月小红书上的种草笔记数量高达20.6万篇，每周大约有5405篇种草笔记，而关于狗狗的种草笔记只有2337篇，猫的笔记数量几乎是狗狗笔记数量的两倍。
小红书宠物专业号账号分析
1. 人群分析策略
萌宠的男女性别比例为1:9（男性9.29%，女性90.71%），年龄以18-24岁的年轻人为主。在广东、北京、江苏、四川等城市，养宠物的用户较为密集。一线和新一线城市的消费能力更喜欢养宠物。
2. 小红书专业号拆解
1）小红书专业号——江小傲
在小红书专业号中，主要的笔记类型是福利抽奖和干货知识。通过干货输出和宠粉福利进行用户维护，抽奖笔记增强用户粘性和活跃度，干货知识类型的笔记持续输出，吸引粉丝用户。这种一吸收一维护的账号运营策略使得账号发布的66篇笔记获得了近1万的粉丝。江小傲在小红书上更注重知识的输出，通过知识指南和教程攻略向用户展示更多关于萌宠的知识。专业号的笔记类型较少，账号的垂直性较高，但趣味性相对较低，仅靠宠粉笔记增强用户粉丝粘性，容易吸引一些“羊毛党”。最近的笔记中，明显加强了品牌名的文字记忆，开始在笔记封面植入品牌名，其他品牌可以参考这种做法，在图文笔记和视频笔记中植入品牌。即使用户一开始没有注意到品牌，但一旦放大这一细节，可以加强用户对品牌的记忆。江小傲品牌创始于2017年，但在2020年就开始在小红书上运营账号。账号发布的第一篇笔记是干货知识类，到现在仍持续输出这方面的内容，账号运营的目的比较明显。在主粮赛道上，根据2022年618淘宝销售的成绩来看，江小傲有望进入前五。后面还有更多的腰部新锐品牌在飞速发展，这里可能诞生未来真正的领导品牌。
小红书专业号拆解——未卡
在未卡小红书专业号中，我们可以明显感受到图片的质感和色彩搭配的鲜明度，还结合了小红书用户喜欢的草莓熊和大眼怪首图。小红书账号发笔记的频率不高，有时一个月才更新一篇笔记，甚至不更新，但好在笔记数据还不错。账号的笔记多结合节日、代言人、萌宠日常、联名以及宠粉福利，分布在收藏中，还将笔记分为多种类型，一个是引导用户关注，另一个是给用户更好的引导，根据需求分类，以便用户更好地找到自己需要的产品。他们的策略有点像打造IP的感觉，从图片的精致度到美观度，以及各种品牌联名和明星代言，通过这种具有代表性和明星效应的方式来吸引年轻人的喜欢。如果是养宠用户，那再好不过了，继而达到传播和品宣的目的。
小红书专业号拆解——pidan
纵览小红书专业号，我们有个很明显的视觉体验就是笔记首图的品牌名很显眼，用户点进专业号之后可以明显感触到品牌记忆力。从账号数据上来看，联名款的笔记数据最好，如果品牌经济允许的话，可以多尝试联名营销。笔记数据最好的是猫躺[坪]，一个采用谐音，吸引了用户关注力，同时不表明价格，引导用户在评论区留言，互动量越多，账号的权重也会随机增长。
抄作业
超强记忆
使用户点击进入专业号便可以快速记住品牌名，这对很多品牌专业号来说是一个被忽视的细节。但我们要明白这一举动的影响力，并不是将用户一下子吸引到私域或者淘宝上，而是从潜意识的角度去引导用户。当用户在其他种草笔记中看到这个标识时，便能快速反应过来：原来是这个牌子的，他们可能还会在小红书搜索相关品牌的种草笔记，或者直接上淘宝去搜索。
笔记内容组合策略
也就是几种类型的笔记按照比例进行布局，例如：
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干货攻略 50%
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单品场景 30%
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抽奖与话题 10%
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博主内容 10%
明确自己账号笔记内容组合与比例，更利于账号的全面性。单一或少数种笔记类型对用户的触动会相对减少。而博主内容对用户来说更有信服力，更贴近消费者的购买痛点。
账号数据维护不可少
可能大多数小红书运营者手上的账号数量都有2个左右，所以在账号的数据维护上也需要更多地花心思。每月复盘、竞品数据分析、粉丝画像都要进行更新迭代，以及评论区维护。积极活跃在评论区中，掰正评论区的风向，对产品引导才能更精准。
小红书宠物行业爆款笔记指南：
（新手）养宠指南
很多刚开始养宠的人，在养宠前都会去小红书里收集一些关于养宠的知识，比如新手要选择什么样的宠物，如何选择宠物，以及带宠物回家前的准备，如在饲养过程中如何培养、如何陪伴等等。教程、知识合集类的笔记更能受新手用户接受。这个时候的他们对宠物的相关知识并不了解，如果笔记内容足够多且有干货，收藏加购对于新手用户来说是最快能提高他们对宠物误区的判断。
