在中国互联网出海进入内容型产品主导阶段，网络小说出海也成为热点。本文将根据内容型产品出海的底层逻辑，探讨网络小说出海的正确方式。

从1998年开始，第一代网文作品如《第一次亲密接触》和《悟空传》问世，经过20年的发展，现在已经有海量的网文作品，形成了庞大的作者和读者群体。根据最新公布的2017年中国网络文学蓝皮书，中国网络文学用户达到3.78亿，国内45家重点文学网站的原创作品总量达到1646.7万种，网络文学创作队伍已经达到1400万人。目前，国内网文市场已经被以阅文和掌阅为首的巨头瓜分，竞争激烈。与此同时，中国网文也开始在海外传播，先是在亚洲文化圈传播开来，然后到更远的欧美等英语国家，现在正慢慢在全球各地扩散传播。然而，海外网文生态还处于萌芽状态，面临困难和机遇并存。

网文出海成功的关键是什么？什么是网文小说出海的正确方式呢？本文将根据内容型产品出海的底层逻辑，探讨网络小说出海的正确方式。

网络小说出海内容生产的正确方式是什么？

内容生产是内容型产品的核心环节，网文小说出海内容生产解决的问题是如何在海外形成一条稳定的网文内容供应链。网文小说的商业模式是付费连载，因此连载是网文的核心特点。为了满足连载的要求，内容供应上需要有源源不断的生产能力，快速、多样、高质量的内容生产是关键。国内网文市场经过近20年的发展，已经形成一条成熟的供应链并保持稳定的生产频率。但对于海外作者来说，达到国内作者的写作速度是不可想象的。

对于网络小说出海产品来说，内容生产的正确方式是什么呢？在萌芽状态的市场，直接复制国内模式是不合适的，因为国外作者还跟不上国内作者的写作速度。因此，内容生产可以选择走原创的道路，同时也可以进行国内作品的本地化翻译以快速积累内容。原创作品的聚集是内容生产的关键，而在初期启动时期进行内容积累的本地化翻译也可以快速辅助验证内容平台的发展方向。然而，从长远来看，网文平台出海的成功与否取决于能否构建一个可持续的原创体系。因为翻译需要解决版权和本土化的问题，成本较高。即便是像阅文集团和起点国际这样的巨头也在做原创，因为只有构建一个原创生产体系，才能实现可持续化发展。在内容型产品中，内容为王，而作者是生产内容的关键。构建一个原创作者成长体系是关键，只有让作者愿意在平台上创作，才能快速吸引作者的聚集。

网络小说出海的内容生产要考虑的是平台的定位和内容方向，只有确定好平台的定位和内容方向，才能走出与竞品不同的差异化路线。特别是对于非巨头企业来说，确定内容平台的定位是集中资源、快速试错、快速调整迭代确定方向的前提。

通过以上探讨，我们可以了解到网络小说出海的正确姿势是什么。

为什么网文内容生产初期要注重速度？

在网文产业的早期发展中，我们可以从中国的经验中得到启示。那些后来成为网文大神的作家之所以能够脱颖而出，关键不在于他们一开始就写得多么出色，而是因为他们能够比别人更快地创作作品。正如之前所提到的，网文的商业模式的核心是连载，快速创作的作者能够满足读者对连载作品持续追求的需求，这是他们成功的关键之一。因此，在引导海外作者发展的过程中，需要通过更新榜等方式激励他们不断提高创作速度，逐渐培养整个市场的成长。这些问题不能简单地通过投入资金解决，而需要在运营上下功夫，了解海外创作者的需求并加以满足和引导。类似于十几年前的首批创作者，他们最初写作并不是为了赚钱，在起点推出VIP付费制度之前，网文作家是没有收入的。许多人进入这个行业是因为兴趣和热爱，但是后来推出付费阅读制度才进一步激发了创作者的动力。对于海外网文平台来说，能够满足创作者物质和精神需求的平台将能够快速积累作者和作品，这在现在这个"快鱼吃慢鱼"的互联网时代显得尤为重要。

网络小说出海的正确内容分发姿势是什么？

我的观点是，网络小说出海的内容分发应该解决的核心问题是如何将网文以何种产品形态和内容形式推送给海外读者。因此，我将从网文小说出海内容分发的产品形态和内容形式两个方面进行探讨。

