探讨支付宝红包的背后
最近你是否被支付宝红包的热潮所吸引？是否被朋友圈和微信群里的红包二维码刷屏？是否被店老板热情地送上支付宝红包？如果是的话，你应该阅读一下这篇文章。
探讨支付宝红包的现象最近一段时间，支付宝红包活动非常热门。朋友圈和微信群里充斥着红包二维码的分享。即使你在路边摊购物，或者在附近的快餐店就餐，老板也会热情地让你扫码领取红包。你不仅会觉得老板人很好，还会对马云的慷慨大方印象深刻。对了！就是下面这个二维码，扫一扫就能获得一个随机红包，消费时能享受相应的抵扣，而分享二维码的人则会得到相应的奖励红包。
支付宝红包的玩法今天我花了一些时间研究了一下支付宝红包的玩法。基本玩法：支付宝用户可以获取红包二维码，并将其分享给他人。其他人扫码后会获得一个随机红包，用于支付时可以抵扣相应金额。同时，分享者也会得到与红包金额相同的奖励红包。今天我的运气很好，别人扫描我的二维码领取的红包金额都不低。初级玩法：如果你平时很少使用移动支付，你可以与另一个人相互扫描红包二维码，然后再相互扫描支付码（只有商家支付码才可以）。这样就可以成功套现红包。进阶玩法：你可以使用两个支付宝账号，自己玩左右互搏术，每天无需本金就能套现。高级玩法：如果你是一个网红，拥有数百万的微博粉丝，那么你可以卖萌、撒娇，然后发放支付宝红包。这样不仅可以为粉丝们带来复利，还可以为自己带来可观的收入。支付宝为了推广移动支付付出了很大的努力，既给消费者带来了好处，也给商家带来了优势。相比于直接打广告，这种方式更加划算也更具有说服力。
支付宝红包背后的细节然而，我们要弄清楚一个核心问题，所有抵扣的红包和奖励红包以及你支付的金额，暂时都流入了哪里？答案是支付宝。因此，这个过程只是将一些数字挂在了不同用户的名下。在这个过程中，支付宝将原本用于广告的一部分资金划归到了数千万用户的名下。在这个过程中，无论是消费者还是商家，都在不知不觉中为支付宝做广告并且乐此不疲。还有一点更加重要，原本你可能想使用微信支付的交易，却悄然间转向了支付宝，而且很有可能为了使用不足1元的红包，你为支付宝带来了远远超过预期的消费资金。更重要的是，这样庞大的用户群体带来的“计划外资金”很可能在一定程度上改变了用户的支付习惯，为支付宝带来了可观的“计划外现金流”。这样庞大的“计划外现金流”每天产生的利息也是一笔可观的金额。
总结：换句话说，支付宝的资金并没有流向其他平台，包括支付给消费者和商家的红包。与此同时，支付宝在这次活动中反而吸引了原本应该流向微信平台的一大部分资金。这就好比一个湖泊，水在内部不断循环流动，而这次活动相当于引入了一条新的河流。
为什么移动支付对于阿里与腾讯如此重要？要想弄清楚为什么支付宝如此大力推广红包，我们需要理解移动支付的重要性。滴滴与快车曾为争夺移动支付的入口展开了激烈的补贴战，投入了数十亿元的资金，只为争夺一个入口。这表明移动支付的入口及其未来市场的重要性。那么，为什么移动支付如此重要？### 1. 移动支付市场有多大？根据央行的数据，2017年第三季度，银行和金融机构共处理了3813.5亿笔电子支付业务，金额为52347万亿元。其中，网上支付业务处理了1208.7亿笔，金额为4398.9万亿元，同比分别增长4.14%和1.37%；移动支付业务处理了972.2亿笔，金额为4926万亿元，同比分别增长46.65%和39.42%；电话支付业务处理了4108.9万笔，金额为2.16万亿元，同比分别下降55.89%和61.98%。第三季度，非银行支付机构处理了10778.33亿笔网络支付业务，金额为3898万亿元，同比分别增长76.78%和47.99%。从以上数据可以看出，移动支付业务已经成为一个万亿级别的巨大市场，并且增长速度非常快，几乎碾压其他电子支付市场。而且，移动支付市场未来仍有巨大的潜力可挖掘，至少可以达到百万亿元的市场规模。
