9块9的小生意：能赚钱吗？
你是否曾经购买过9.9元以下的产品？甚至有些产品还包邮。我个人购买过很多这样的产品，不仅数量很多，而且质量也不错。除了关注产品本身的价值以外，我更好奇的是，做9.9元的商品到底能不能盈利？由于我一直从事与电商相关的工作，我有机会亲自尝试做9块9的商品，以解开我内心的困惑。最近，我又做了几个9块9的项目，比如9.9元5斤冰糖心苹果，9.9元6包抽纸，8.9元3桶酸辣粉。因此，我想趁着这股热潮与大家分享，希望能给大家带来一些启发。（纯属个人案例，仅供参考）
请注意：本文中的9块9指的是价格在9块9左右的商品。
用户为何需要9块9商品
无论你打开哪个主流电商平台，几乎都会有9块9的频道，特别是拼多多、淘集集等平台，将9块9演绎到了极致。之所以会有做9块9商品的需求，与市场需求密切相关。
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9块9商品的价值：在我们的日常生活中，有很多普通商品的价值就在9块9及以下，比如手机壳、胶带、方便面、白菜、橘子等。9块9商品涉及的类别非常广泛，包括日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。
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价格便宜：如今无论是路边摊还是小镇上的一元店、十元店，都有很多特价商品。现在即使是一份山东煎饼也要卖7块钱，一份臭豆腐要卖8块钱。所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块，对于很多人来说，价格非常实惠，所以下单的决策很容易。
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物超所值：价格便宜只是一方面，另一个重要原因是，你花了9块9，却得到了远超9块9的价值。所以，为什么在路边，9块钱可以买到3斤橘子，7.9元可以买到一个红心柚，9块钱可以买到2颗白菜，会引起疯抢。而我这次做的9块9斤冰糖心苹果，每个苹果直径70毫米左右，至少有10个，而且还包邮。
以上这些都是用户对9块9商品的需求，因此，这个市场需求一直存在。
商家为何能做9块9商品
我们都喜欢便宜的东西，但用户希望越便宜越好，商家能做到吗？答案是可以的。
- 商品成本低：以纸巾为例，纸巾是一种刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都会囤货。经过我们的学习和了解，一包纸巾的规格通常是60-100抽，双层，纸巾的尺寸在90mm*120mm以内。这种纸巾的出厂成本可以做到6-8毛钱。因此，我们可以做出6包、8包甚至10包一提的纸巾，售价定在9.9元。
同样的道理，苹果也是可以做9块9的商品。今年苹果的销售情况不好，大家都知道。以往每斤1-3块钱的收购价，如今可能只需0.6-1元左右，甚至更低。今年，我们与山东、陕西的一些果农和商家合作，直接从产地采购现摘现发的苹果，每5斤的成本在3.5-4元以内。除了苹果和纸巾，前面提到的橘子、橙子等许多商品的价格都在9.9元以内。因此，寻找9块9的商品并不难。
- 运费低：找到了合适的商品后，最终要将商品送到用户手中是个问题。如果是在本地的摊位上或是本地的菜市场、商超，物流成本很低，只需支付车油费。但是，要将9块9的商品配送到全国各地的用户手中，快递费成为关键因素。大家都知道，如果个人寄快递，即使只是寄一个小文件，同城邮费也要6-8块钱，跨省更是要10块钱以上。
那么，9块9的商品，如何在付出这么高的快递费用的情况下盈利呢？事实上，大多数行业都遵循量大从优的原则，快递业也不例外。以义乌为例，义乌市场是小商品的天堂。在义乌市场，如果订单超过3000单，重量在0.3千克以下，全国包邮的价格可以做到1.5-1.7元。即使最近有政策波动，首重费用也可以控制在2.5元以内，每增加0.1千克的重量，费用再增加0.1元。甚至连顺丰的价格也能降至3.5元以内。为什么义乌的快递费用能做到如此低呢？这除了交通、车辆等基础设施的完善外，还与量大有关。数据显示，2019年上半年，全国快递业务总量为2776亿件，其中义乌市的业务量为2364.04万件（约24亿件），占比8.6%，排名仅次于广州的2925.617万件，居全国第二。而义乌的快递量又占到浙江省快递业务量的30%。因此，义乌形成了一种虹吸效应，许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌，要么将货物整车发往义乌，再从义乌打包发货，送到全国各地的消费者手中。
- 盈利能力：以一箱9块9的苹果为例，每5斤苹果的成本是3.5元，加上快递费在4元以内，售价卖9.9元，每箱还能赚取2.4元的利润。当然，这里还需要计算人工费、包装费等成本。但无论如何计算，总体来看是不会亏本的。
本月我们进行了一项9.9元的苹果促销活动，最终计算下来，每笔订单给果农留下了1-1.5元的利润。即使只有5斤的苹果，我们也能赚到1块钱，但是我们一次性卖出了5万件货物。更重要的是，我们没有拖欠货款，对果农来说，这是最好的结果。同时，用户可以享受到比市面上便宜几倍的苹果，这又有什么理由不去购买呢？
除了苹果之外，我们还提到了纸巾、铅笔、数据线、方便面、手机支架等产品。这些产品也可以采用同样的策略。