1. 网文小说出海的产品形态是怎样的？

我们可以从国内网文的发展历程中看到，随着互联网的发展，对小说内容分发的产品形态产生了影响。网文从1998年初诞生到2008年是网文的PC时代的分水岭，这个时期无论是作者还是读者，都是通过电脑进行写作和阅读的。随着智能手机的出现，国内进入了移动互联网时代，网文小说的载体主要以手机网页和APP的形式呈现，进一步扩大了网文市场，其中很大一部分新兴读者是中学生和小学生。随着微信成为超级APP并形成以公众号和小程序为核心的微信营销生态，出现了新的小说分发方式。用户只需打开微信公众号，点击有吸引力的标题即可阅读当日推送的最新小说。当读完文章中的小说，想要继续阅读剩余章节时，只需点击"阅读原文"按钮，就可以快速跳转到小说的WAP页，点击充值按钮进行付费阅读，不断追更。这种自媒体公众号和网文平台之间的合作对于内容方和流量方来说都是双赢的做法，对于网文平台来说，这个合作形成了一个重要的内容分发渠道。将目光从国内转向国外时，我们会发现海外互联网生态的独特性。随着智能手机的普及和流量资费的降低，许多海外发展中国家直接进入了移动互联网时代，如印度和东南亚的一些国家，发达国家也早已进入移动互联网时代。因此，网文小说出海的内容分发产品形态应以移动端为主，包括APP和WAP页。

• APP：APP具有全面的功能，用户使用习惯成熟，用户粘性较高。其次，APP可以进行本地存储，运行速度更快，更节省流量，可以进行离线操作或访问本地资源。针对海外各个国家复杂的互联网环境，APP更适合长期留存用户的产品形态。海外APP生态以谷歌和苹果两大应用商店为主，对于不熟悉海外市场的国内出海网文企业来说，需要注意符合Google Play和APP Store的规则。主要是在内容分级时要如实填写小说内容的尺度，并且要谨慎上架过于暴露的情色内容。另外，要注意海外应用的最新规则变化并及时响应。例如，最近讨论较多的GDPR（通用数据保护条例），对于出海企业来说，需要响应并符合GDPR的要求。关于如何将APP上架海外应用商店、如何应对GDPR以及如何进行产品和运营的本地化，我之前的文章中有详细的探讨，请参考"1年后，我对APP上架海外应用商店的复盘与本地化的思考"。

• WAP页：WAP页的优势在于兼容性好，在各个平台上都可以使用。与APP相比，WAP页无需下载，在微信入口或浏览器上，用户只需点击链接就可以获取服务，具有更长的使用时长和导流能力。基于公众号的运营和推广可以快速触达用户，这也是为什么基于微信生态的WAP页导流如此流行的原因。尽管海外没有类似微信这样的超级APP，无法直接复制微信公众号WAP页分发的模式，但是通过在浏览器、信息流以及社交媒体等分发平台上运用相同的思路，同样可以实现引流和变现的目标。特别是在探索海外市场时，由于WAP页具有强大的导流能力，可以快速验证内容的方向，并及时调整内容和产品的改进方向，这是APP所不具备的优势。此外，由于海外应用商店对产品的内容有严格的审核机制，因此在验证内容方向时，可以通过WAP页推广验证具有较大尺度的内容。因此，我认为目前的网文出海内容分发产品形态是：PC端作为作者创作的平台，用于网文内容的沉淀和积累；WAP页用于引流、加快内容分发速度和变现；最终通过APP实现用户沉淀和进一步变现。

2. 网文小说出海的内容形式是怎样的？

网文小说出海的内容形式解决的是如何包装内容以符合海外读者的习惯呈现。根据我的观察，由于海外读者长期深受以美国为首的欧美剧的影响，在小说阅读类产品中，欧美剧的特征和呈现形式明显，与中国的网文小说有很大的区别。

在网文标题上的区别

国内和海外对于网文标题的描述方式存在一些差异。国内习惯将小说分为几个“部”和“章”，而海外更喜欢使用“季”和“集”来描述。例如，国内会使用“第一部第一章”来表示小说的开头，而海外则会使用“第一季第一集”来表示。这种差异主要是因为两个地区对于小说和电视剧的命名习惯不同导致的。

在网文更新频率上的区别

国内和海外对于网文的更新频率也存在差异。目前国内的网文更新速度非常快，通常是每天都会有新的内容更新。而海外的网文更新频率则更接近于美剧的模式，一般是一年更新一季，每周更新一集。这种差异是为了适应海外读者的阅读习惯和认知水平。

用户的使用习惯区别

由于好莱坞影视文化的影响，海外的网文平台更喜欢使用电影风格的海报大图作为背景，并在小说阅读页添加相关背景资料卡片。因此，海外的网文产品在设计时需要考虑本地化，不能直接复制国内的设计，而是要符合海外用户的使用习惯。这包括在界面设计、内容呈现和交互方式等方面进行调整，以提供更好的使用体验。

网文出海同样面临一些挑战，如何解决作者的问题以及本地化支付的问题，将决定谁能在市场上获得先机。对于网文这类内容型产品来说，如果能在内容上取得优势并建立起强大的竞争壁垒，就能够占据先发优势的地位。