名创优品的“第三需求定律”
为什么选择“最贵的地段”？如果不付很贵的房租租金，是不是可以卖的更便宜？
网红经济学的一个概念
有一个经济学概念叫做“第三需求定律”。这个定律的意思是，当消费者必须支付附加费用时，高品质的产品就相对于低品质的产品变得更便宜。而这笔附加费用越高，高品质的产品就越便宜。
举个例子来说，假设有两种苹果，一种是普通苹果，一种是精选苹果。精选苹果比普通苹果好吃两倍。
在一个小城市中，普通苹果的价格是1元一个，精选苹果是2元一个。在这种情况下，消费者会选择购买普通苹果，因为他们更注重性价比。
但是在北京这样的大城市中，卖苹果的商家需要支付更高的租金、雇佣更贵的员工，使用更昂贵的包装等等，所以普通苹果的价格变成了5元一个，精选苹果变成了7元一个。在这种情况下，消费者会选择购买精选苹果，因为它的性价比更高。
所以，小城市中普通苹果卖得好，而北京中精选苹果卖得好，并不是因为小城市的人只在乎价格，或者北京的人开始注重价值了。实际上，每个人都在自己承受范围内不断计算着性价比。
名创优品的“第三需求定律”
名创优品是一家主打生活小百货的商店，里面有枕头、袜子、手套、牙刷、中性笔等各种商品，价格都在10元左右。它的竞争对手是那些卖劣质产品的“2元店”。
在小城市中，2元店的劣质产品售价是2元一个，而名创优品的产品售价是10元一个。在这种情况下，名创优品很难与2元店竞争。
但是在北京这样的大城市中，假设名创优品需要支付3元的附加费用。这样一来，劣质产品的价格变成了5元一个，而名创优品的价格变成了13元一个。在这种情况下，名创优品成为了性价比之王。
因此，名创优品选择在最贵的地段开店，是因为只有支付了附加费用，它才能成为性价比之王。
名创优品通过整合上下游资源，获得了极低的产品价格。并且，它也非常注重产品的质量、设计和服务，提高了产品的价值。
然而，产品的性价比并不是简单地通过计算产品的价值除以价格得出的。它是通过与其他产品进行对比得出的。所以，名创优品要与卖劣质产品的商家进行对比。在小城市中，名创优品无法与2元店竞争，因为它没有任何竞争优势。但是在北京，名创优品要与卖5元劣质产品的商家进行对比，甚至很多劣质产品因为支付不起附加费用，连竞争的资格都没有。
因此，名创优品选择在城市中心的最贵地段开店，增加了一笔附加费用。在这样的地方，它的产品性价比才会更高。低价高质的商品，在越高端的地方销售，就会显得更便宜。
名创优品第一家店选址在广州市花都区建设路步行街，临近火车北站，周边是大片居民区。然而，由于周边消费者的收入水平和购买力有限，店铺的销售额只达到预期的三分之一。后来，名创优品修正了选址错误，改变了选址策略，选择了人流最密集的步行街和黄金地段商业区，最终才获得了成功。
同样的问题也曾经发生在优衣库身上。当优衣库刚进入中国的时候，他们选择在城市边缘开店，结果每天都要与美特斯邦威、森马等竞争。后来，他们调整了选址策略，才成为了现在的中国优衣库。
综上所述，产品的性价比是通过与其他产品进行对比得出的。所以，名创优品选择在最贵的地段开店，是因为只有支付了附加费用，它才能成为性价比之王。
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