了解了9.9元活动的情况后，有些人可能会想尝试一下。然而，在进行9.9元促销时，有一些需要注意的地方。
首先，要确保产品品质。无论是什么销售服务，产品质量都是首要考虑的因素。如果产品质量不好，其他优点也无法挽救。因此，一定要保证所提供的产品品质，并避免做黑心、一次性生意的行为。要知道，9.9元活动的成功在于大量销售和复购，而不是靠高利润。此外，像苹果、橘子、面包等产品，货损率相对较高，所以在进行9.9元活动时，一定要特别注意商品的品质。
其次，注意选品。并非所有的商品都适合进行9.9元促销，即使某些商品的价格在9.9元以下，如果想要获得高复购率，就需要重新考虑。首先，要选择应季的商品，最好是当前大家需要的商品。例如，在夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。选择应季商品的好处是，用户对其有较高的认知度，商品货源也更加丰富，价格也更具竞争力。其次，要选择低损耗的商品，以提供物超所值的产品为目标。大部分9.9元商品的净利润较低，所以需要从产品的角度考虑如何减少损耗。特别是对于水果等易碎、易烂、保质期短的商品，要尽量避免选择。另外，要选择高频商品，即用户频繁使用的商品。这些商品不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件也不算多。当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗品的用户忠诚度也不会特别高。例如纸巾、垃圾袋等。水果虽然也是高频消耗品，但必须严格控制货损率。其他食品，如柴米油盐酱醋茶，也是可以尝试的机会，比如我们最近准备推出一款大米。
第三，要合理核算成本。9.9元活动可能并不赚钱，甚至可能亏钱。因此，必须合理控制成本，除了商品和运费之外，还要考虑人工效率、产品包装、损耗等方面的成本。对于包装来说，根据不同的产品灵活搭配，例如袜子、桌布等只需要使用快递塑料袋包装即可，不需要浪费钱在盒子等包装上。而对于水果等商品，则需要使用两层网兜或分隔板进行包装，虽然这样会增加一些成本，但可以减少烂果的数量。我们在之前的水果9.9元活动中就吃过亏。
第四，对于创业公司来说，要注意冷启动流量。即使产品再好，如果没有足够多的人知道，也无法推广出去。因此，流量非常重要，可以采取多种方式来获取流量。例如与有流量的IP、KOL、KOC合作，自建微信群并提前进行蓄水，设置一些利益点以吸引用户。记住，没有流量，再好的idea也是无用的。
第五，要注意促销的频次。无论是单品还是平台，都要注意9.9元促销的频次，特别是某些单品。因为长期做某一款商品很容易在用户心中形成刻板印象，认为这种商品只值得9.9元，后续想要涨价就比较困难。类似于去十元店购物，如果有某些商品的价格为5、60甚至100元，你几乎不会买。包括在拼多多上购物，也是如此。因此，对于某些单品，要合理计算用户消耗和再购买的时间，并适当推出新的促销活动，这样可以带来裂变效应和口碑，否则一直进行促销，用户反而不会觉得价格便宜和稀缺。
最后，要注意SKU的搭配。
有些低价商品因为其高价值和赔付风险，注定无法赚到钱。但商家却仍然选择继续做这一生意，原因有两个：一方面，商家希望通过低价商品增加店铺的曝光、排名和销量等指标；另一方面，他们通过低价商品来吸引用户流量，然后引导用户购买其他规格的商品。举个例子，我们卖一款酸辣粉，卖3桶只赚1块钱，但是卖6桶就能赚4块钱，卖12桶大约能赚8块钱，因为快递成本几乎相同。这也是为什么淘宝、拼多多等平台上的商品会有多个规格和SKU，购买一件和购买两件商品，商家所赚的利润完全不同。我们对酸辣粉进行了调查，发现只有25%的用户购买了3桶，而超过50%的用户选择了6桶，综合计算下来，我们并不亏损。除了薄利多销，多规格设置是大多数低价商品商家赚钱的秘密。
9.9的平台可行吗？如果这个问题是在7、8年前提出，我认为可以尝试一下。但是在现在，我并不建议完全做一个9.9的平台。因为风险很大，利润也很低，所赚的钱都是辛苦赚来的。对于平台来说，人员、技术开发、招商和选品的投入成本都不少。而且现在大多数电商平台都很难获得新客户，如果平台做低毛利的9.9商品，会更加困难。但是9.9可以作为电商平台的一个引流板块或者专题，这是目前通用的做法。
对于平台和组织方来说，我更建议将9.9作为引流产品。但是有一个重要的前提，就是不要再幻想通过引流产品来获得利润。9.9的定价是为了吸引用户到平台上来，价格要做到极致。有些商品甚至可以直接补贴到9.9以下。平台常规的广告投放是一种策略，但是直接给用户福利更实际，用户更容易感受到。比如原本售价14.9的商品，可以补贴到9.9，而原本售价9.9的商品，可以补贴到5.9。在其中设置好拉新和奖励的环节，控制拉新的成本。对于一些平台来说，成本非常低，而且可完全控制，即使被称作“薅羊毛”的行为。平台也不需要过多担心，因为来的用户肯定是喜欢追求实惠的，我自己也有类似的经验，非常清楚这一点。这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在做的事情，因为拉新引流确实有效。以上就是今天与大家分享关于9.9生意的内容，希望对各位有所启发。—— THE END ——
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