少见宠物——异宠
现在很多人都开始对小宠、异宠产生兴趣，喜欢别人不喜欢的宠物，比如小仓鼠、羊、甚至宠物猪。对于这些少见的宠物，在小红书上总能吸引到众多看热闹或者云养的人。我们可以好好利用用户的好奇心。
漫画类笔记
漫画作为年轻用户喜欢的一种表达形式，每当KOL们发布养宠话题的漫画之后，随即收获网友们的大量点赞和收藏。
视频笔记
这种类型的笔记更多地是记录生活中的趣味，分享快乐。用户对搞笑的事物总是会多看几眼，这也会增加用户对笔记的浏览量，甚至提高分享关注的可能性。那你们是否会问：那图文笔记打造爆款笔记的几率是不是相对较低？我的回答是：不一定。你们觉得呢，可以在下方评论区说说你们的看法。
宠物行业爆款笔记的要素：
拟人互动
宠物人性化，幽默对话，给宠物配上符合剧情的语音，让它们变成一个有鲜明个性和喜好的角色，这是宠物视频中常见的一种方式，效果很好，经常能吸引很多宠物爱好者，吸引更多的宠物。
树立形象
许多人喜欢观看宠物频道，因为宠物们的外表让人感到喜爱和亲近。宠物可以有不同的形象，有毛茸茸的，萌萌哒的，顽固的，威风凛凛的，或者被主人打扮得英俊潇洒。宠物需要有清晰、稳定的形象，这样才能吸引年轻人喜欢这类宠物，也能更容易吸引他们的粉丝。
普及知识
现在的宠物主人把自己当作宠物的"爸爸"或"妈妈"，把宠物当作自己的孩子。因此，在宠物饲养、医疗、培训等方面，会遇到许多问题需要解决。当他们尝试了一种有效的驯养方式后，他们愿意与朋友们分享自己的宠物知识。
宠物的成长日记
宠物就像孩子一样，它们的成长速度非常快，每个阶段都有不同的外表和个性。记录自己宠物的成长过程，制作精美的日记，会吸引很多有爱心的人，他们会一直关注这个长期的项目。
生动有趣
喜欢看宠物日记的人通常想通过可爱的小动物来缓解自己的压力和紧张感。有趣的动物故事和内容最能吸引人们的眼球，增加点击量、评论和转发。
暖心陪伴
许多人选择养宠物，因为宠物能给他们带来温暖和陪伴。宠物会表达对主人的爱、关心和怜悯等积极情感，这会让养宠物的人产生共鸣，并在他们的内心留下深刻的印象。看到这些，你应该知道如何制作受欢迎的宠物日记了吧？
宠物行业小红书营销方式
在讲述宠物行业的营销方式之前，我们先来看看宠物行业主要的获客方式，我将其分为以下三种：
宠物食品
宠物食品在全球的销售总额达到911亿美元，是所有宠物产品中最大的一部分。各种零售渠道的不断渗透推动了宠物食品市场的发展。其中，优质的宠物食品是最具潜力的发展趋势，而天然有机食物通常价格较高，但具有较大的盈利空间。
宠物服务
近五年来，宠物服务市场在宠物用品市场中发展迅速，包括宠物美容、宠物寄养、培训和护理。宠物主人将宠物视为自己的家庭成员，对宠物的照料和特殊需求的服务需求不断增长。随着人均收入的提高和越来越多的宠物领养数量增加，整个行业的物价水平也有所上升。随着宠物数量的增加，兽医护理的收益也在增加。无论通过哪种销售渠道，提供优质的护理服务是提升品牌价值的关键因素。
其它宠物产品
其它宠物产品包括宠物服装、食盆、项圈等。尽管增长速度相对较慢，但前景广阔。"育儿"趋势使得宠物用品市场呈现出蓬勃发展的景象，而时尚和多功能将成为推动宠物产业发展的重要因素。
宠物行业营销方式
SEO，排名占领
SEO是一种被动的营销方式。如果能在排行榜上占据优势，用户就能快速找到他们想要的东西。如果能产生爆款产品，会进一步提高在搜索页面的排名。排名越靠前的笔记，越容易被用户看到。同时，不断完善用户体验也会吸引更多的粉丝用户。
问答式营销
无论在什么类型的社交平台上，问答式营销都是必不可少的。这样不仅可以提高品牌知名度，还可以吸引其他品牌的用户。对于用户的问题，必须提供高质量的答案，而不是随便凑合。随后，在其他爆款笔记的评论区找两个账号进行问答形式，之后还可以让这两个账号互相点赞。点赞越多，评论越靠前，用户不需要翻阅太多评论就能看到我们的问答。
视频宣传
在小红书上，可以通过视频笔记来宣传。通常记录与宠物的日常和搞笑行为，展示宠物主人和宠物之间的良好关系。如果能将宠物的视频录制并上传到网上，就能吸引高品质的用户。视频可以让观众在观看的同时，对自己的宠物产生好感。但是，小红书对笔记的审查非常严格，所以在视频中应尽量减少宣传内容，稍作提及即可。
多平台运营
在受欢迎的社交平台上活跃，解答网友们的问题。不仅仅局限于小红书，还可以涉及抖音、知乎、微博等平台，以实现多平台布局。
宠物行业如何在小红书上做营销布局
