2017年直播行业发展趋势及借鉴玩法
未来，直播可能成为一种生活方式，人们可以随时进行直播。
根据CNNIC的报告显示，截至2016年12月，中国有7.31亿网民，其中3.44亿是网络直播用户，占网民总数的47.1%。直播已经不再只是一个现象级的产品，而是中国互联网发展的重要组成部分。从全民直播的热潮到直播行业的细分，直播在2017年的发展前景如何？企业又如何利用直播来借势呢？
一直以来，我们都在关注并参与直播。在2017年，直播行业有几个可能的发展方向：
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直播社交电商模式的形成
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直播内容的IP化发展
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直播行业的进一步细分
社交电商是电商发展的必经之路。通过社交化，电商的流量变得更加多元化。在马云提出的“新零售”理念下，直播成为了电商销售中非常重要的一个环节。淘宝直播依托于淘宝和天猫，具有得天独厚的优势。因此，我们可以看到很多在田间地头卖农产品、网红卖服装，甚至企业直播卖汽车的例子。总之，当万能的淘宝遇见直播，就变得更加有趣和疯狂了！
以淘宝直播为例，我们可以谈谈2017年可借鉴的直播玩法：
流行参与
一提到直播，大家就会想到网红。但是，除了网红直播，普通人也可以参与吗？实际上，很早之前我就写过一篇相关文章，阐述了这个观点：直播可以让每个人都参与，只是参与的粉丝数量和即时效果不同而已。网红有网红的玩法，普通用户的参与可能更加接地气。比如，在淘宝直播中，就有很多普通商家的玩法，比如“绍兴珍珠哥”、“村红直播抓土鸡捡鸡蛋”等。
为什么说直播接地气呢？比如，消费者购买58元的珍珠蚌后，可以获得一个号码，珍珠哥根据号码进行“开蚌取珠”。实际上，这只是一个非常简单的流程，只是加了一个直播环节，让远程的用户更容易看到操作过程，实时感让销量大增。仅在双十二期间，直播第一天的销量就达到了1200单，8天总观看量超过8万。
直播引爆整合营销
直播的出现让营销的玩法变得更加丰富多样。通过直播的实时引爆，营销活动成为了整合营销战役的重要部分。比如，明星走红毯，口红销量就会爆炸，各种讨论话题也会在网络上出现。在不久前的淘宝直播盛典上，由氢互动策划的“王祖蓝生日模仿趴”获得了“淘宝直播2016年度十大营销案例”。
从最开始的策划到最后的获奖，我都是亲眼见证的。王祖蓝作为神州买买车的代言人，推出了买买车舞，然后进行了生日趴直播，最终在线预订了2717台车，订单金额达到2.28亿，平均每分钟卖出11台。这样的成绩确实非常出色。在2017年1月初，我采访了这个案例的幕后策划团队“氢互动”，并写了一篇文章《一场直播2.28亿订单！神州买买车和王祖蓝如何做到史上第一直播案例？》。
直播综艺化
目前，直播呈现出“直播+综艺+电商”的模式。各大直播平台也在打造自己的IP。比如，在双十一期间，淘宝推出了一档直播综艺节目《九牛与二虎》，以“两位明星+九位网红+九大品牌”的九宫格形式为用户呈现了“边看边买”的直播场景。
在直播内容设计上非常独特，比如“百变大咖”瞿颖和“毒舌大美玲”姜思达使用纸巾跳长绳等。这些场景间的互动游戏不断加强和传达了维达品牌的产品质量。
这三个特点：“全民参与、直播引爆整合营销、直播综艺化”形成了目前电商类直播的主要玩法特征。在2017年，直播的战场将会越来越专业化和细分化。
然而，直播并不是万能的神器。直播是一种现象、一种社交方式、一种沟通工具。在商品销售中，直播让用户与商品之间的距离感变得更近了。因此，我们会发现直播变成了某种场景的一部分，比如淘宝和陌陌都有自己的直播功能。
此外，直播成为整合营销链路中的一个环节，可以引爆销售，就像氢互动策划的“王祖蓝生日直播趴”案例一样，帮助汽车销售取得了巨大的成功。
未来，直播可能成为一种生活方式，人们可以随时随地进行直播。
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