抄袭，实际上是一种借鉴。在这个过程中，我们需要从不同的角度来看待世界，直到找到最适合的参考对象。

今天一定要让大家记住这个观点，因为接下来要讲的是如何更好地借鉴，可能有些人会觉得不屑一顾。但是，请听我说，别小看借鉴的力量。（为什么要提到乔爷？因为他也喜欢借鉴啊……）

"借鉴"是一种非常常用的方法。然而，当借鉴的人越来越多时，问题也随之而来。你会发现，越来越多的产品、活动、设计都有着奇妙的相似之处。因为大家通常会借鉴同样的对象：

• 所有做产品的人都喜欢研究苹果；

• 所有做白酒的人都喜欢研究江小白；

• 所有做新媒体的人都喜欢研究杜蕾斯。

我曾经看过一篇文章，题目是《每个失心疯的老板，都曾逼新媒体部门学过杜蕾斯》。虽然我没有看过文章的内容，但标题一下子就让我记住了，触动了我内心。顺便说一句，所有蹭热点的人也喜欢研究杜蕾斯。对此，环时互动的老金曾经写过一篇关于杜蕾斯如何蹭热点的文章，里面有一句很经典的话：“你是要借势，不是要碰瓷”。

（如果你真的研究过杜蕾斯的话，就不用问我老金是谁了。）

现在我们进入正题。

如果让你打造一个年轻人喜欢的白酒品牌，并且不允许借鉴江小白的“表达瓶”，你还能借鉴谁呢？

这个问题的本质其实不在于寻找适合的抄袭目标，而在于如何扩大我们的视野，不局限于熟悉的小圈子里。今天我要介绍一个好方法给你：爬梯子。

登得越高，看得越远。这就是爬梯子的意思。每往上爬一层，我们就要求自己看到更广阔的世界。回到刚才的问题，我们如何用“借鉴”的方法来打造一个年轻人喜欢的白酒品牌呢？

• 站在梯子底部，我们看到的是公司内部。我和我的同事曾经做过哪些可以借鉴的方案？

• 爬到第二层，我们看到的是做白酒的同行。我的白酒同行们有哪些可以借鉴的产品？

• 爬到第三层，我们看到的是所有做酒的同行。红酒、啤酒、起泡酒、日本酒、法国酒、俄罗斯酒……有哪些可以借鉴的产品？

• 爬到第四层，我们看到的是所有做酒水饮料的同行。可乐、牛奶、咖啡、果汁……有哪些可以借鉴的产品？

当我们爬到这一步时，你可能已经想到一些适合的案例了。例如，也许可以借鉴可口可乐的个性化定制路线，走出特色。或者可以借鉴芝华士，打造特别的文化圈子，走小众细分路线。

看到这里，你可能已经有了一些思路。但感觉似乎还差了一点。没关系，接下来还有更多要讲。

现在我们需要换一个梯子了。刚才，我们沿着行业的梯子一步步往上爬，扩大了视野。现在，我们要换一个梯子，用不同的角度来看待世界。还记得问题吗？如何打造一个年轻人喜欢的白酒品牌。我们可以从年轻人的视角往外扩散。

• 站在梯子底部，看到的是我这样的年轻人喜欢的品牌；

• 爬到第二层，看到的是爱喝酒爱聚会的年轻人喜欢的品牌；

• 爬到第三层，看到的是互联网上的年轻人喜欢的品牌；

• 爬到第四层，看到的是全世界的年轻人喜欢的品牌。

这个时候，所有年轻人喜欢的大众品牌和小众品牌都会进入你的视线。也许你会想到ZARA。好吧，实际上是我想到了，因为他们的老板是世界首富，无法忽视啊。如果借鉴ZARA，会怎么样呢？可能会是一个快速迭代、提供海量口味的白酒品牌。

"本周新上架一款茅台口味的白酒，相似度高达88%。"

"只有1000瓶，卖完就下架了哦，不囤货。"

"每天有500多个专业调酒师，穿梭在全球各地，为你复制最新最潮的酒。"

或许就是这样的，应该挺有趣的。

接下来，我要讲一个真实的案例，看看别人是如何通过爬梯子找到借鉴的解决方案的。1997年，设计师菲奥娜·菲赫斯特在公司里接到了一个任务：设计一款游泳衣，让游泳者穿上后能够更快地游泳。

那么，如何通过爬梯子找到解决方法呢？

• 第一层梯子：公司内部的泳衣设计方向→泳衣同行的设计方向→运动服装的设计方向。

沿着这个思路，她发现设计的趋势是：材料更加光滑、设计更加贴身、用料更少。但是实验下来，对提升速度没有明显帮助。那么换成二号梯子：> 能游得快的泳衣→能游得快的人造物体→能游得快的所有物体。

沿着这个思路，她想到了去自然博物馆，观察生物标本。很幸运地，她被博物馆向导带进了不对外开放的密室，见到了一条鲨鱼标本。向导对她说，> “菲奥娜，你得过来摸摸它的鼻子，它的肚子。”

菲奥娜摸了摸鲨鱼的鼻子，感觉特别粗糙，甚至扎手。如果从它的鼻子一直摸到它的尾部，会感觉很光滑，但又有点像鱼的鳞片；如果反向摸回来，就会感到很锐利，可能会割伤手。他们将一份鲨鱼皮样品送至一处实验室，然后收到了实验室寄回的鲨鱼皮的粗糙密纹的图像。这些图像让菲奥娜灵光一闪：> “多年来，许多人都认为平滑的材质是提升速度的关键所在。但如果你看看鲨鱼皮是如何的粗糙，你就会知道‘粗糙度’才是制造快速面料的关键所在。”

（确实，哈佛大学某位科学家所做的一份实验也表明，鲨鱼粗糙的盾鳞减少了在水中运动的阻力，加大了推力。）由此受到启发，菲奥娜和同事们对1000余种纤维织物进行了采样，直至发现了一种可模拟鲨鱼皮材质的纤维。不仅如此，他们还仔细观察了人造物体——鱼雷。菲奥娜设计的泳衣遮盖着身体的大部分，就像第二层皮肤一样。“泳衣对身体的各肌肉块的挤压和碰撞，运动员的身形会更像是一枚穿梭在水中的鱼雷。”泳衣研发出来后，在一次又一次的测试中，这款被称为Fastskin的鲨鱼皮泳衣的效果始终优于以前的泳衣。在2000年的悉尼奥运会上，鲨鱼皮泳衣初次正式亮相。它的结果令人激动：高达83%的游泳奖牌获得者身着的就是这款鲨鱼皮。这就是运用爬梯子的方法，帮助菲奥娜找到了绝佳的借鉴目标，从而让产品获得了巨大成功。后来，因为鲨鱼皮泳衣的效果太好，引起了关于公平竞争的巨大争议，国际泳联因此宣布从2010年起对某些泳衣的材质和款式实行禁止。

总结下今天的文章：寻找借鉴目标时，如何才能扩大自己的视野，不让思维局限在熟悉的小圈子里呢？可以试试“爬梯子”这个方法。登得越高，看得越远。爬梯子的方法就是这个意思。每往上爬一层，就要求自己看到更大的圈子。值得注意的是，梯子不只有一个。可以沿着行业的梯子往上走，也可以沿着其他梯子往上走，用不同的角度看世界，直到发现最合适的参考物。> 天赋是少数人的，套路是所有人的。——康熙师爷