宠物行业在小红书上的营销布局是如何实现的？我们来看看如何适应小红书的玩法，并在平台上进行营销推广。小红书平台的主要玩法是打造爆品，我们以猫粮产品为例来探讨如何打造爆品。首先，我们需要进行站内洞察分析，包括人群洞察、用户需求分析以及寻找营销机遇。根据新红数据显示，关于猫粮的关键词在小红书上拥有很高的热度和搜索量，这意味着宠物在小红书上的影响力非常大。接下来是猫粮推荐的问题，想要在小红书上进行用户占领是比较困难的，需要付出较大的力度和资金。但是我们可以继续挖掘，冻干猫粮的销量很高，且市场上没有出现头部品牌和竞争对手，但每个月的搜索量不多，需要进行用户心理辅导。因此，我们可以从“冷冻干燥”的猫食入手，打造一款火爆的产品。在小红书上，具体要做什么取决于品牌的预算和营销策略。接下来，我们需要梳理产品的核心卖点。在网上流行的猫食中，鱼肉、鸡肉、牛肉等主食是宠物的最爱。然而，随着宠物主人对宠物健康的关注，市场上许多猫食品牌以“新鲜”为理念满足顾客需求，也满足了宠物的挑剔口味。接下来是选择匹配度高的人才进行推荐。根据用户对宠物的偏好和养猫的心理占据程度，我们可以选择宠物博主、资深铲屎官、多猫家庭的KOC等，发布精致猫照片以吸引用户查看，并通过猫咪挑食胃口不好、养猫注意事项、新手养猫攻略等场景的痛点切入，调动用户情绪，引导用户提问或行动。此外，还可以选择育猫经验、猫舍老板、宠物医生等垂直专业类的KOL/KOC，通过科普和攻略向内容，推荐购买，直接触发用户下单达成转化。最后，我们需要开发准确的传播战略。结合冻干猫粮的特点，可以通过打造爆款，占领品牌阵地，同时进行矩阵+私域引流组合赋能，并通过有影响力的达人带动种草推荐和引导。在进行产品营销之前，首先需要明确产品的目标人群定位，精准人群+营销策略+精准引流+客户留存，形成一套完整的方法论体系。
宠物行业小红书的投放概况
截至11月16日，小红书宠物行业在近30天内共有近22万篇种草笔记，其中商业笔记占比9.13%。在10月份和11月初的种草笔记中，随着双十一的临近，每日的笔记篇数达到了最高峰。现在双十一已经结束，宠物行业在这次大促中取得了什么样的成绩，相信近几天就可以看出结果了。宠物行业的种草达人多为美妆类达人，但科学科普类的达人在互动量上更高，粉丝活跃度也更高。因此，宠物品牌可以将重点放在科学科普和生活类的达人上，但也不能放弃其他类型的达人，可以根据情况进行区别对待。
以上是对宠物行业在小红书上进行营销布局的介绍。
种草达人是指一些非专业人士和有影响力的人，在底层用户中打造出真实反馈，更贴近生活，更有说服力。宠物行业的电商经营模式是将线上和线下相结合，这一点是众所周知的。举个例子，上次我带着公司的猫去线下店给它洗澡，但是由于没有进行线上预约，再加上是周末，我排队等候的时间很长。与实体店相比，线上营销不仅提供更多优惠，而且还能提前预约。对于宠物行业来说，线上营销主要是吸引用户到线下店体验服务。通过线上和线下的结合，为养宠物的用户带来更多便利和优惠。结合电商方式，可以打开一道更新颖、更适应时代的营销方式。我总结了以下四点：
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社区和电商结合：以社群为基础，通过快速、高效和低成本的特点，成为当前最热门的行业模式。
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连锁店和电子商务结合：与传统的社区和电商模式不同，这种模式的特点是将触角扩展到实体商店。
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B2C模式：这是中国最早出现的一种电子商务模式，如今已成为主流模式，许多大型宠物企业网站都采用了这种模式。用户可以在网上购物和付款，这样可以节约时间和空间，提高交易效率。淘宝、京东和拼多多是比较常见的平台。
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APP客户端：将社区和电商的模式移植到APP上，打造一个APP客户端，这是目前最流行的电商运营方式。许多品牌选择微信小程序作为平台，用户不需要下载，可以随时搜索，在小程序里选择产品和服务项目，既省时间又高效。宠物产品应该加强对私域社群的宣传，打造一个宠物产品平台，为宠物用户提供线上社交交流的空间，提升产品的粘性，并实现精准营销的目标。未来的发展方向是“线上做内容、线下做服务、电商做收获”。
最后总结，无论品牌在哪里进行营销，专业才是成功的关键。宠物品牌只有用心做好产品，提供高质量的内容，才能受到更多宠物主人的欢迎和喜爱。当然，也不能否认，在优质产品的前提下，好的营销方式和如何突出自己也会影响品牌的战略和影响力。
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