总结：移动支付市场至少是一个百万亿元的市场，而且目前正处于高速增长阶段。腾讯和支付宝没有理由不全力争夺更多的市场份额，竞争将会非常激烈。腾讯拥有社交的优势，而阿里则在支付和在线商城方面具有先发优势。
移动支付的重要性在于其背后的数据分析。现代科技让我们觉得微信的朋友圈广告似乎很懂我们，淘宝似乎总是知道我们要找什么，这是因为它们通过海量用户数据的计算得出了精准的推送结果。Google推出安卓系统的原因也是为了获取更精准的用户数据，因为掌握了用户就掌握了未来的可能性。科技以人为本，这是不容忽视的事实。精准的用户数据是营销的利器，即使有了人工智能，仍然需要大量的数据作为辅助。通过大量精准的用户数据，我们可以知道一个人的消费能力、消费习惯和兴趣爱好。举个例子，如果你经常在朋友圈发旅行的图文，我们可以精准地推送给你国庆长假的欧洲七日游。如果你经常在朋友圈发送某个区域的美食图片，我们就可以推送给你附近的美食店铺广告。用户画像是运营领域中非常重要的一环，没有用户画像就谈不上精准营销。用户的年龄、性别、工作地点、居住地点、常用APP和起居时间等都可以作为描述用户的维度。如果再结合人工智能的辅助，我们就可以为每个人提供完全针对其个人需求的贵宾服务。让我们畅想一下，通过大量数据和大数据分析，我们可以知道你最喜欢吃哪个地方的哪种海鲜大餐，当你来到我们的智能餐厅时，无需您说出口，手机已经提前定位您，我们提供的个性化菜单中，90%都符合您的口味。而且您喜欢吃的海鲜已经从最近的仓储快递运输到后厨的路上了。您可以打开手机看看系统推荐给您的美剧、韩剧、日剧，稍等片刻，机器人做的符合您口味的海鲜大餐就做好了，因为您的一切都已经通过数据告诉了我们的系统。庞大的用户群体产生的作用远超出我们的想象。有时候我们会忽略庞大用户群体所带来的作用。以淘宝双十一为例，为什么鼓励用户把要买的东西提前放到购物车呢？因为在您把货物放到购物车的同时，庞大的物流运算系统已经开始计算这些已经放到购物车的物品的最佳运送途径了。以我所在的医药行业为例，如果我们的患者数量超过百万，我们能否与药厂定制一大批针对某一种病症的孤儿药呢？为什么共享单车的两家最后背后的金主是腾讯和阿里？因为移动支付和共享单车提供了海量精准的用户数据，虽然现阶段还没有实现盈利。总结起来，海量用户和背后的用户数据是最具有价值的资产，不要用十几亿来衡量这些，因为这些用户持续产生价值，初期投入也许只需要十几亿，而后期其产生的价值要几十倍于初期投资。
下一个移动支付的必争之地是新零售。最近有个新闻，腾讯计划收购永辉超市5%的股份。任何并购持股行为都有其背后的意义，必然有利益点。12月11日晚间，永辉超市发布公告称，腾讯计划通过协议转让方式收购公司5%的股份，具体细节将由双方进一步磋商并签署正式股份转让协议。腾讯入股永辉超市是京东相关人员牵线推动的，腾讯在电商领域再次发力，与京东联手对抗阿里新零售。同时，京东生鲜和永辉超市都在开拓2B端业务。2017年被业内视为“新零售元年”，在新零售赛道上，阿里巴巴的布局比腾讯更早、更全面，所以之后我们一定会看到腾讯在这方面的追赶。值得一提的是，上个月有一个京东的业务员来我们公司安装了“方便货架”和热饮机，即在我们公司安装一个货架和热饮机，定期来更换货物和饮料。如果我们有需求，可以直接扫码拿取商品，非常方便。如果经过一段时间，京东了解了我们的消费倾向和饮食习惯，经常换来的货物都是我们最爱的商品，那么销量会不会大幅上升呢？
总结起来，2018年在移动支付领域，腾讯联合京东和阿里巴巴仍将竞争激烈。新零售领域也会不断出现新的模式，让我们拭目以待。从全球来看，零售产业的布局有三个方面：1. 把业务更贴近消费者的生活，像沃尔玛、保洁、联合利华、孟山都、中粮集团等与生活息息相关的跨国企业。2. 零售业可以更好地推进移动支付的线下拓展，彻底将移动支付融入生活。3. 当一个企业与你的生活各个方面息息相关时，它在某种程度上就成为了你的“刚需”。
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